機械公敵這電影，說明了“人為製造”面臨的尷尬，從克隆到人工智能，18世紀後大工業模型異化了人。
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第一次工業革命後直到現在，人自我製造人性的能力越發強大，藉助於工業化、技術升級，彷彿一些都可以人為製造，尤其在人性領域，看似把人從自然和神靈的束縛中解放了。
這一點尤其體現了社會學領域，一種觀念、一種思想、一種需求、一種審美，一種正義，一個經濟體，一個社會都可以人為操作，甚至人自身也可以肆意改造。不可否認，這種大工業效應制造了數萬年來最活躍的經濟繁榮。但是後果也很明顯，人越來越異化，看似美好的人解放自己，人成就自己，實際上人哪有自己釋放自己的能力，機械公敵這部電影中反應的問題，機器人的迷惑，也正是人自己的迷惑。
數百年來，經濟學已經進化到無比精深的層面，理性人與否已然不重要，“需求控制”具有萬能效果。在白酒行業中，何嘗不是這樣，消費者哪一個不是待宰的羔羊，每一次的潮流，每一次的膨脹，都是建立在成功的消費者需求操控基礎上的。
所以，從理論上說，所有賣點和創意都可以塑造成市場原生需求，都可以被人為製造出來，都可以描述成消費者的自我訴求。
這樣說的話，你是不是覺得魯酒令今天的題目就有問題了，如此一來，倉促的應急動作豈不都可以轉化為原生需求？豈不是都可以心安理得的去落地推廣？
哈哈哈，那可未必。
倉促應急的那些所謂創新，很少有機會能轉化成消費者自己的需求。
尤其在2013年之後的白酒行業，整個行業被一線中的幾大龍頭操控了，白酒行業早就過了粗放上升的窗口期（十年黃金期，可能提個香型創新，站住腳的機會很大，畢竟市場空隙和空白地還是有的。外省品牌中玩個性香型的，多是這期間，洋河2001年自創綿柔品類，衡水的老白乾香型在2003年前後成型，酒鬼酒的馥郁香型是在2005被確認（馥，這字念fù，晚清山東有位巡撫就叫周馥），江西的特香型也是在2007年發佈國標，景芝的芝麻香型也是在這個時候成為國標的，2008年仰韶創新的陶香型等），而現在的魯酒連省內的話語權也岌岌可危，再提品類創新怕是難度太大了，當然創新是好事，問題在於你有那麼多精力去培育一個新領地麼，這可費錢費人費精力的事。
所以，還是要認清局面，“魯雅香”的提出，更多是應急措施，行業補課、省內佔位，其製造成消費者原生需求的難度太大。
為何說花冠魯雅香的品類創新是個應急措施呢？
無非是因為業內有個共識：區域品牌要突破強勢品牌壓制，要佔據江湖地位，得靠錯位發力，品類創新就是個絕佳的跳板，試想，濃香型，你的產品再怎麼牛，你也夠嗆幹得過瀘州老窖和五糧液，你的產品價位上不去，品牌形象也上不去，你貿然推出一款300以上的濃香產品，消費者花300直接去買一線品牌濃香了，但是，錯開品類就有了空間了，打個不恰當的比方，你弄個黃瓜香型，在這個香型裡，你推出一款2千的單品，起碼消費者沒有可比較的，就得認你定的標準。
行業的這個品類佔位共識，還是有道理的。所以，花冠搞了個魯雅香，直接原因無非是因為行業擠壓，區域品牌不能幹等著被宰割啊，對手太厲害，再加上自己也遇到了瓶頸，得趕緊出招，一是做防禦，二是以攻為守，三是提前佔位。客觀來說，魯雅香，捆綁了山東地理標籤，捆綁了魯酒和山東文化風格，按理說，這個品類創新夠合格了吧。我還是那句話，再好的招數，也得看時機不是。
花冠這個時候提出品類創新，更多是基於倉促應急目的，當然，你也可以說，花冠這幾年發展迅速，具備了搞創新佔位的規模和迫切需求。仁智各見嘛，魯酒令只是淺談自己的愚見。
當下的時機，推出香型新品類，不是說不行，而是說成功率很低了。原因在於，一切都過剩，消費者的心智也有限。
除了時機之外，是否具備形成獨特品類風格、是否能強力人為製造市場需求，最終還得看實力。
2017年，花冠用花之冠這個子品牌推出魯雅香這個品類，其單品為“天驕”。魯雅香一經推出後，各方媒體都不吝溢美之詞，又說是“很山東味”、又說是打出“魯酒淡雅名號”，籠統來看，魯雅香這個品類確實很山東，主打文化底蘊，但是總感覺過於中庸了，哪有明面上說自己“雅”的。一個香型要做到“雅”，這得是給自己下了多大一個套啊。
魯雅香的話題，據說與白酒專家沈怡方老先生有關，他曾經提出黃淮區域濃香白酒具有“淡雅”流派風格，於是，花冠用一個魯字，再加一個雅字，取名魯雅，附會“魯國承繼周室正統禮樂文明”的歷史典故，而媒體也事後諸葛亮般的編排故事，說黃淮四省中，大家都在圍繞淡雅做文章，2001年洋河推出“綿柔型”品類；2005年，古井主打“淡雅古井”風格，後又爆出“年份原漿”概念（這就過於硬編故事了，上世紀90年代古井首推10年原漿酒，開啟年份酒潮流，2008年才推出年份原漿概念，時間跨度太大，與所謂做淡雅文章沒啥關係）；2008年，河南仰韶提出了“陶香型”的品類概念（這與黃淮淡雅風格有啥關係）。
總之，媒體想證明黃淮區域有夢想的酒企都在圍繞淡雅風格做文章，從口感上、工藝上、歷史文化上創新各自品類概念，魯雅香的提出，也是花冠取各家之長，有魯酒擔當的傑作。
這些個分析，自有道理，但是洋河也好、古井也罷，人家的品類創新，肯定不是刻意在籠統的“淡雅”下做文章，淡化區域流派風格，把風格做到自己品牌身上，才是王道。在魯酒令看來，區域風格是個很難扛起來的命題（各個酒企做好了，山東白酒自然就有江湖地位了，不用整天談魯酒這個大板塊到底應該怎麼反攻，怎麼崛起），只有一個企業、一個品牌才能撐起一個鮮明風格。
花冠的魯雅香，扛起了魯酒蓋子，為魯酒明確喊出了一個香型，責任感可嘉（魯酒令總有個錯覺，要真說魯雅香，也該是孔府家呀，哈哈哈）。但是，細分析黃淮這幾家酒企，人家的品類創新首先是基於自身的實力和獨特資源。洋河的技術和理念，古井的工藝和地理資源，仰韶的文化實物，都是硬邦邦的實力支撐，有所據、有所發。
魯雅香是否能形成鮮明的香型口感，自成一派，要綜合看花冠的實力。近幾年，花冠作為後起之秀，儲酒功課做得很有章法，但是這些儲酒是否能沉澱成一個風格穩定的、個性鮮明的、能代表魯酒的魯雅香，還是個未知數，考慮到花冠的工藝特色、自然地理資源和技術升級力度，僅僅是背後魯酒的泛泛風格和文化背書，怕是夠嗆啊。這些問題如果沒有對策，即便是應急也過於倉促了些。還有一個問題，魯雅香的香型口感的具體賣點缺少析出，洋河打綿柔，多細，古井打原漿，誰家玩年份酒第一家啊，仰韶陶香賣點模糊，算是兼香大雜燴吧，魯雅香的具體賣點，還有待細分啊。
這樣看來，魯雅香的喊出，有點準備不足，卻先掛上運動檔的感覺。
雖然，魯雅香這個品類創新，錯過了最好的時機，但是既然已經提出來了，應急也不算晚，有這個意識就有點“思想派”的苗頭了。
下一步，還是把重點放在怎麼轉化成消費者原生需求上吧。
再強力的人為製造需求，也得抓住消費者的時代口味。玩香型，不如玩口味。
當然，籠統的說，只要酒體好，酒質醇，消費者也是可以慢慢接受一個新品類的，但是，這個過程可長可短，現在的消費者需要的是口感好、體驗優美的酒，他們不會在意到底是什麼香型，尤其是像魯雅香這類尚在打基礎認知的小眾香型。話說，近幾年的這些白酒的香型創新，也並不是消費者的原生訴求吧，都是廠家與經銷商在自己玩把戲，營銷意義大於品類文化。
魯雅香是否抓住了消費者當下的口味飢渴呢？從製造需求角度來看，魯雅香過於平穩、傳統，“淡雅”沒有賣點析出，看不出與濃香對手們的區別，花冠的自身實力也還沒達到"顛覆口味"這個層級，所以機會不大。話說，花冠的“柔系”反而機會更大，比較貼合“玩口味”的訴求，對於花冠這類區域品牌來說，從產品中找機會，比從品類中找機會更容易，畢竟實力有限嘛。行業所說的從品類中找機會，僅限於實力獨特和祖上留下大本錢的。
不過，花冠也許更在乎省內排位，從省內來看，先佔位這樣一個品類，起碼有了營銷話題，在介入山東人心智上，也有了文化背書，花冠有儲酒，性價比也不錯，這個品牌認知是這幾年來花冠最大收穫，雖然把魯雅香轉化為大眾消費者主動需求，不太可能，但是，黏住小群圈層，也算是部分達到了實現消費者原生驅動的目的。
從天驕定位400-500元的價格帶來看，魯雅香是要打小眾圈層了。魯雅嘛，一看就是精英圈層玩的，陽春白雪和下里巴人自然有別啊。
總的來看，魯雅香的提出，應急意味更多，佔位為先，主要是為了跟魯酒內部比拼。至於塑造一個品類文化，或者打造一個香型規模，魯酒令感覺有點難啊，“製造需求、製造消費、製造增長”也要看是誰、看時機、看有沒有實力。畢竟，這個雅不雅，實在是太難判定了。
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