近日，首批4+7中选企业陆续公布了2019年财报。从财报中可以发现，药企收益呈两极化趋势。有的业绩实现了暴涨，如京新药业受益于集采扩面，在2019年上半年“4+7”品种左乙拉西坦片销售就增长了253%；有一些企业却由于药价下降等因素，出现营收、利润下降。如中国生物制药，2019半年报中恩替卡韦分散片销售额同比下降7.83%。
4+7后中标企业收益分化，药企如何自救？
实际上，随着4+7带量采购的深入执行，大多数药企的利润都逐渐缩水。因此，药企都在寻找新的分销渠道来弥补被带量采购挤出的药品利润。
我们发现，大部分企业主要从以下3个方向发力——
01
布局医药零售市场
我国当前城市公立医院为医药销售大阵地，2018年占据市场51.6%的销售份额。但其它渠道如果能覆盖到，就能实现很好地增量。这对于在4+7带量采购中增量不增利的企业来说，成为平衡收益的好方向。
据了解，目前信立泰、正大天晴等众多知名药企都在考虑铺设零售渠道，包括覆盖单体药店、DTP药房、互联网医院等。其中“互联网+医疗”领域是药企发力的重点。如去年10月20日，百济神州、康恩贝、哈药集团、齐鲁制药、正大天晴、歌礼生物等就与腾讯微医合作，共同建立了对慢性病患者“线上+线下、医药保互通”的数字慢病防治体系。
02
向国际市场迈进
近年来，除带量采购外，随着医保控费、一致性评价等政策的持续推进，医药格局开始转变。为了获得更多利润，越来越多国内药企将目光瞄准了海外市场，开始加速布局国际化之路。
例如，天药股份近期就公告表示，公司向美国FDA申报的塞来昔布胶囊的新药简略申请（美国仿制药申请）已获得批准。这意味着该药品在美国市场已具备销售资格，对天药股份拓展海外制剂市场、提升公司业绩有积极意义。
石药集团在拓展海外市场上的表现也十分亮眼，不止实现了出海，还将海外先进技术和资源引进国内，结合本土市场的应用，再寻求海外市场的扩张。值得一提的是，去年12月20日，其用于治疗高血压的新药“玄宁”成功拿到了全球销售许可证，进一步增强了石药的海外竞争力。
03
调整产线和产品线组合
对于药企来说，创新是行业大势所趋。药企需要切实的按照自身实力与详细规划，进行产线和产品线组合创新以及转型。目前，部分国内药企已经开始积极调整公司产品布局、丰富产品线，以适应政策和市场变化。
例如，行业龙头恒瑞医药一直在加大创新药研发力度，当前至少已有5个创新药获批，还有几十个创新药在研，并且在积极引进新的药物拓宽产品线。
但要注意的是，无论研发新药还是做新的药品组合，都需要投入大量时间与资金，这是一个漫长的过程，不是一朝一夕能完成的，药企需要做好打长期战的准备。
看行业
对于医药企业来说，面对复杂多变的市场环境，如何根据市场环境及行业的不断变化，适时地调整自己，并不断地突破和创新，将是每个药企都要面对和思考的挑战。未来能够在市场变化中抓住机遇的企业，才有可能成为愈加激烈的市场竞争中的胜利者。
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