——浙江現代資本與產業研究院聯合發佈
2019年對於幾乎所有家居企業來說，都十分不易。即將到來的2020是否會出現新的轉機？還是更加兇險的未來？
在即將迎來大家居行業新起點的時刻，今日傢俱聯合浙江現代資本與產業研究院，共同發佈“2020年大家居行業十大趨勢展望”，涉及大家居行業、定製領域、消費市場觀察、品牌跨界趨勢、渠道演變趨勢，以及資本、技術、產品等多個角度。
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行業整體預判
回顧2019年，中國經濟面臨下行壓力，房地產與人口紅利褪去，大家居行業受地產後週期影響增長遭遇瓶頸。
展望2020年，外部環境依然風雲變幻：貿易摩擦懸而未決、地緣政治風險激化；國內經濟持續下行：製造業陷入低迷、通脹威脅仍在加劇。但同時數據顯示，2020年地產竣工集中交付，支撐中期家居消費需求提升。
一線城市仍是家居消費主戰場，但下沉市場未來潛力大，存在機構性機會，但時間窗口有限。
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行業集中度
行業整體集中度有望進一步提升，細分行業增長出現分化，競爭格局有潛在變動趨勢
定製家居行業：行業競爭加劇，增長依然受限，但龍頭有望強者恆強，工程渠道需求提升，整裝成新趨勢
2019年來，定製家居行業利潤增速明顯放緩；我們預計2020年行業競爭加劇，增長依然受限，但龍頭企業有望通過品類延展、渠道結構調整搶佔更多的市場份額，強者恆強。同時，精裝修政策助力工程渠道需求提升，自然客流增長承擔壓力，整裝成為行業新趨勢。
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消費群體變化
城市仍是家居消費主戰場，但下沉市場潛力大；消費群體趨於年輕化、個性化；“小鎮青年”、“95後”、“單身一族”成為三大消費新主力軍。
北上廣深依然是家居主流消費區域，但下沉市場消費者購買力提升顯著，且需求明確，注重性價比，未來潛力很大；家居消費主體趨向年輕化，消費能力持續增長，從購買產品逐漸轉變為享受服務。
同時，年輕消費者越來越追求品質和個性，願意為高品質、個性化產品或服務支付溢價。“小鎮青年”、“95後”、“單身一族”成為三大消費新主力軍。
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品牌間跨界合作
跨界融合或將成為常態，龍頭企業通過合作，構築新的優勢壁壘。
大家居行業品牌間合作愈來愈多，未來跨界融合將成為常態，龍頭之間通過合作，構築新的競爭優勢。2018年，滴滴系投資機構小橙基金戰略投資巧燕築家，助力完成2200萬Pre-A輪融資；2019年，索菲亞與格力電器強強聯合，實現相互引流；歐派與慕斯合作，開啟新聯售模式；喜臨門聯合小米運動發佈“智慧選床系統”；好萊客與齊家合資成立新品牌Nola。
我們認為，未來家居企業通過交互式引流、異業聯盟等方式，將會為品牌注入新的生機，增強消費者體驗感，實現共贏式的快速發展。
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渠道演變趨勢
傳統流量模式紅利漸逝，單一渠道推動模式效能不在，全渠道建設成為常態，渠道下沉是大趨勢
隨著傳統渠道對家居企業業績邊際貢獻減弱，經銷商生態持續惡化，單一渠道勢能弱，線上線下的全渠道建設成為常態。流量入口更具彈性，品牌將向上遊延伸開發工程與家裝渠道，同時線上銷售和線下場景互為補充，各種短視頻內容平臺未來發展可期。
此外，我們認為，城市傳統市場渠道偏向於存量博弈，小型本地賣場逐步被大型賣場渠道擠壓，渠道下沉是未來大趨勢。縣、鎮一級市場存在街邊店形式，未來獨立旗艦店具備引流中端市場的條件。
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產品發展趨勢
產品設計感與高品質是消費者核心訴求，未來產品附加值有望不斷提升
基於家居產品的特性，我們認為未來產品發展趨勢，主要有以下三點：
1、產品設計感增強，品質需求（包括外觀、造型、功能、科技化等）高；
2、從產品導向到提供生活方式，產品經營範圍更加廣泛，向“泛家居”轉變，品類不再固化；
3、理念轉變，從銷售單品到提供綜合性、多環節、全方位的家居服務。
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品牌發展趨勢
“品牌化”與“去品牌化”共生，品牌逐漸成為社交標籤，彰顯個性
未來，家居“品牌化”與“去品牌化”共生：主流家居品牌特點較為鮮明，品牌層次逐漸顯現，出現“品牌化”趨勢，優質品牌將率先享受口碑紅利。同時，部分性價比爆品走紅、超級IP獲得粉絲信任，“去品牌化”應運而生。家居品牌也正成為人們身上的標籤，被賦予社交的含義。
人們選擇的品牌，未來有望成為消費者生活方式標籤。此外，隨著消費群體年輕化，關鍵意見領袖（KOL）的影響力大幅提升，將左右家居市場風格走向，影響消費決策。
巧燕築家，坐落中國硅谷杭州未來科技城，與阿里巴巴比肩為鄰。核心高管團隊出自清華大學、浙江大學、阿里巴巴、滴滴出行等名校名企。
不到2年，完成融資超過3200萬；不到一年，旗下運營中心覆蓋全國超30個省市，成功落地運營140餘家，服務裝企、材料商、裝修業主人數過10萬！
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資本市場趨勢
產業資本推動行業集中度提升，技術型、新零售企業、龍頭企業將受到資本偏愛
從近幾年大家居企業融資規模來看，其在資本市場活躍度不斷提升。數據顯示，家居企業的融資規模在2018年出現爆發式增長，達到近214億元，數量和金額都得到明顯的提升。
從融資類型來看，資本明顯更青睞技術型家居企業，其次是供應鏈平臺與新零售企業。因此，我們預計未來技術型（智能類）及新零售企業將獲得更多資本支持，同時，產業資本也將推動子行業集中度不斷提升。
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新技術賦能影響
高科技與大數據將持續賦能大家居產業未來，推動傳統家居製造業變革
在科學技術日新月異的當下，創新技術必將賦能家居產業未來，推動傳統制造業深度變革。
2019年，藉助強大技術力量無縫鏈接裝企、材料商、裝修客戶的巧燕築家，自成功研發家裝黑科技“巧燕雲系統”，並且從品牌、訂單、物料、營銷、運營、培訓等多方面給予合夥人360°全方位支持，傳統家裝行業變革戰迅速打響！
我們認為，未來大家居行業的技術運用主要體現在柔性化生產製造進一步普及、設計端的3D雲設計方案運用、智慧供應鏈集成服務、及渠道端的大數據用戶畫像等。
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互聯網龍頭滲透
互聯網巨頭加速家居家裝產業佈局，倒逼行業整合及運營效率提升
2019年，互聯網企業加速在家居家裝行業的佈局，尤其是阿里、京東、騰訊等頭部企業。毋庸置疑，未來互聯網龍頭對家居行業的滲透還會加深，進而倒逼整個產業向數字化、個性化、線上線下一體化等方向發展。
我們預測，互聯網巨頭將與家居品牌合作賦能傳統家居行業；繼續著手家裝建材產業鏈的整合；在家居後服務、設計、整裝等領域也進一步深化佈局。
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