猛獁新聞·東方今報記者 付雨涵
2020年，中國的縣長們很忙。
穿上正裝，他們是辦公室裡正襟危坐的一方父母官，挽起褲腿，他們是田間地頭特色農產品最好的代言人。
他們拿起手機，架上穩定器，操著“直播腔”，變身“新網紅”，給自家農副產品搖旗吶喊，“萌新主播”的樣子既圈粉又很能帶貨。
有人說，“縣長直播”是權宜之計，並非長久之計，有人說，需要給這樣的縣長們多點支持和鼓勵，還有人表示，“縣長直播帶貨”火爆的背後，其實是一場產業體系的大比拼……
近日，東方今報·猛獁新聞記者走訪了多位網紅縣長及知名研究專家，聽聽他們怎麼說?
“縣長”當“主播”
多款滯銷產品賣斷貨
“來，看一下咯，我們清水塘裡剛打出來的小龍蝦，水很乾淨，小龍蝦是吃草的，想吃的快下單，快下單……”4月13日下午，光山縣副縣長邱學明走進當地一家養殖小龍蝦的基地，全方位給大家展示小龍蝦的養殖環境及烹飪過程，直播接地氣、技術嫻熟，能跟網友互動逗趣兒，還能跟農戶嘮家常。
（邱學明）
在縣裡統籌發展電商業務七年，57歲的邱學明深諳電商發展之道，對短視頻、直播等新型推廣方式，不僅有研究還能玩得轉。疫情影響，線下業務停滯，眼瞅著優質的農產品斷了銷路，農戶著急，邱學明也著急。“大家好，我是光山邱學明”，從正月初一開始，他走進“直播間”，每天開展1至3場直播，很賣力的給大家介紹疫情防控政策、介紹特色農產品，目的只有一個：引流並給滯銷農副產品找銷路。
從“光山十寶”到馬畈、南向店的草莓，從羅陳鄉的跑山雞、槐店豆腐到弦山的黑豬肉，從寨河的蔬菜到晏河的紅薯，還有水果經銷商手中無法銷售的水果，經過他在網上“吆喝”後，上線一週就實現網上銷售50萬元。他在網上銷售草莓的直播短視頻閱讀量近700萬，日均下單高達500單，還有貧困戶陳正軍家的2000枚鴨蛋，一場直播直接賣斷貨，他被粉絲們稱為“網紅縣長”。“這一茬的草莓、陳正軍家的鴨蛋都被賣光了，我直播銷量很好的。”邱學明很開心的跟東方今報記者說。
無獨有偶，說起河南的“網紅縣長”天團，南陽鎮平縣副縣長王洪濤必須“榜上有名”。
（王洪濤）
“親愛的寶寶們，歡迎來到我的直播間。”操著一口流利的直播語言，王洪濤開始他的鎮平好物之旅。早在兩年半前，他就開始嘗試用視頻直播形式，為一家農民合作社銷售滯銷的映霜紅冬桃，短短半個小時，賣出去3000多單，一週時間，冬桃全部賣出。今年受疫情影響，當地部分鄉鎮的大蔥、香菇、紅薯等優質農產品滯銷，王洪濤帶著縣裡、鎮裡的幹部們，每週至少2次走進田間地頭或直播間，為老百姓解決銷路問題。3月23日，他在淘寶上直播鎮平特產掛麵代言，親自煮麵、吃麵、解說掛麵，吸引了6萬多人觀看，直播近3個小時賣出數倍銷量。除此之外，鎮平的特色產品如土雞蛋、荷葉茶、錦鯉、燒雞、小磨香油、芝麻醬等，尤其是支持貧困戶參與的合作社企業的產品，都是他直播賣貨的重點對象。
如今，鎮平縣玉雕銷售恢復至六成以上，農業和工業企業全部復工復產，當地7成滯銷的生鮮農產品已銷售至全國，疫情突圍中，直播電商起了關鍵作用，縣鎮幹部們紛紛為特色農產品“站臺”也起到了引領效果。
縣長直播炒得很熱
但帶貨可不是一件簡單事兒
一部手機，一頭連著商戶，一頭連著廣闊市場，在疫情特殊時期，“直播”爆發出前所未有的能量，迅速搶佔人們的視線，成為電商的新風口。市長、縣長們紛紛走進“直播間”，開啟戰“疫”助農“新模式”。
可以看到的是，有些市縣長的直播戰績確實不錯，比如：
廣西融安縣縣長陳文敏在直播間推介融安金桔，3小時訂單25000單，12萬斤果，幫助提升融安金桔的“網紅”熱度;山東惠民縣委副書記李寧波在直播間推銷玉米、香菇、雞蛋、黑豆、蜂蜜等近30款農貨，被網友下單39000多枚雞蛋、7500根玉米、3000多斤大蒜、2000多斤香菇……
值得關注的是，還有一些市縣長，場子搭了，直播做了，效果卻不盡人意，為啥?
“直播電商這種模式是一個非常先進、非常立竿見影、非常能夠產生效果和效益的好方式，縣長直播炒的很熱，不可否認的是，確實有炒作和作秀的存在。”邱學明直截了當的說，帶貨是一個宣傳的環節，最重要的是要有技術、產品、物流、包裝、運營等支撐，“並不是縣長、市長出來吆喝吆喝，貨就賣掉了，賣貨可不是一個簡單的事兒。”
（邱學明）
作為光山縣分管電商工作的領導，邱學明同時也是商務部電子商務進農村綜合示範評估專家、阿里巴巴淘寶大學縣域電商培訓專家講師、中國國際電子商務中心培訓學院專家講師，邱學明深知產業鏈打造和品牌建設的重要性，在過去6年中，他和同事一道開發了“光山十寶”“光山十小寶”“光山小寶寶”“光山小小寶”等40款特色農副產品，組建“易釆光山”網上銷售平臺，有效解決了疫情防控期間，農副產品銷售渠道不暢、城鄉居民生活物資買賣難的突出矛盾。培養和帶動從事電商的人員有5萬餘人，一年的電商銷售收入能達40多億。
“下一步準備搞網紅基地建設，在抖音、快手、頭條等五大平臺上開闢直播，把我們的服裝、美食、旅遊、農副產品融進來。”邱學明希望，通過此次縣長直播的引領作用，能帶動全縣86萬人民的互聯網意識和互聯網應用水平，實現光山經濟的轉型。
“縣長直播帶貨”是長久之計嗎?
“這次疫情，是對我們的一次考試。”王洪濤坦言，直播的時候，網友看到的是縣長站在了大家面前，縣長背後從生產到包裝，到品牌建設，到物流，到電商人才培養等需要一個完整的體系在運轉。“哪個環節做不好，直播帶貨都不會很順利。這次疫情，就是對我們打造電商體系的一個大檢驗。”
（王洪濤）
他很欣慰，疫情面前，縣裡培養的鄉鎮長們群體站出來，通過直播和視頻帶貨幫助解決了一大批農產品滯銷問題，“一花獨放不是春，更多幹部走出來，學會通過互聯網手段服務群眾，才是我們的終極目的。”
記者也瞭解到，直播帶貨只是鎮平縣數字經濟和智慧鄉村建設的一部分，在直播帶貨的背後，該縣在積極探索更為深入和廣泛的互聯網 的改進和提升。“比如說我們前期在實驗通過村振平臺打造鄉村黨建和村組治理的互聯網化，已經取得了試點的初步成功。這個平臺上，電商最初的設計只是滿足百姓日常生活和農資需求的一個模塊，還沒有到投產階段。但是疫情來勢兇猛，群眾只能居家生活時，我們根據情況需要加班加點上線了電商模塊，與全縣物資集中供應體制銜接，實現了群眾線上訂購，送貨上門，足不出戶就能夠購買自己需要的各種生活物資，得到了群眾和村組幹部的高度評價。”王洪濤說。
讓他引以為豪的是，在縣委書記、縣長的重視和引領下，目前全縣在淘寶、天貓、京東等大型平臺活躍店鋪有9000多個，有2個淘寶鎮、9個淘寶村，是中西部大眾電商創業最活躍縣之一，電商從業人員有3萬餘人，2019年的銷售額達109億。
“通過互聯網化、通過短視頻內容的帶動，讓老百姓的經營思維發生一個質的變化，這個方向是可以明確的。但光有產品、沒有產業鏈，就產品而說產品，直播效果也不會好。”王洪濤認為，縣長直播“帶貨”，從本質上說是以個人和政府信用為當地農產品背書和代言，確保農產品的質量，提升農產品的知名度，它能夠發揮救急功能，但也只能作為權宜之計，從長久來看，還是要依靠生產廠家做好轉型升級。
“縣長直播”背後產業發展系統工程
才是需要重金打造的地方
疫情發生以來，直播帶貨成了幾乎所有行業、領域的標配，中國產業集聚研究專家、老楊會客廳創始人楊建國認為，2020年，可以看成是：“縣長直播”元年。無論是參與直播官員級別、地域，還是聚焦的特色產品種類，以及“帶貨”的數量等，均呈現出一種前所未有的指數級爆發。“誰此時不參與直播，誰就將在這一輪殘酷的農產品銷售競爭中滯後，被淘汰。”
（楊建國）
那麼，“縣長直播帶貨”帶的到底是什麼?這種形式對提升開拓農產品銷售渠道、推動鄉村振興有何影響?未來，“直播帶貨”會成為基層領導幹部需要掌握的新本領嗎?
“縣長直播帶貨，帶的一是信任，二是信心。”楊建國表示，對於消費者來說，“縣長直播”通過網紅官員的背書，增強產品公信力，成為產品銷售的“敲門磚”。也將會帶動影響更多農民和企業帶頭人，讓他們接觸新模式。通過網絡直播發展新農村經濟、構建新銷售渠道。“長遠來看，以縣長直播帶貨為標誌，開啟的數字鄉村發展和建設，未來將會與鄉村產業更好地融合互動，真正以數據思維、數據的模式，來重新構建整個鄉村產業生態，找到合適的組織形式等。”
“縣長直播既是全民直播的必然要求，也是政府在鄉村振興、縣域經濟高質量發展階段，必備技能和責任。特別是在脫貧攻堅與鄉村振興過渡期，如何更好地帶動農民增收，推動特色農品快速發展，需要領導幹部持續發力、重視、參與到一線中來。但直播的示範效應要大於帶貨本身，‘縣長直播’本身，可以常態化、制度化，更有組織性、針對性，以精準的時間節點和活動，來作為引爆點和發力點。但更重要的是，‘縣長直播’背後的產業發展的系統工程，才是更多精力需要投入的地方，才是地方鄉村產業動能的長久支撐。”
從“網絡問政”到“縣長直播”
反映出營商環境的優化升級
十年前，“網絡問政”首次被寫進政府工作報告，一時間，成為當下知曉民情、聚集民意的有效方式;十年後，“縣長直播”以同樣火爆的程度，多次佔據“熱搜榜”，成為滯銷農產品復銷突圍的有力舉措。兩者彷彿有異曲同工之妙。
在楊建國看來，從網絡問政到直播帶貨，本質是社會、經濟、產業的組織形式和結構，需要一種新的領導、管理能力和制度。兩者的背後都是之前就已經通過政府在深入瞭解互聯網經濟、產業以及對社會影響智商，通過管理創新，通過積極引導，打下了堅實的產業基礎，形成了一定的管理創新經驗和模式。
他認為，這種創新管理的經驗，其實就是當下全國正在做的一項工作：營商環境優化升級。這需要政府對電商經濟、對品牌培育，對產業發展，對服務方式等，都能與時俱進，及時跟進、反饋，甚至主動引導整個社會、經濟、產業的發展。
