年薪是庫克的8倍,曾經Burberry的CEO或成為庫克的接班人

在以男性為主導的科技高管領域,有一位“不懂科技”的女人,年薪高達2420萬美元,摺合人民幣1.5億,比蘋果CEO蒂姆·庫克收入還要高,而且還有望成為蘋果的接班人。她就是安吉拉·阿倫茨(Angela Ahrendts),現在擔任蘋果零售部門副總裁。

安吉拉·阿倫茨是蘋果公司裡職位最高的女性:負責零售和在線銷售業務,掌管著蘋果6.5萬名零售店員工,以及蘋果在地產、運營、聯繫中心和在線商店的團隊。她出生於美國印第安納州,先後擔任亨利·班德爾公司(Henri Bendel)執行副總裁、唐納·卡蘭公司(Donna Karan)總裁以及麗詩加邦公司(Liz Claiborne)執行副總裁;2006年7月開始成功入駐英國老牌博柏利(Burberry)擔任CEO;於2014年中加入蘋果公司。

年薪是庫克的8倍,曾經Burberry的CEO或成為庫克的接班人

引領博柏利數字化變革

2006年阿倫茨上任時博柏利內憂外患,銷售額增長緩慢、產品缺乏創新力、設計製造者魚龍混雜、管理鬆散。而讓阿倫茨大為受挫的還有一直以來的經典Trench風衣居然被管理層集體拋棄。而這家擁有150餘年歷史的英國老企業在求新的過程中完全沒了章法。

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眼看產品不受歡迎,博柏利每年銷售額增長率也跌到只有2%。當時在競爭者中,LVMH集團的收益幾乎是博柏利的12倍,而Kering集團(原PPR集團)更是超過了博柏利的16倍。阿倫茨做出了兩個重大決定:一是在全球增長最快的消費者市場中迅速建立旗艦店;另一個則是將跟她在唐娜·凱倫(DonnaKaran)共事過的年輕設計師克里斯托弗·貝利挖過來。

通過一年時間,在貝利的全權主導下,博柏利開始全面掌控供應鏈,比如將整個香港的外套設計團隊替換成了美國的外套(設計)團隊。關閉了在新澤西的工廠和一個在威爾士製造POLO衫的工廠,專注於Castleford在約克郡生產傳統風衣的工廠。同時為了將風衣賣出奢侈品的價格,Trench風衣被設計出300多款新品,並且加入鉚釘皮草等新材質,同時還被設定為店內賣得最昂貴的商品(1000美元起步),另外還加大對銷售人員的提成。2011年2月,Burberry社交媒體平臺在中國上線,博柏利也成為首個同時在中國社交網站上現身的奢侈時裝品牌。

2013年10月15日,博柏利發出消息稱,現任CEO安吉拉·阿倫茨(Angela Ahrendts)將在2014年年中卸任首席執行官,到蘋果公司擔任高級副總裁。現任博柏利首席創意官克里斯托弗·貝利(Christopher Bailey)將接任CEO一職。

2014年加入蘋果,年薪曾是庫克的8倍

由於iPhone X的出色表現,蘋果CEO庫克的薪水也跟著水漲船高,2017年薪總額達到了1280萬美元,較2016年提高了74%。據蘋果公司公佈的文件,這位女總裁阿倫茨2017年薪酬總額為2421萬美元。是蘋果公司裡薪酬最高的員工。

這並非阿倫茨首次在收入上超越庫克,事實上,自從2014年,安吉拉加盟蘋果之後,其年薪一直高出庫克一大截。在尤其是在2014年,阿倫茨的薪酬高達7340萬美元,是年薪922萬美元的庫克的8倍之多。

年薪是庫克的8倍,曾經Burberry的CEO或成為庫克的接班人

Apple Watch讓安吉拉·阿倫茨鋒芒初現

作為有著多年奢侈品銷售經驗的安吉拉·阿倫茨,自然懂得如何把控用戶購買奢侈品的消費心理,她所要做的是如何以奢侈品的方式銷售未來蘋果的產品,尤其是像Apple Watch這樣的全新產品。Apple Watch多元化的價格策略裡,就典型採取了奢侈品的定價方式,同樣的產品賣給不同階級的用戶。

年薪是庫克的8倍,曾經Burberry的CEO或成為庫克的接班人

比如運動版的Apple Watch算是典型傳統蘋果公司的定價方式,以售賣產品功能為主,吸引的是一批打算購買Apple Watch這樣一款智能手錶的用戶。事實上在這次的Apple Watch首日100萬訂單裡,這樣的用戶群基數也是最大的,這是蘋果最保守的做法,來保證Apple Watch的銷量。

不鏽鋼版的Apple Watch,是吸引一批除了對產品功能有基本要求外,對產品質感和錶帶款式具有強烈要求的用戶,來滿足他們對Apple Watch搭配不同的著裝要求。

在奢侈品圈摸爬滾打多年的安吉拉·阿倫茨深知用戶的消費心理,如果把運動版的Apple Watch比作馬斯洛需求裡的安全需求的話,那麼不鏽鋼版的Apple Watch更多的是一種尊重需求,而最奢侈12萬的黃金版Apple Watch,則是滿足人們的自我實現需求。


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