如何打造爆款？可以說打造爆款是我們賣家共同的追求。前面的文章給大家的講了很多實操的知識，但是我覺得打造爆款最重要的還是思路，技術我們可以學習，但是思維知識需要自己去領悟。
今天就給大家分享我是如何打造爆款的。
第一步 風險預測
這個非常重要的，也是開篇我要說的，如果前期沒有做風險預測，沒有選擇好一個合適的產品的話，後續我所說的你做了也等於沒做。那麼風險預測我們怎麼做呢，以下圖這三個方面來看預測結果。
行業類目均價統計核心詞的行業類目均價和轉化率，結合你的客單價簡單算一下你的產品產出，如果你的產品計算出來你的產出連2都達不到，那麼你的產品就不要開，開不起來，風險很大。
因為我們最後優化PPC只能優化到行業均價左右，所以一定要給自己留有餘地，當然有極端的這種我也遇到過，優化到行業均價以下的也不是沒有，一些神款這些我們也是可遇不可求的，所以我們要以這個為參考，前提就是選款測款我們也要去做，如果測出來點擊率很高很高，那麼優化到行業均價以下這種也是可以做到的，但這種產品就是少之又少！
這個理論基礎不是百分百準確，所以還要進一步驗證，就是我說的測款選款！如果你裡有幾個這樣合適的產品，那麼就必須要精選一個出來主推，直通車測款選款就必須的了。
第二步 直通車測款驗證
接下來就進行測試直通車測款。通過測試看數據，這一步我們應該看些什麼呢?
指標占比
通過測試之後，我們要結合點擊率，收藏、加購來決定你產品是不適合推。怎麼看呢，一般100個點擊，收藏和購物車數加起來大於10個，那麼你的產品就是適合做推廣的，如果你點擊率很高，收藏加購達不到10個這樣，我覺得也是不適合做推廣的。
測試時間
一般來說三到五天，一天投300元左右，但是這個也沒有界定，如果你一天投1000元，那麼兩天就可以測出來，關於時間標準沒有要求，主要就是看關鍵詞的點擊量，一般單個詞點擊量達到100個，就可以不用在測這個詞了。
需要注意市場波動性，測款的時候，很多朋友會遇到這樣的情況：第一天點擊率是1%，也許第二天點擊率就是4%，第三天就達到6%，所以我建議大家多看幾天再去調試數據，有很多朋友很急，第一天看到不行了就去換圖做測試，結果越測越差，最後放棄了的也是大把人在。
測款前期設置
這個和正式主推之前不一樣，地區，時間，車圖，關鍵詞，出價這幾個方面。地區一般除了港澳臺，國外不投放，其它地方只要產品能賣到的地方就全國投放。
投放時間一般零晨到8點不投放，早上8點到晚上12點全天100%投放。
直通車車圖設置4張你準備好的不同風格不同類型的車圖，一般頭兩天用輪播方式，第三天用優選，大概就能判斷出哪種風格，哪張圖片最好了，創意標題就包含主標題分拆出來的核心詞組，分成四個不同的標題。
關鍵詞呢，這個主要看類目，類目大的可以多加關鍵詞，類目小的一般10來個左右關鍵詞就行了。
在這裡我要多說幾句，有很多詞要用表格來篩選，包括把市場行情裡的關鍵詞調出來然後再拓展相關關鍵詞，有些關鍵詞市場根本沒有展現和轉化，實在太繁瑣了，所以我們找出來的詞必須要多一點的展現和有相對的轉化，這個才叫有用詞，測試才會更快，如果你用小於1000的這種展現的詞，由於市場競爭性，可能十天都沒有幾個點擊，這樣根本測不出來，包括前期去加長尾養權重的方式，這個真的比較坑，整體都沒有什麼展現，又浪費時間，最後還是會回到拓展相對大詞上邊去引流量，不然你的流量真的無法放大。
最後出價要保證都要有相對展現，最開始你可以全部出同樣的價格，如果沒有展現要同時加價，都知道關鍵詞連續幾天不展現或者展現持續降低，這可能是要掉分，所以我們要保證出價的關鍵詞有展現，最好是有一個相對增長的現象。
第三步 主推潛力款確定
通過以上幾天的測款流程，觀察好數據最終選擇一款要主推的產品。主推的前期設置一般在地區、時間、關鍵詞、人群、出價技巧。
地區上邊理論上我們都會投放高點擊率地區，一般測款上邊就會有數據顯示，對於我來說，要精減也也只有幾個，因為有些地區點擊率低，但是它的轉化好，所以也要選擇，很多人都忽略了這一環節，他們只看點擊率，結果越開後，後邊要圈的地區全部點擊率不理想了，這個要綜合30天的數據去判斷，幾天一週的時間段都不確定性。
設置時間和上邊一樣，都是8點或者9點到晚上12點，全時段100%投放。有很多人它們會中午12點到1點，下午5點到7點會不投，他們以為這些時段是沒什麼轉化的，這個我就不多說了，可能每個人的開車習慣不一樣的吧，在我的開車生涯中，這些時段都是不錯的，因為我是考慮的整體性。
關鍵詞和人群，這個就要選擇上邊測試過程中哪些點擊高的關鍵詞和人群直接提到下邊來，再沒有一個一個去設置人群了。出價方面注意一些原則：高展現、高點擊率為一組，低展現、高點擊率，低展現、低點擊率，還有高點吉率、高轉化，低點擊率、高轉化。低點擊率、低轉化，低點擊率、零轉化。出價技巧應該怎麼調呢？我的原則是高展現高點擊率這種精準匹配看轉化率，低展現高點擊率觀察轉化調價，高點擊率高轉化和低高擊率高轉化提高出價，低點擊率低轉化降低出價，低點擊率零轉化這種降低出價觀察，還是不行刪除。
第四步 精選拓展關鍵詞
拓展關鍵詞渠道：生意參謀，下拉框，流量解析，行業熱詞榜，以前貼子有，這裡太多我們就要做表格了。主要在點擊率，展現，均價，競爭上邊去做優選，一般來說同極別競爭對手比的就是這個地方了，由其是大商家，由於篇幅有限可以翻看我以前貼子，再看下一步。
第五步 優化數據上十分
關於直通車最近一段時間算法調整的問題，做一下說明：
直通車質量得分的三個維度沒有變，還是創意質量（點擊率），相關性（詞必須包含在直通車創意標題裡），買家體驗（加購收藏以及點轉）。
直通車調整了質量分的算法，之前的質量分有真10分和假10分一說，如果以前你的質量分過了9分，比如是9.2分，系統會判定你的質量分是10分，同理如果是8.5分，會判定你是9分。現在的結果是質量分在8.0-8.99，都是8分，9-9.99都是9分，以後的10分會很少。
質量得分的降低是一個相對數，並不影響你的CPC扣費，扣費=下一家質量分除以自己質量分乘以下一家的出價+0.1元，大家的質量分都下降的情況下，扣費應該不影響。問題出在很多賣家看到質量分下降後，加大的關鍵詞的出價，所以會出現點擊單價增加的情況。
以前什麼一夜上十分，三天上十分，這些都離不開數據好。只要你滿足了上十分這三個指標，那就是時間的問題了
持續性：不能說今天投了，明天就不投了，開一天停兩天這個不可以有，要持續投放，這個必不可少的。
點擊率指標參數：點擊率要達到行業點擊率的兩倍，至少要在行業點擊率1.5倍，肯定是越高越好。
點擊量指標參數：點擊量至少每個詞20個點擊量以上，只要滿足這幾個條件，燒個兩三天，三四天，質量分基本都上去了。
第六步 產出控制優化提高10分權重
這裡最核心的就是控制轉化率，讓整個計劃達到最佳狀態，這裡我們就可以降低PPC了，比如今天你的PPC是1塊，那麼你就可以通過分時折扣拖價的方法明天去降價，1塊拖9毛，9毛了點擊率還沒有變，就9毛拖8毛，8毛再拖7毛，一直往下拖，直到拖到點擊率降低，拖到行業均價以下了，這個時候你就不要再拖了，我去年做的女裝我記得拖到過0.08毛。
這裡再說一下，關鍵詞的匹配方式，精準匹配方式和廣泛匹配方式靈活變換，控制產出，一個詞在一天之中可以有多種匹配方式，變化多次，通過這種不斷變換來控制流量來控制整體的產出，假設一個詞廣泛匹配在早上轉化非常給力，在下午沒什麼轉化，那麼我們就可以早上給它廣泛匹配，下午就給它精準匹配，如果晚上再轉化好就再給它廣泛匹配，然後第二天重複，這個就要多注意觀察了，非常靈活。
第七步 加大力度擴大爆款詞流量佔比
這裡就到了中間調整了，主要增加我們的日限額，以前花500的，可以一直根據流量往上加了，每二個這裡可以把分計劃出來加上PC的流量，你會看到PC端轉化還不錯，然後投放時間上根據轉化調整加大力度，還有就是以前覺得很多地方沒有轉化你把它關了的，可以全部打開了。主要就是增加我們爆款詞的流量，這樣就可以把免費流量給引爆。
第八步 定向手淘引爆上萬免費流量
加大爆款詞的流量佔比的同時，我也就要加大定向流量的投放，看一下這段原理：通過優化直通車搜索推廣，提升推廣產品的曝光量及點擊流量，提升直通車無線搜索推廣過程中進店人群對單品的收藏、購物車指標，進而通過定向的設置投放，系統會對已進店的人群和類似未進店的特定人群進行全面展現及曝光然後所帶來的流量的這整個過程！
然後拉定向的指標呢？這個怎麼判定？不慌馬上道來，一般以七天數據為例，定向的點擊量必須大於搜索推廣流量的一半以上，沒毛病就是一半以上，這是我總結的，為什麼你收藏加購高，起不來，可能你這個點擊量就是沒有到位，還有收藏加購必須大於10%，這個都懂不用多說，還有最後一個：定向手淘位置點擊率高於搜索推廣整體點擊率， 這個我相信就卡死了差不多90%的人了，這幾個指標達不到，我想上萬的首頁流量你肯定得不到了，幾十個百把個可能你有。但是你要想你的很猛，那麼必須這個要過關。可以看看我的這個店鋪的手淘首頁，最近相對還是比較猛，一直往上飆：
後期核心指標維護
主要就是維護投入產出比，然後就是維護主要爆款詞的排名，這個就是每天盯著就行了，這個沒什麼好說的。就看下剛我發的這個店鋪的直通車情況吧。
好了，今天的一個整體的爆款思路就給大家分享到這裡，希望你能從我的文章中學到知識。
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