近日，首批4+7中選企業陸續公佈了2019年財報。從財報中可以發現，藥企收益呈兩極化趨勢。有的業績實現了暴漲，如京新藥業受益於集採擴面，在2019年上半年“4+7”品種左乙拉西坦片銷售就增長了253%；有一些企業卻由於藥價下降等因素，出現營收、利潤下降。如中國生物製藥，2019半年報中恩替卡韋分散片銷售額同比下降7.83%。
4+7後中標企業收益分化，藥企如何自救？
實際上，隨著4+7帶量採購的深入執行，大多數藥企的利潤都逐漸縮水。因此，藥企都在尋找新的分銷渠道來彌補被帶量採購擠出的藥品利潤。
我們發現，大部分企業主要從以下3個方向發力——
01
佈局醫藥零售市場
我國當前城市公立醫院為醫藥銷售大陣地，2018年佔據市場51.6%的銷售份額。但其它渠道如果能覆蓋到，就能實現很好地增量。這對於在4+7帶量採購中增量不增利的企業來說，成為平衡收益的好方向。
據瞭解，目前信立泰、正大天晴等眾多知名藥企都在考慮鋪設零售渠道，包括覆蓋單體藥店、DTP藥房、互聯網醫院等。其中“互聯網+醫療”領域是藥企發力的重點。如去年10月20日，百濟神州、康恩貝、哈藥集團、齊魯製藥、正大天晴、歌禮生物等就與騰訊微醫合作，共同建立了對慢性病患者“線上+線下、醫藥保互通”的數字慢病防治體系。
02
向國際市場邁進
近年來，除帶量採購外，隨著醫保控費、一致性評價等政策的持續推進，醫藥格局開始轉變。為了獲得更多利潤，越來越多國內藥企將目光瞄準了海外市場，開始加速佈局國際化之路。
例如，天藥股份近期就公告表示，公司向美國FDA申報的塞來昔布膠囊的新藥簡略申請（美國仿製藥申請）已獲得批准。這意味著該藥品在美國市場已具備銷售資格，對天藥股份拓展海外製劑市場、提升公司業績有積極意義。
石藥集團在拓展海外市場上的表現也十分亮眼，不止實現了出海，還將海外先進技術和資源引進國內，結合本土市場的應用，再尋求海外市場的擴張。值得一提的是，去年12月20日，其用於治療高血壓的新藥“玄寧”成功拿到了全球銷售許可證，進一步增強了石藥的海外競爭力。
03
調整產線和產品線組合
對於藥企來說，創新是行業大勢所趨。藥企需要切實的按照自身實力與詳細規劃，進行產線和產品線組合創新以及轉型。目前，部分國內藥企已經開始積極調整公司產品佈局、豐富產品線，以適應政策和市場變化。
例如，行業龍頭恆瑞醫藥一直在加大創新藥研發力度，當前至少已有5個創新藥獲批，還有幾十個創新藥在研，並且在積極引進新的藥物拓寬產品線。
但要注意的是，無論研發新藥還是做新的藥品組合，都需要投入大量時間與資金，這是一個漫長的過程，不是一朝一夕能完成的，藥企需要做好打長期戰的準備。
看行業
對於醫藥企業來說，面對複雜多變的市場環境，如何根據市場環境及行業的不斷變化，適時地調整自己，並不斷地突破和創新，將是每個藥企都要面對和思考的挑戰。未來能夠在市場變化中抓住機遇的企業，才有可能成為愈加激烈的市場競爭中的勝利者。
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