懒，馋，穷，无志向无主见无条理，我这个人是占全了。其次家庭环境社会环境都不好，什么“穷人孩子早当家”什么“寒门出*子”跟我都没关系。
一直穷了三十几年，仍然会穷相当长时间。
写下个人总结，是因为发现还有不少跟我差不多穷的人，脑子里极度缺乏概念，作为一个稍微有点生意经验的人，我觉得写下来一点，还是有人看。
一．胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜。
孙子兵法光芒照万丈。做生意绝不是小说里写的大撒币就赢了的故事。其实事情有钱人早就算好了，即使有风险，也想办法将风险分散给别人，或者尽可能地降低，稳赢的事情去做，把自己安排在最安全的地方。所以资本家都是躺赢，穷人才相信勤劳致富。
不可否认富人付出的脑力劳动和体力劳动，并且他们其实比穷人小心得多！
一般人做生意认为：“无非三种情况：赚，赔，不赚不赔。”
有钱人不断打磨自己的方案，将风险尽可能降低，不断收集信息考量自己是否有可能失败，兢兢业业工作，让自己时刻知己知彼.......
但是仍然有失败，否则这世界早就被三五个财团控制了，直到刘慈欣小说里的“终产者”出现。
当然人都是算不准的，何况风险？人对事物看法也都有很强的局限性，往往我们觉得是问题的，实际发现并不存在，我们没想到的问题，却出现了。
所以在无法算准自己能够赚钱的情况下，最好也要确定几种办法能使自己有持续的收入运转下去。
二．大趋势
有个故事说：一个电梯里，一个人不断地原地跳，一个人站在那里，一个人倒立。到了目的地后，别人问他们：“你们怎么来的？”有个人说他倒立着来的，有人说他原地跳着就来了，有人说他一动不动不来了。其实，是电梯送他们上来的。这个”电梯“就是大趋势，就好比我们国家现在发展快，这些人没干什么，就达到了目的地。
有点道理！
我觉得，最早发财的人，靠侵吞国有资产，后来靠信息不对称，后来靠造假，后来靠炒概念，后来靠资本运作，后来靠垄断........
现在靠各种媒体/交易平台。
这几年原来五六十岁那些靠坑蒙拐骗的人，都不行了，他们那套玩不转了。说明社会竞争相对公平了。想致富越来越需要靠实打实的东西了。如果不学习，不适应新的社会变化。过十年，我们三十多岁的人也将被淘汰。（我早就被淘汰了）
想想游戏厅，是真正被社会淘汰的行业。
网吧，也有些人说淘汰了，甚至有些人说电脑都已经被手机淘汰了。搞笑！
手机因为只有触摸这一种操控方式，所以它能够兼容的游戏方式极其有限！稍微复杂一点的游戏就无法兼容。我曾经四五年前想过实体按键手机的出现，谁知现在也才只出现了外设式实体按键，厂商都太过小心了。
最开始电脑游戏先出现，然后主机性能超过电脑，经过二十年发展电脑性能超过主机，然而手机出现，甚至电脑和主机连硬件都是一样的！电脑玩主机游戏理论上绝对不是问题！顽固不化的游戏厂商甚至开始在steam平台推出游戏，不再主机独占。那么，主机死了吗？？
没有！实际上索尼游戏业务再创新高，甚至还搞起了“云游戏”，去年还赚了几亿美元！
任天堂switch又是大卖，游戏也在不断发行.......
手机，电脑，主机-------明明是三个不同的东西，为什么老有人扯什么“替代”？哪家法律规定不能同时购买它们了？？？？
游戏厅是在中国大陆被淘汰了，其它国家有些还很火爆，厂商为了生存，想了许多办法。
所以主机厂商也会挣扎求存。没有那么容易被淘汰。
不要过分解读大趋势。游戏厅在中国大陆完全没有了吗？不！长沙还火得很。还有一些大城市，也有少数游戏厅。
前些年卖手机，我眼看着本市卖手机的店铺和人员以及柜台在几年间数量翻了四倍有余，预见到即将手机不好卖，告诉亲戚考虑转卖手机配件（壳，膜，充电宝什么的）。
么人尔视。
他们说：“今年生意不好，明年4G出来，看能不能拉高销量吧！”
我说不能，智能手机和非智能最大区别是它可以玩而以前的不能。刚出来时候安卓配置不行，不够，所以刚开始有人年年换甚至一年换几次！可是现在达到某种“够用”状态了，即将进入平稳期，可是卖手机店铺多了几倍！绝对不好卖了！这些道路，电脑早就走过了！手机配件不敢多还能火多久，可是起码能多赚两年钱，到时候再说吧！
么人尔视。
三．专业
”学个手艺“是父母给孩子的观念。结果我发现这话严重不对啊！
因为它只有一半！不知道哪个杀千刀的把话没有说完。
”学个手艺“不过是安身立命的办法，不管你干啥，不需要比别人好得多，不要差太远就行。然后想办法自己干。
这才是完整的！
但想自己干也是不容易的，倒闭的店铺如过江之鲫，不可胜数，其中相当部分是不够专业。
可笑的是”微商“这玩意儿全是外行人士卖东西。话说卖的人懂不懂他卖的东西？？？客户随便问两个问题，他答得上来吗？？？？既然如此，你又没店面，我为什么要买你的东西？你的信用靠什么背书？？？？
另外我曾经见过一些反复开店反复倒闭的人........好像是个人就可以去开店做生意。
任何行业都有人赚钱有人不赚钱，不赚钱的往往是不懂行，能赚钱的地方没赚上钱，该转变时候没转变。但是为什么就老有人觉得人可以干任何行业呢？？？？？？
四．符合商业规律
”共享充电宝“当年我就觉得傻到家！因为几十块钱一个谁买不起啊？还掏钱租？？？结果当宣布共享充电宝企业都盈利或者起码营收平衡时候，我很惊讶。
突然意识到它成本很低！而且它不怕你占它便宜！就怕你不去占便宜！虽然免费半小时一小时，但是你指不定哪时候就超时了，就交钱。充电宝成本又极低，房租人工几乎不存在。收回成本容易，风险相当小！---------人家一切都算好了。
所以我们不理解的东西，尤其觉得傻的东西，可能有我们没有看到和想到的地方。
也不排除它真的傻！比如泡面馆。
”泡面两块五一包“------这就是中国人的概念，就算你往它里面加海参鲍鱼进去，也难以改变人们的观念！
但是个别大学里有专门泡方便面的小店，就加收你一块钱，甚至可以花钱加菜。----这完全符合人性，当然能成！
做的最强的是谁呢？-------百胜餐饮
曾经我去本地肯德基给别人买东西，由于过年别家店都没开。我去时候它有两排收银窗口开着，我前面排了8个人，我默默读秒，大约三分多种轮到我，我点了六样东西，大概45秒找完零钱拿着东西离开。
我说如果每天有两个小时这么收钱，这店年营业额一千多万啊！
别人说：”你太小看肯德基了！一个150万房租起码30个人工作的店，年营业额没有3000万能行？？？？“
外国佬不懂吃，把其它东西玩到了极致！
它的核心就是“打包赶紧滚！别占老子地方！”
所以肯德基营业面积一百多平，营业额是同面积中餐厅望尘莫及的。
而且它还不贵，一个冰淇淋别人2元时候它3元，别人鸡腿5块它7块。
并没有追求单品高价格什么的。
中餐厅还在扯：“翻台率”
肯德基翻台率得是百分之几十万吧？
另外一种情况。
曾经读到一篇文章，讲的北京一个街角有个人卖枣糕的故事。
这个人生意很好，他说：“其实我在这里干了很多年了，开过商店，修车铺，后来卖枣糕，都很成功！开店前为什么开这个店，卖什么，附近人流是什么，他们需要什么，不同年龄段需求差异，我都考虑过，才开的。东西再好吃总有个限度吧？你开店的人流，环境，顾客等等，你就要反复琢磨，不断优化你的产品，使他们能够复购.....卖枣糕就是附近有很多写字楼，白领中午凑合一顿，家长中午给孩子没时间做饭，白领当零食吃。至于什么时候和面什么时候出锅，顾客最多时候出锅达到最好口味，顾客喜欢甜度是怎样的，枣子需要什么样的，面需要什么样的........我都考虑过！反复研究和尝试。然而这样只能保证能卖出去，至于以后他们会不会复购，营业额是否能保持，主要还是靠你分析客户需求，发掘他们。往后过些年我估计又不卖枣糕了，卖枣糕不可能一直能行的。”
五．倒闭才是正常的。
当然我不是鼓励你去倒闭........
但是穷人总有种“开店就赚钱”的谜之思想！
其实仔细观察一下大街上----经常有店铺装修好了，然后过三五个月转让。甚至有店铺装修好了没开几天就转让。
倒闭的如过江之鲫，熙熙攘攘........
有钱人怎样搞？我曾经问过一个浙江人。他们说：”小孩当然要多生两个啊！两三个小孩，他总有一个有出息的吧？就能把其他的带起来！那长大了给他钱创业，第一次倒闭，给第二次，第二次还倒闭，给第三次，第三次还倒闭，说明你不适合做生意！以后就当个出钱的人，再别瞎指挥了。“
.......北方人倒闭第一次之后想翻身就难了.....
所以有钱人照样倒闭，不奇怪。
想想看----------如果有钱人就不倒闭，那罗斯柴尔德什么的，早就成了垄断拖拉斯，垄断整个资本主义社会了.........
六．不要轻信权威&要有山寨精神
不轻信权威
就像“做图需要一块好显卡”------于是很多人买了什么GeForce GTX590或者Readon HD5870......然而其实这里需要的显卡是Quadro系列或者FirePro系列。GeForce和Readon叫做“游戏卡”而quadro,firepro叫做“专业卡”
根源是软件是否支持！
Adobe，Autodesk家的软件，以前只支持专业级显卡给其加速，大概2015后的软件，大部分能够利用游戏卡加速。
当然以前的老显卡，除了费电除钱，毫无用处。
曾经我们这边大学校园广播配的电脑每台花了八千多，其中每台安装了两块游戏卡，光两块显卡接近2千元。用的是一个只能利用到CPU和内存的视频编辑软件。
但是这个电脑配置是怎么来的呢？---------他们咨询了很多人，包括本市比较知名的广告公司。人家说这配置用起来确实快！
........新电脑肯定比老电脑快吧.....毕竟那个年代还没出现倒吸牙膏的现象（新产品反而不如老产品）
但就算不是这样，买个高端设备，是否就以为自己“无敌”了呢？？？
前面大学有个学生说他老师需要一台图形工作站，运行ansys等软件（有限元分析软件，能够分析结构刚性，流体分析，电磁分析等等）预算一万三，他看了京东一下午，没有最新型号的CPU，求助于我。
我看了下，一万三的图形工作站用的铜牌3104处理器，8G内存1TB机械硬盘P600显卡.........P600就是GT730专业版本，性能聊胜于无。机械硬盘远比不上固态硬盘。那么3104是个啥？
最后我总结告诉他说：“与其买这个不如2千块组装个主机得了！不比这个差！”他说组装机不如工作站稳定吧？
我查了一下说：“那用工作站零件装不就行了？淘宝上32核心处理器才不到4千，服务器主板不到4千，再买内存，电源，硬盘，显卡等等，一万三装起来性能起码有它四倍以上！”但这学生又不敢！说老师估计不敢组装。
我相信。
山寨精神
其实埃隆马斯克就是个山寨专家。
特斯拉电动车就是用最常见便宜的18650型工业电池组装的，完全省去了自己开发电池组的费用和时间。而他其它东西也是类似思维。
比如说火箭事业。其中火箭需要导航，导航电脑怕宇宙辐射，会改变其电子导致数据出错。常规来说一套宇航电脑售价1.2亿美元。马斯克花不到200美元解决了这问题。
就是用五台电脑并联，全买市面上最便宜的，然后它们互相间每秒比对一次数据，采用少数服从多数的方式纠正数据不一致的情况。
比亚迪，就是开始时候买不起机器，最后发现可以人工代替机器居然可以更便宜！才开始建起它的王国.........
七．不要膨胀
男人总是吐槽女人美颜开太大，其实男人心里的美颜从来没关过........
《大败局》这本书我看了两部，里面分析的20个企业其实完蛋原因都一样-------膨胀
领导人都开始自命不凡，觉得成功是他努力，聪明。从来没考虑过是时也运也，大环境造成的。
但是更多的，是小富即安，居然有人有个几十万，就觉得人生已经没意思了........卧槽！你美颜开了上亿倍的吧？
八．不要创新
太阳底下没有新鲜事。其实你能想到的，别人早八辈子想过了。你做的，别的地方也有人在做。
创新基本上意味着先烈。
微创新是可以的。你看强如华为，手机也是一点点改进屏幕，电池，拍照，抗摔......不断迭代才达到现在的样子。
毕竟像IBM那样隔几年就发布一个以前不存在的产品，主业是改造企业流程这样的公司，能与之匹敌的，可能目前只有中科院。
九．要有战略
“小微企业没有战略，它的一切战略就是生存下去！”-------我不同意这个说法。
一家便利店，也考虑该进哪些货不进哪些货，附近顾客需求什么比较多，是否加盟连锁品牌........最后经营和发展肯定受影响。
也许这老板后来找人合伙开第二家，第三家，也许就一家店干几年做别行去了，也许一直就这么干好久.........
凭什么说没战略？对于个人来说你还要多大的战略？收购“抠死特扣”吗？？？
“我要把这块拿出来存放快递，吸引人气”“我要接一些快递业务”“加盟XX品牌就能雇店员干活，我在XX小区再开一家。”“便利店收入就那么点，能不能加入五金项目？”
“别人的店是咋干的？？？”
我觉得，要有自己的愿景，自己想发展成什么样子，你就会想自己能在什么地方发展业务，或者针对什么人群，使用什么手段拓展渠道，使你观察业内较先进的人是怎么做的，考虑未来趋势如何，自己如何应对.........
肯定比没有想法的好吧？
十. 暴利多销
我有天突然想：“如果当年可口可乐根本没进中国，宗庆后的饮料上市会定价多少？会不会他现在还在喝西北风呢？”
当年玻璃瓶汽水2毛，全国都差不多那个价，可口可乐3块钱横空出世，大家大呼太贵！而今随便一个不知道哪里钻出来的饮料都是四五块起步。
假如当年可口可乐没有出现。娃哈哈的定价会不会是3毛？然后涨到5毛，8毛，1块........那么也许今天娃哈哈还是个小厂！
美国惠普（HP）公司，前两年被拆分成两个企业“惠普公司HP Corporation”和“惠普企业HP Enterprise”了。
因为它违反了反垄断法。
曾经它的喷墨打印机，一个墨盒四种墨水加起来只有10毫升，卖300多人民币，激光打印机里面一个膜，打印一万多张必坏！一个看起来五毛钱都不值的塑料管管子，官方价格280。硒鼓接近500人民币，打印2500张就没了，如果加粉，最多加三次就不行了，国产代用鼓倒是可以加五次！才几十块钱一个，然而鼓多次加粉后打印机无论如何不干了！如果说不是它故意设置的，我不信。
而我所见到的良心企业，全消失了。
国人说“薄利多销”，如果你真做了，等你倒闭之后，最多有人经过你曾经开店的地方，说：“唉！曾经有个撒比卖XX，特便宜，可惜倒闭了！”
十一. 诚信为本
做生意就是赚取人心
诚信是必须的。
其实做生意的人一般比不做生意的更有信用。毕竟他还没有牛批到屌布斯那样拿个破手机耍得几十亿人跪舔不已的水平-------其实正经人没人用屌丝果产品，即使微软这么牛批的企业，讨厌它的也比比皆是。
比尔盖茨说：“微软离倒闭永远只有18个月。”
这么屌的人都这么有危机感。何况你呢？
