懶，饞，窮，無志向無主見無條理，我這個人是佔全了。其次家庭環境社會環境都不好，什麼“窮人孩子早當家”什麼“寒門出*子”跟我都沒關係。
一直窮了三十幾年，仍然會窮相當長時間。
寫下個人總結，是因為發現還有不少跟我差不多窮的人，腦子裡極度缺乏概念，作為一個稍微有點生意經驗的人，我覺得寫下來一點，還是有人看。
一．勝者先勝而後求戰，敗者先戰而後求勝。
孫子兵法光芒照萬丈。做生意絕不是小說裡寫的大撒幣就贏了的故事。其實事情有錢人早就算好了，即使有風險，也想辦法將風險分散給別人，或者儘可能地降低，穩贏的事情去做，把自己安排在最安全的地方。所以資本家都是躺贏，窮人才相信勤勞致富。
不可否認富人付出的腦力勞動和體力勞動，並且他們其實比窮人小心得多！
一般人做生意認為：“無非三種情況：賺，賠，不賺不賠。”
有錢人不斷打磨自己的方案，將風險儘可能降低，不斷收集信息考量自己是否有可能失敗，兢兢業業工作，讓自己時刻知己知彼.......
但是仍然有失敗，否則這世界早就被三五個財團控制了，直到劉慈欣小說裡的“終產者”出現。
當然人都是算不準的，何況風險？人對事物看法也都有很強的侷限性，往往我們覺得是問題的，實際發現並不存在，我們沒想到的問題，卻出現了。
所以在無法算準自己能夠賺錢的情況下，最好也要確定幾種辦法能使自己有持續的收入運轉下去。
二．大趨勢
有個故事說：一個電梯裡，一個人不斷地原地跳，一個人站在那裡，一個人倒立。到了目的地後，別人問他們：“你們怎麼來的？”有個人說他倒立著來的，有人說他原地跳著就來了，有人說他一動不動不來了。其實，是電梯送他們上來的。這個”電梯“就是大趨勢，就好比我們國家現在發展快，這些人沒幹什麼，就達到了目的地。
有點道理！
我覺得，最早發財的人，靠侵吞國有資產，後來靠信息不對稱，後來靠造假，後來靠炒概念，後來靠資本運作，後來靠壟斷........
現在靠各種媒體/交易平臺。
這幾年原來五六十歲那些靠坑蒙拐騙的人，都不行了，他們那套玩不轉了。說明社會競爭相對公平了。想致富越來越需要靠實打實的東西了。如果不學習，不適應新的社會變化。過十年，我們三十多歲的人也將被淘汰。（我早就被淘汰了）
想想遊戲廳，是真正被社會淘汰的行業。
網吧，也有些人說淘汰了，甚至有些人說電腦都已經被手機淘汰了。搞笑！
手機因為只有觸摸這一種操控方式，所以它能夠兼容的遊戲方式極其有限！稍微複雜一點的遊戲就無法兼容。我曾經四五年前想過實體按鍵手機的出現，誰知現在也才只出現了外設式實體按鍵，廠商都太過小心了。
最開始電腦遊戲先出現，然後主機性能超過電腦，經過二十年發展電腦性能超過主機，然而手機出現，甚至電腦和主機連硬件都是一樣的！電腦玩主機遊戲理論上絕對不是問題！頑固不化的遊戲廠商甚至開始在steam平臺推出遊戲，不再主機獨佔。那麼，主機死了嗎？？
沒有！實際上索尼遊戲業務再創新高，甚至還搞起了“雲遊戲”，去年還賺了幾億美元！
任天堂switch又是大賣，遊戲也在不斷髮行.......
手機，電腦，主機-------明明是三個不同的東西，為什麼老有人扯什麼“替代”？哪家法律規定不能同時購買它們了？？？？
遊戲廳是在中國大陸被淘汰了，其它國家有些還很火爆，廠商為了生存，想了許多辦法。
所以主機廠商也會掙扎求存。沒有那麼容易被淘汰。
不要過分解讀大趨勢。遊戲廳在中國大陸完全沒有了嗎？不！長沙還火得很。還有一些大城市，也有少數遊戲廳。
前些年賣手機，我眼看著本市賣手機的店鋪和人員以及櫃檯在幾年間數量翻了四倍有餘，預見到即將手機不好賣，告訴親戚考慮轉賣手機配件（殼，膜，充電寶什麼的）。
麼人爾視。
他們說：“今年生意不好，明年4G出來，看能不能拉高銷量吧！”
我說不能，智能手機和非智能最大區別是它可以玩而以前的不能。剛出來時候安卓配置不行，不夠，所以剛開始有人年年換甚至一年換幾次！可是現在達到某種“夠用”狀態了，即將進入平穩期，可是賣手機店鋪多了幾倍！絕對不好賣了！這些道路，電腦早就走過了！手機配件不敢多還能火多久，可是起碼能多賺兩年錢，到時候再說吧！
麼人爾視。
三．專業
”學個手藝“是父母給孩子的觀念。結果我發現這話嚴重不對啊！
因為它只有一半！不知道哪個殺千刀的把話沒有說完。
”學個手藝“不過是安身立命的辦法，不管你幹啥，不需要比別人好得多，不要差太遠就行。然後想辦法自己幹。
這才是完整的！
但想自己幹也是不容易的，倒閉的店鋪如過江之鯽，不可勝數，其中相當部分是不夠專業。
可笑的是”微商“這玩意兒全是外行人士賣東西。話說賣的人懂不懂他賣的東西？？？客戶隨便問兩個問題，他答得上來嗎？？？？既然如此，你又沒店面，我為什麼要買你的東西？你的信用靠什麼背書？？？？
另外我曾經見過一些反覆開店反覆倒閉的人........好像是個人就可以去開店做生意。
任何行業都有人賺錢有人不賺錢，不賺錢的往往是不懂行，能賺錢的地方沒賺上錢，該轉變時候沒轉變。但是為什麼就老有人覺得人可以幹任何行業呢？？？？？？
四．符合商業規律
”共享充電寶“當年我就覺得傻到家！因為幾十塊錢一個誰買不起啊？還掏錢租？？？結果當宣佈共享充電寶企業都盈利或者起碼營收平衡時候，我很驚訝。
突然意識到它成本很低！而且它不怕你佔它便宜！就怕你不去佔便宜！雖然免費半小時一小時，但是你指不定哪時候就超時了，就交錢。充電寶成本又極低，房租人工幾乎不存在。收回成本容易，風險相當小！---------人家一切都算好了。
所以我們不理解的東西，尤其覺得傻的東西，可能有我們沒有看到和想到的地方。
也不排除它真的傻！比如泡麵館。
”泡麵兩塊五一包“------這就是中國人的概念，就算你往它裡面加海參鮑魚進去，也難以改變人們的觀念！
但是個別大學裡有專門泡方便麵的小店，就加收你一塊錢，甚至可以花錢加菜。----這完全符合人性，當然能成！
做的最強的是誰呢？-------百勝餐飲
曾經我去本地肯德基給別人買東西，由於過年別家店都沒開。我去時候它有兩排收銀窗口開著，我前面排了8個人，我默默讀秒，大約三分多種輪到我，我點了六樣東西，大概45秒找完零錢拿著東西離開。
我說如果每天有兩個小時這麼收錢，這店年營業額一千多萬啊！
別人說：”你太小看肯德基了！一個150萬房租起碼30個人工作的店，年營業額沒有3000萬能行？？？？“
外國佬不懂吃，把其它東西玩到了極致！
它的核心就是“打包趕緊滾！別佔老子地方！”
所以肯德基營業面積一百多平，營業額是同面積中餐廳望塵莫及的。
而且它還不貴，一個冰淇淋別人2元時候它3元，別人雞腿5塊它7塊。
並沒有追求單品高價格什麼的。
中餐廳還在扯：“翻檯率”
肯德基翻檯率得是百分之幾十萬吧？
另外一種情況。
曾經讀到一篇文章，講的北京一個街角有個人賣棗糕的故事。
這個人生意很好，他說：“其實我在這裡幹了很多年了，開過商店，修車鋪，後來賣棗糕，都很成功！開店前為什麼開這個店，賣什麼，附近人流是什麼，他們需要什麼，不同年齡段需求差異，我都考慮過，才開的。東西再好吃總有個限度吧？你開店的人流，環境，顧客等等，你就要反覆琢磨，不斷優化你的產品，使他們能夠復購.....賣棗糕就是附近有很多寫字樓，白領中午湊合一頓，家長中午給孩子沒時間做飯，白領當零食吃。至於什麼時候和麵什麼時候出鍋，顧客最多時候出鍋達到最好口味，顧客喜歡甜度是怎樣的，棗子需要什麼樣的，面需要什麼樣的........我都考慮過！反覆研究和嘗試。然而這樣只能保證能賣出去，至於以後他們會不會復購，營業額是否能保持，主要還是靠你分析客戶需求，發掘他們。往後過些年我估計又不賣棗糕了，賣棗糕不可能一直能行的。”
五．倒閉才是正常的。
當然我不是鼓勵你去倒閉........
但是窮人總有種“開店就賺錢”的謎之思想！
其實仔細觀察一下大街上----經常有店鋪裝修好了，然後過三五個月轉讓。甚至有店鋪裝修好了沒開幾天就轉讓。
倒閉的如過江之鯽，熙熙攘攘........
有錢人怎樣搞？我曾經問過一個浙江人。他們說：”小孩當然要多生兩個啊！兩三個小孩，他總有一個有出息的吧？就能把其他的帶起來！那長大了給他錢創業，第一次倒閉，給第二次，第二次還倒閉，給第三次，第三次還倒閉，說明你不適合做生意！以後就當個出錢的人，再別瞎指揮了。“
.......北方人倒閉第一次之後想翻身就難了.....
所以有錢人照樣倒閉，不奇怪。
想想看----------如果有錢人就不倒閉，那羅斯柴爾德什麼的，早就成了壟斷拖拉斯，壟斷整個資本主義社會了.........
六．不要輕信權威&要有山寨精神
不輕信權威
就像“做圖需要一塊好顯卡”------於是很多人買了什麼GeForce GTX590或者Readon HD5870......然而其實這裡需要的顯卡是Quadro系列或者FirePro系列。GeForce和Readon叫做“遊戲卡”而quadro,firepro叫做“專業卡”
根源是軟件是否支持！
Adobe，Autodesk家的軟件，以前只支持專業級顯卡給其加速，大概2015後的軟件，大部分能夠利用遊戲卡加速。
當然以前的老顯卡，除了費電除錢，毫無用處。
曾經我們這邊大學校園廣播配的電腦每臺花了八千多，其中每臺安裝了兩塊遊戲卡，光兩塊顯卡接近2千元。用的是一個只能利用到CPU和內存的視頻編輯軟件。
但是這個電腦配置是怎麼來的呢？---------他們諮詢了很多人，包括本市比較知名的廣告公司。人家說這配置用起來確實快！
........新電腦肯定比老電腦快吧.....畢竟那個年代還沒出現倒吸牙膏的現象（新產品反而不如老產品）
但就算不是這樣，買個高端設備，是否就以為自己“無敵”了呢？？？
前面大學有個學生說他老師需要一臺圖形工作站，運行ansys等軟件（有限元分析軟件，能夠分析結構剛性，流體分析，電磁分析等等）預算一萬三，他看了京東一下午，沒有最新型號的CPU，求助於我。
我看了下，一萬三的圖形工作站用的銅牌3104處理器，8G內存1TB機械硬盤P600顯卡.........P600就是GT730專業版本，性能聊勝於無。機械硬盤遠比不上固態硬盤。那麼3104是個啥？
最後我總結告訴他說：“與其買這個不如2千塊組裝個主機得了！不比這個差！”他說組裝機不如工作站穩定吧？
我查了一下說：“那用工作站零件裝不就行了？淘寶上32核心處理器才不到4千，服務器主板不到4千，再買內存，電源，硬盤，顯卡等等，一萬三裝起來性能起碼有它四倍以上！”但這學生又不敢！說老師估計不敢組裝。
我相信。
山寨精神
其實埃隆馬斯克就是個山寨專家。
特斯拉電動車就是用最常見便宜的18650型工業電池組裝的，完全省去了自己開發電池組的費用和時間。而他其它東西也是類似思維。
比如說火箭事業。其中火箭需要導航，導航電腦怕宇宙輻射，會改變其電子導致數據出錯。常規來說一套宇航電腦售價1.2億美元。馬斯克花不到200美元解決了這問題。
就是用五臺電腦並聯，全買市面上最便宜的，然後它們互相間每秒比對一次數據，採用少數服從多數的方式糾正數據不一致的情況。
比亞迪，就是開始時候買不起機器，最後發現可以人工代替機器居然可以更便宜！才開始建起它的王國.........
七．不要膨脹
男人總是吐槽女人美顏開太大，其實男人心裡的美顏從來沒關過........
《大敗局》這本書我看了兩部，裡面分析的20個企業其實完蛋原因都一樣-------膨脹
領導人都開始自命不凡，覺得成功是他努力，聰明。從來沒考慮過是時也運也，大環境造成的。
但是更多的，是小富即安，居然有人有個幾十萬，就覺得人生已經沒意思了........臥槽！你美顏開了上億倍的吧？
八．不要創新
太陽底下沒有新鮮事。其實你能想到的，別人早八輩子想過了。你做的，別的地方也有人在做。
創新基本上意味著先烈。
微創新是可以的。你看強如華為，手機也是一點點改進屏幕，電池，拍照，抗摔......不斷迭代才達到現在的樣子。
畢竟像IBM那樣隔幾年就發佈一個以前不存在的產品，主業是改造企業流程這樣的公司，能與之匹敵的，可能目前只有中科院。
九．要有戰略
“小微企業沒有戰略，它的一切戰略就是生存下去！”-------我不同意這個說法。
一家便利店，也考慮該進哪些貨不進哪些貨，附近顧客需求什麼比較多，是否加盟連鎖品牌........最後經營和發展肯定受影響。
也許這老闆後來找人合夥開第二家，第三家，也許就一家店幹幾年做別行去了，也許一直就這麼幹好久.........
憑什麼說沒戰略？對於個人來說你還要多大的戰略？收購“摳死特扣”嗎？？？
“我要把這塊拿出來存放快遞，吸引人氣”“我要接一些快遞業務”“加盟XX品牌就能僱店員幹活，我在XX小區再開一家。”“便利店收入就那麼點，能不能加入五金項目？”
“別人的店是咋乾的？？？”
我覺得，要有自己的願景，自己想發展成什麼樣子，你就會想自己能在什麼地方發展業務，或者針對什麼人群，使用什麼手段拓展渠道，使你觀察業內較先進的人是怎麼做的，考慮未來趨勢如何，自己如何應對.........
肯定比沒有想法的好吧？
十. 暴利多銷
我有天突然想：“如果當年可口可樂根本沒進中國，宗慶後的飲料上市會定價多少？會不會他現在還在喝西北風呢？”
當年玻璃瓶汽水2毛，全國都差不多那個價，可口可樂3塊錢橫空出世，大家大呼太貴！而今隨便一個不知道哪裡鑽出來的飲料都是四五塊起步。
假如當年可口可樂沒有出現。娃哈哈的定價會不會是3毛？然後漲到5毛，8毛，1塊........那麼也許今天娃哈哈還是個小廠！
美國惠普（HP）公司，前兩年被拆分成兩個企業“惠普公司HP Corporation”和“惠普企業HP Enterprise”了。
因為它違反了反壟斷法。
曾經它的噴墨打印機，一個墨盒四種墨水加起來只有10毫升，賣300多人民幣，激光打印機裡面一個膜，打印一萬多張必壞！一個看起來五毛錢都不值的塑料管管子，官方價格280。硒鼓接近500人民幣，打印2500張就沒了，如果加粉，最多加三次就不行了，國產代用鼓倒是可以加五次！才幾十塊錢一個，然而鼓多次加粉後打印機無論如何不幹了！如果說不是它故意設置的，我不信。
而我所見到的良心企業，全消失了。
國人說“薄利多銷”，如果你真做了，等你倒閉之後，最多有人經過你曾經開店的地方，說：“唉！曾經有個撒比賣XX，特便宜，可惜倒閉了！”
十一. 誠信為本
做生意就是賺取人心
誠信是必須的。
其實做生意的人一般比不做生意的更有信用。畢竟他還沒有牛批到屌布斯那樣拿個破手機耍得幾十億人跪舔不已的水平-------其實正經人沒人用屌絲果產品，即使微軟這麼牛批的企業，討厭它的也比比皆是。
比爾蓋茨說：“微軟離倒閉永遠只有18個月。”
這麼屌的人都這麼有危機感。何況你呢？
