現在來分享如何用會員制模式去操作賺錢。如何利用類似天道電視劇格律詩音響類似的模式，藉助別人的產品來瘋狂的銷售自己的產品，當然這裡面也包括你的產品並不是知名品牌，理解核心思維靈活運用。
那麼先說第一個簡單一點的案例。常見的充卡模式，原價20塊錢一份的快餐500塊錢免費吃兩個月快餐，可能很多人看到這句話馬上會覺得，肯定虧本啊，其實，關於500塊免費吃一個月或者500塊免費吃兩個月這種模式，有很多人嘗試過，有些虧本有些賺錢，重要的是成本一定要計算好，要計算到用戶天天來吃都不虧本，不要想著用戶肯定不會天天來吃的，這樣我就可以賺錢了，你要幹，就要用最壞的打算，你要想如果用戶天天來吃，而且還是一個人來吃，而且只吃快餐不點其他的東西，我要如何做到不虧本，也就是說我定的這個價格是否能支持這樣的模式，這樣才能立於不敗之地。
那麼這家做快餐的公司為什麼要做這個活動呢？一般來說餐飲行業的利潤都在50%左右，即使按照10塊錢一份的成本，不虧也沒賺到錢啊對吧，雖然他們做的是快餐，但是他們要求你到店裡面來吃，因為他們店裡面除了快餐還有飲料等其他的一些飲品，這個是要收錢的。第二個，基本上沒有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他們就能賺錢，但是這不是最重要的，重要的是，他們主打的是外賣，通過這兩個月的體驗，讓你形成一種習慣，靠後端的外賣賺錢。當然前提是你的飯菜好吃對吧。
所以，這種就是最簡單的吸引用戶的招數，很明顯比普通的打折促銷更有殺傷力，60天只要你來了加個小菜喝杯飲料都能賺錢，通過這種模式，只要能鎖定一部分用戶的後端外賣就能實現不斷的賺錢。如果你來的時候能帶上幾個朋友，其實就相當於打個折。這種模式比常規的打折促銷效果會好一點。
下面再和大家分享另外一個案例，一個小時充卡290幾萬的高手是怎麼玩的，可能有人覺得，一個小時搞差不多300萬的充值服務有點不現實，不說300萬，就是1000萬也是有可能的，但是所有的可能都是建立在一定的條件下實現的，就看你能影響多少用戶，給予用戶什麼樣的好處什麼樣的刺激。
有一家專門搞婚禮的酒店，就是專門為結婚的人舉辦婚禮和宴席的酒店，然後搞了一個婚禮的團購會，100對新人免費辦婚禮，並且贈送三分之一的新人免費辦婚宴，那麼對於這些準備結婚的用戶來說，還是具有一定的吸引力的，因為正常來說，場地燈光舞臺音響設備主持這些都是要收錢的，現在突然有人說給你免費提供，而且，還可以按照你喜歡的風格給你佈置，中式的歐式的隨便你。
100對新人免費辦婚禮免費辦婚宴通過大量的宣傳，然後選擇在集中的一天爆破，那麼通過一個有吸引力的魚餌把用戶吸引過來以後，接下來就是如何成交的問題了，有的人可能會說，你不是說免費辦婚禮的嗎？還有什麼成交？還要交錢？我雖然答應給你免費的婚禮，但是我不是做慈善的啊，所以，你想要免費的婚禮，你就要在我這裡訂婚宴，當然，結婚嘛，一般都是婚禮和婚宴在一起的。
那麼關鍵的問題來了，什麼樣的模式，讓他們能在一個小時內瘋狂的掏錢訂婚宴，雖然說你的婚禮是免費的，但是如果你的婚宴價格很高的話，用戶也是不會上當的對吧。所以，你想讓用戶瘋狂掏錢，你就要給出一個讓用戶掏錢的理由。那麼他們是怎麼設計充值模式的呢？
如果你今天簽單，享受條件1、免費婚慶，2、送你價值1800元的瀘州老窖一件，3、送橄欖調和油，每個月送1瓶，4、送東北生態大米12袋，每個月1袋，5、送酒店的會員卡，轉介紹有獎勵。
那麼在這裡和大家分享一下為什麼要這樣設計贈品，這樣設計的好處在哪裡或者說這樣設計的目的何在，首先婚慶免費這個是吸引用戶的第一個步驟，贈送你1800元的瀘州老窖酒呢，這個就是有目的的，因為婚宴上面你需要用酒吧，可能原來你打算用的不是這個酒，但是我現在送你一件，就會有一部分用戶會選擇這個酒作為婚宴用酒，但是這一件也不夠啊對吧，所以在婚宴上賣酒可以賺錢。送你橄欖油和東北大米，這個是為了和你保持聯繫，讓你每個月都來一次，來一次我就有機會銷售一次，所以他們想方設法的和你保持聯繫，即使找一個贈品也要和你保持聯繫，所以很多人在設計的時候就不會注意這個問題。最後一個會員卡這個就不用說了，大家都懂了。
但是僅僅有這個還不夠刺激，很多用戶還是會持續觀望的態度，因為人都有一個從眾心理，看到別人行動的時候才行動，所以，還要增加一個引子，先刺激一部分用戶，讓後面的用戶跟著上，所以，活動現場還提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的優惠，如果你是前60名的客戶還贈送你價值1988的產品，如果你是前30名還贈送你400元的酒店儲蓄卡，如果你還是前多少名還送你相應的贈品。這樣就會現場刺激用戶瘋狂的掏錢搶佔前多少名的名額。所以就會能在短時間內引爆用戶充值。所以，他們事先搞一個魚餌讓你過來，然後再搞一個魚餌讓你決定在這裡，最後再來一個魚餌讓你掏錢，一環接著一環。
當然，很多人也注意到了，這裡面起決定作用的是優惠力度非常大，換句話說，好像是不僅不賺錢而是虧本的感覺，就拿打折和贈品和免費的婚慶來說，好像根本賺不到錢，用戶是佔了大便宜了，所以用戶才會那麼瘋狂，才會在一個小時充值了幾百萬。但是虧錢並不是的活動的本質，所以，活動裡面暗藏著玄機，表面上看似乎是虧本，但是實際上，辦下來只有賺錢，那麼玄機在哪裡呢？玄機就在這個婚禮的團購會上面，結過婚的人都知道，辦一場婚禮，從置辦到結束需要購買多少東西？所以他們是這樣玩的：
為了實現資源共享，財富共通。讓好項目落地，好資源得以合理配置！xx酒店於20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店舉辦xx市【第一屆】婚宴婚慶千人團購會！全城招募100對新人免費辦婚宴免費辦婚禮！ 現需要有資源的親們對接！
1）廣告/設計/策劃公司。2）白酒/紅酒/葡萄酒商貿公司。3）攝影/影視工作室。4）婚紗/禮服/媽媽裝/工作室。5）珠寶/首飾/鑽戒品牌公司。6）婚車/租賃公司。7）花藝/鮮花軟飾公司。8）喜糖/包裝設計公司。9）傢俱品牌公司。10）家電品牌公司。11）建材／裝修設計公司。12）銀行/金融服務公司。13）化妝/造型設計公司。14）裸眼3D，動漫設計租賃公司。15）幼嬰/兒童用品公司。16）高端早教中心。17）高端月嫂中心。 以上資源主要針對XX市。
大家看完了不用我說應該明白了吧，如果你是這些商家有沒有興趣，沒有興趣你就是傻，為什麼？因為，他們的整個團購會雖然說是招募100對新人，但是現場來的是100的幾倍以上，也就是說幾百人，關鍵是這些都是準備結婚的人，所以，我通過免費的婚慶把用戶吸引來了，你們要不要來分一點錢，而且一個行業還不止一家，這個時候我就會選擇優秀的合作，換句話說我把這個市裡面行業優秀的都集中到我這裡。 對於這些準備辦婚禮的人來說，省掉大量的時間，其實很多辦婚禮的人也是一頭霧水的，所以，會不會有用戶直接現場預定或者準備購買這些商家的產品？有吧，我相信只要現場給一點優惠就能釣到魚。
那麼重點來了，結婚的人是我搞來的，如果成交了，這些商家是不是要分錢給酒店？你不願意的話你連門都進不了，所以，在這裡面一個結婚的新人有至少17種賺錢的可能，關鍵是，每一種基本上利潤空間都是比較高的。所以到這裡大家明白了吧，好人也做了錢也賺了而且還鎖定了這些用戶。所以，從這個案例大家可以看到的是，把同行的賺錢的婚慶拿來免費玩，從一些不起眼但是又不得不花費的地方把錢賺回來。免費是為了吸引用戶，用戶來了，錢也就跟著來了。
