要說時下互聯網時代什麼最火？直播帶貨必定名列前茅。
無論是直播帶貨的天王天后李佳琦和薇婭，還是初代網紅羅永浩的加盟，他們用一組組驚人的數據讓行業和大眾看到了直播帶貨的影響力。
以羅永浩為例，4月1日抖音直播帶貨，累計4800萬人圍觀，1.1億銷售額，抖音音浪收入超過360萬元，創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
正是在這樣的直播紅利驅動之下，加之受年初疫情影響，不少企業品牌紛紛入局直播，以從這個高效、新零售的風口中獲利。
事實也證明，在此次疫情中，通過直播帶貨，湖北地區解決了大量滯銷農副產品，幫助湖北產品打開銷路，度過難關。
然而，直播帶貨也並非無往而不勝的。部分品牌更是在直播帶貨中慘遭翻車，令人唏噓。此前，凱迪拉克斥資300萬邀請李佳琦賣車，結果一臺也沒賣出去。另一邊，奢侈品品牌LV進行2020夏日系列的帶貨直播，90年代的影樓佈景慘遭網友群嘲。
這樣一看，直播帶貨到底值不值得做呢？
不妨我們首先來看看直播帶貨有何優勢？
01.帶動銷量
隨著商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。
直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。
與以往的電視購物不同，直播的形式加強了主播與消費者之間的互動性，有助於消費者更好地瞭解產品的特徵與用途。
另一方面，大部分消費者的購買行為是基於對主播的信任，正是由於這樣的情感連接拉近了兩者之間的距離，在彼此的溝通中，提升了消費者的購買慾。
對於企業而言，直播帶貨的形式也大大縮短了“營銷鏈路”。
作為企業的市場部，“銷售額”始終是考核的硬指標。然而，廣告費用、營銷費用的大量投入，有時並不能帶來與之相匹配的利潤。直播帶貨的出現，讓品牌從推介，到產品介紹，再到下單購買，整個鏈路被壓縮到僅僅十幾分鍾甚至幾分鐘之內。
相比以往的傳統營銷，這樣的方式無疑幫助企業帶動了自身的產品銷量。
02.品牌推廣
正如前面所提到的，品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎並不理想。從流量變現來看，不同行業的ROI也是越來越低。
對於部分品牌來說，直播帶貨成為一種新的契機。在這裡，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。
面對幾百萬甚至幾千萬的直播流量，部分品牌即便無法收穫大量的銷售額，也能因為一定的品牌露出以及主播的口頭宣傳，從而收穫不錯的品牌傳播聲量。
正如此前羅永浩的直播首秀吸引了大批流量，幾千萬量級的圍觀人數讓品牌收穫不錯的曝光度。其中，小米10作為第七款產品亮相。直播中，羅永浩對產品的各項功能進行了介紹，為品牌贏得了一波關注。
但即便是這樣，並非所有品牌都適合直播帶貨，並且具有一定的侷限性。
01.難以形成品牌忠誠度
一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。
相反，正是因為產品的不知名，消費者衝著“全網最低價”的口號，以及抱著對主播的信任，對產品進行購買。
試想一下，一旦該品牌失去價格優勢，消費者是否還將繼續選擇購買？答案恐怕是很難。
想要消費者形成對某個品牌的忠誠度依靠的絕不僅僅是一兩次的直播曝光。缺乏對品牌的持續性打造，換來的結果只是一時的銷售紅利。
對於一場直播而言，主播介紹的品牌產品絕非一種，在短暫的時間內形成對品牌的粘性並不容易。事實上，大部分人觀看直播，衝著的還是主播，而非品牌。
02.降低品牌價值
相信每一位看直播的網友都是衝著產品的低價格、高折扣而來。因此，並不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。
例如部分平時價格就很昂貴，甚至鮮少打折的產品，一旦進入直播間，以低於實體店的售價進行“叫賣”，無疑給消費者傳遞一種觀念，認為這產品也就值這麼多錢。
這樣的做法會打破消費者內心對品牌的價值建構。要知道，品牌價值是一個品牌的核心精神，是給予用戶的一種價值觀。消費者買單的大部分，正是這些附加值。
同樣的，類似奢侈品等高端產品，作為一個具有強品牌價值的產品，在直播間進行促銷必然降低品牌影響力，損害品牌定位。
03.產品體驗感差
不久前，格力電器董事長兼總裁董明珠談到，直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下，隨著疫情轉好，線下還是要把它做起來。
而談到為什麼堅持線下銷售，董明珠指出了一點，要把格力線下店變成一個體驗店，變成和用戶面對面的交流場所，讓用戶來感受產品。同時，把線下店作為延伸服務的一個橋頭堡，更好地為客戶服務。
大多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎麼天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。
尤其在針對大額消費品時，消費者更加需要一對一的精準服務以及實際的場景體驗，從而進行放心地購買。
而顯然，現階段，直播帶貨並不能解決這樣的體驗問題。這也就導致了李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝，卻換來零交易額。
總結
可以預見，直播帶貨將成為未來互聯網的營銷趨勢，它具備了互動性與及時性，為這個時代創造了新的消費市場。
然而，這樣一種新興事物還需要接受時間的檢驗。盲目的跟風結果可能導致與理想背道而馳。
品牌的發展需要依靠口碑的累積，強行直播帶貨也會自傷其身。
因此，直播帶貨值不值得做，還需品牌根據自身情況，作出準確的判斷。
文|Jayden 編輯|Lorelei
來源|今日廣告（ID：Advertising_today）
