賠錢的生意，
還怎麼賺大錢？
簡直就是胡扯！
還真不是胡扯，今天，李濟安創業暨《創業致富快報》自媒體就從反、正兩面記述幾個真實的商業故事讓大家看看。
在一次訪談中，玻璃大王曹德旺（福耀玻璃集團創始人、董事長）講過他遭遇的一個生意套路。
早年，他擴建廠房，其中有土方工程。朋友介紹過來一個福建閩侯人來洽談。
寒暄過後，進入正題，
曹德旺就問：“你們退土方多少錢1立方？”
對方痛快地回答：“1塊錢。”
曹德旺一聽，直犯嘀咕：市場行情是3塊錢1立方米左右，他怎麼報價這麼便宜。
就在曹德旺還沒反應過來的時候，
更令人意想不到的事情發生了。
那個引薦的朋友打圓場說：“1塊錢太貴了，給我個面子，就8毛錢吧。”閩侯人依舊那麼爽快：“好，8毛就8毛。”
這明明就是賠錢的生意，怎麼他們還那麼搶著做？
簽好合同，打了預付款之後，曹德旺仍然沒有猜透其中的文章。就在沉思間，閩侯人跑到曹德旺的辦公室，塞給他2萬塊錢。
曹德旺是出了名的不行賄受賄的企業家，他立即正顏厲色：“帶上錢趕緊走，你這樣做是在侮辱我。”
可是沒過兩天，
那個閩侯人又來了，這次，他給曹德旺太太買了個金手鐲。曹德旺大聲喝罵道：“你信不信我給你扔了，你再拿過來，我就把你的合同退掉。”
到了這時，
曹德旺終於明白了閩侯人從“賠錢”生意中賺大錢的套路：不管怎樣，先把合同拿到手，然後通過送禮，拉攏關係，再把合同改了。
上述卑劣的手段當然不可學，
那咱們趕快進入第二個案例。
這是李濟安創業暨《創業致富快報》微信公眾號自媒體在商學院的課堂上聽我的老師講過的一個經典故事。
有個小本創業者，開了個雜貨店，多年下來，生意只能勉勉強強。但多年下來，他也有一個重大發現，那就是麻繩的銷量比較大。
於是他，產生了一個樸素的想法：如果做大麻繩生意，一定會很快富起來的。
可是，
自己勢單力薄，怎麼佔領麻繩市場呢？
思前想後，
他拿出多年積攢，決定冒一次險。
當時，一條45釐米長的麻繩普遍進貨價是5毛錢，這位創業者就以5毛錢的進貨價賣出。這一進一出，不但不賺錢，加上運輸費、保管費、搬運費、各種損耗，他還要賠錢。
人們都說：這個人犯渾了，哪有這樣做生意的。
可他繼續我行我素。
一年以後，商界都知道了他——他賣的麻繩最便宜。相繼，訂貨單像雪片一樣飛到他的手中，市場佔有率也越來越大。他的腰板也越來越硬了。
與此同時，
他上下活動。
上，
他找到生產廠家訴苦：“您賣給我一條5毛錢，一年多來，我一直是按照進價賣給別人的。因此才得到這麼多的訂貨。可是這種賠錢的生意，如果讓我繼續做下去的話，我只有關門倒閉了。”
廠方看了銷貨單後，果然不假，也很感動。考慮到他是大客戶，於是就決定讓五分錢，也就是說，以後每根麻繩的進價就是4毛5分錢了。
下，
他召開經銷商會議陳情表白：“我以前為了擴大自己的影響力，原價出售麻繩，一年多了，你們都看到了，我是1分錢也沒有賺你們的，而且還朝裡賠錢，現在我的錢都快賠光了，再這樣下去，我就破產了。”
大家都是行業中人，知道他說的是實話，只是沒想到，他會使出這樣的“創業一招鮮”。佩服、感動之餘，於是就決定每根麻繩加五分錢，也就是說，以後每根麻繩的批發價就是5毛5分錢了。
一上一下，
一讓一加。
1毛錢的利潤就出來了。
後來，這位小本創業者成了赫赫有名的富商，人們問他：“您是靠多少錢發家致富的？”
他說了三個字：“一毛錢。”
人們又問他：“您成功緻富的秘訣是什麼？
他又說了四個字：“以誠感人。”
土方工程承包商以利誘之，麻繩營銷創業者以誠感人。二者都是想從“賠錢”的生意中賺大錢，但是前後斟酌，高下立判。
從“賠錢”的生意中賺大錢，
其實是個商戰大課題，
本文所描述僅為“單品致勝”的一面。
如果大家感興趣，
請在評論區留言，
我會繼續撰寫它的2.0升級版。
「關於作者」
李濟安創業，專門研究創業項目，主導策劃《創業致富快報》自媒體公眾號、《中國創業致富項目大全》電子情報、《72種快速尋找創業項目的絕妙方法》。您對本文以及平民創業、營銷管理方面有任何意見或建議都歡迎與我激烈交鋒，商海浩蕩，不洞察不洞明，無交手無交情。
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