張瀾_ATM
商業模式的七個要素
一、客戶要素——關鍵是客戶定位和洞察客戶需
求
二、產品要素——產品要獨具特色產品中的質
量、功用、價格、品牌、價值要有前瞻性,能滿
足客戶希望滿足的要求。一般原則是:人無有我
人有我優、人優我轉。
三、運營要素——關鍵是你的產品和服務是怎樣
打造出來的,即內在價值。
運營要素包括資金、技術、原料、工藝、信息系
統、資本運作,供應鏈和品牌價值的打造。
四、渠道要素——就是企業怎樣將產品和服務與
客戶聯結,就是怎麼分銷和傳播。
五、經營者要素——關鍵是商業模式的設計、抉
擇和企業經營活動的決策。其載體就是企業領導
人及其決策班子。
六、管理要素——關鍵在商業模式的執行,它包
括。企業文化,組織結構,管理機制等規章制度
工藝流程,各種標準的制訂和執行。
七、競爭壁壘要素——就是商業模式的保護要素
,防止客戶和企業價值流失。它是企業一系列無
形的屏障,由市場領導地位,專利,版權品牌、
技術領先、創新、客戶關係、產品領先、成本領
先、速度領先的無形資產組成。它深深地滲入商
業模式各環節中起保護作用。
商業模式成功的五個“命門
一、進入高利潤區
所謂高利潤區就是市場迫切需求點,就是還無人
(或少有人)問津的市場空白。
二、沒有“致命短板
什麼是致命短板?就是那七個模式要素個個都要
及格,如果哪一個低於市場和行業平均水平,就
成了致命短板。
、佔領產業制高點。
產業制高點就是你的產品在你的產業功能區是不
是最好的,最有口碑的。
四、構築競爭壁壘。
競爭壁壘是商業模式要素中不可輕視的要素,有
很多企業短暫輝煌之後即陷入困境的根本原因就
是無競爭壁壘。
五、超越客戶價值
客戶價值不僅是經濟價值,物質價值,還有道德
價值,人與人的關係價值,環保價值,健康價值
和社會價值。
總之:商業模式的優勢不在單個的知識和能力,
而在於建立一個贏利體系,這個體系才是企業的
核心競爭力。
