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颜值经济爆发，医美生意当道，正在催生出新的独角兽。4月9日凌晨，医美APP新氧整形，向美国纳斯达克提交了招股书，正式启动上市流程，代码为SY。
新氧作为成立不到6年的初创公司，其最吸引市场的优势在于高增长以及盈利能力，2016年的总营收还只有0.49亿元、2017年为2.59亿元、到了2018年变成了6.17亿元（约合8980万美元）。新氧2018年实现净利润5508万元，同比增长220%。
新氧科技作为线上医美平台，主打“社交+美容”，旗下公众号、APP等主要为用户提供发现、评估和预约等医美服务。目前公司的业务覆盖中国超过300个城市，吸引近4000家认证医美机构供用户选择，主要包括医院、门诊部和诊所。
医美社区
成立于2013年的新氧最初只是一个医美社区，在2014年7月上线了电商业务后，由此转变为社区+电商的运营模式，一方面让用户在社区以文字、图片、短视频、直播等多种形式分享极为详细的整容体验（包括医院、医生、产品、价格信息），另一方面则让有资质的医院入驻，向用户提供在线预订服务。
值得一提的是，新氧的蹿红起源于其在微信公众号及知乎等平台发布的医美案例分析文章，通过对明星、网红的整容分析，新氧迅速收获了一大批粉丝。据“新榜”数据，新氧的微信公众号年阅读量达3.8亿，该公号文章发出后往往几分钟阅读量就会达到10万+。
过去几年，新氧的用户量在迅速增加。招股书显示，其手机app、微信小程序、官网网站的平均月度UV从2016年的290万增长至2018年的1030万，增幅高达255%；在去年四季度，新氧的媒体内容观看量达到平均每月2.4亿次。
活跃的流量之下，新氧获得的转化效益也十分可观。招股书称，新氧目前的收入来源主要有两种：一是通过向医美服务提供商提供增加曝光率、客户获取和预订量服务而收取的信息服务费（约占收入的67%）；二是从从医疗美容服务提供商获得的预订服务费（约占收入的33%），通常为消费者支付金融的10%。
2016年至2018年期间，新氧年度总营收分别人民币0.49亿元、2.59亿元和6.17亿元，同比增幅分别达到428%和138%。利润方面，新氧在2017年扭亏为盈，净利润为1720.2万元，并在2018年增长220%至5508万元。
新氧招股书
“搅局者”的流量变现
新氧创始人金星曾表示，综合性电商平台例如淘宝、京东，都拥有绝对流量、亿级用户，它们所做的是不停地拓品类，追求流量的转化率，是追求广度，而医美消费决策门槛更高，所以新氧追求的是对每个用户整体的服务深度。
这种深度首先要归功于新氧平台产出的内容，包括PGC与UGC。前者是新氧打造的新媒体矩阵，内容覆盖整形、美妆、健身、护肤、穿搭、网红等领域。
这些内容在医美O2O扩张和竞争时期成为新氧的核心壁垒，也是其精准流量的根基。2014年下半年，在流量变现的途径中，金星打算试水电商，连接消费者与医美机构，在平台内形成闭环，同时提升消费者与机构的黏性。同一时期，其他平台也纷纷上线电商业务。但中国的传统医美机构一开始并不欢迎这些搅局者。
作为消费型医疗，医美机构长久以来已经习惯代理、地推、户外广告投放等线下获客渠道，线上则单一依靠百度竞价，获客成本高企，只能在消费者身上多“薅羊毛”，电商明码标价的方式难以说服机构老板。据业内人士透露，医美机构平均获客成本可达5000元/人以上，以往医美机构有40%甚至更高的营销费用给到渠道。
而随着第三方平台逐渐崛起，更多的整形医院与医生开始在一家或者多家平台上加大投入力度，买推荐位，降低项目价格吸引用户到店，投入更多人力成本专线负责第三方平台运营。前瞻数据产业研究院数据显示，在目前中国的医美机构中，分为公立医院整形科、民营医院和私人诊所三类，数量在1万家左右，但其中80%都入驻了医美平台。
网站截图
颜值即生产力
爱美之心，人皆有之，古今中外，概莫如是。早在两千多年前，大哲学家亚里士多德就曾对弟子们说：“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书”。在我国，有四大美女的不朽传奇以及“回眸一笑百媚生”的千古佳句。拿到互联网时代的今天，在流行的“三拼”中，“颜值不行拼人品，人品不行拼情怀”，颜值居于首位，就连男女之间谈恋爱都要讲“始于颜值”。
根据新氧招股书显示，公司近三年营收规模实现跨级式增长，而事实上，这门“好生意”，正在随着“颜值经济”的崛起而不断挑高市场的天花板，根据弗若斯特沙利文数据，2018年中国医美服务行业总收入规模达到1217亿元。
2013年前后，互联网医美平台涌现，包括新氧、更美、美呗等一时超过30家，它们将医美项目明码标价，同时将医美机构、整形医生放在手机App内打分，公开用户评论。医美机构的线上获客渠道也因此得以从单一百度竞价转向这些垂直平台，流量精准度使得获客成本降低。
但也曾有不少机构抱怨，行业竞争加剧，自己身陷价格战，盈利之路遥遥；更有部分机构倒在了寒冬里。新氧的上市，或者将使行业飞速发展带来的问题和挑战更加凸显。
新氧官网
医美行业洗牌在即
新氧上市让很多投机者看到希望，许多人也许更加浮躁，平台与平台、平台内的机构与机构竞争如火如荼，抱怨声也逐渐响起。部分第三方平台被贴上了“低单价高销量的淘宝爆款模式”标签。
2018年底，新氧创始人兼CEO金星在其举办的第四届亚太区医美行业颁奖典礼上也曾提到：“医美机构正在大面积的亏损，很多人认为在整个中国的医美行业当中只有30%的机构是盈利的，甚至有更悲观的人认为盈利的机构只有20%。”大型机构则很有可能借助资本力量收购、重组，行业将迎来大洗牌。
近年医美机构井喷式爆发，供给端竞争加剧，利润降低，那些小规模、非标准、收益差的医美机构将越来越丧失生存空间，最后走向倒闭或者被并购。
正如金星所担忧，除了专业的医美平台，大众点评、美团等O2O平台也已经把美业纳入自己的版图之中，2017年8月，美团开始涉足医美业务，目前点击量已经超过一亿人，此外，触角无处不在的阿里帝国旗下的阿里健康也对医美行业虎视眈眈。归根结底，医美行业还是个新兴行业，规范标准尚未完全建立，这些既是机遇也同样是挑战，也许医美行业就是下一波风口呢？
新氧创始人金星
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