風險投資往往是錦上添花，很少雪中送炭，是一種“以退為進”為業務模式的商業機構，其業務模式決定了參股企業3-5年後必然會尋求資本領域的退出，其中上市最佳，併購其次，回購第三。每家投資機構獨有自己的拿手絕活，都有自己的“相馬經”以期按圖索驥，找到千里馬和獨角獸。
企業的發展過程也是如此，不斷的尋找商業機會，構築自己的商業模式，打造一個基業長青的組織，在這個前進的過程中，需要不斷的加油，獲取內外部的資源，尤其是資本的支持，來助推企業的成長髮展。在與資本共舞——企業股權融資過程中，有八大基因要素，決定了企業的資本結構和發展空間。
你知道你做的是什麼嗎？
一家做牛奶瓶的公司發展遇到了瓶頸，公司聘請德魯克擔任管理顧問，雙方寒暄幾句後，德魯克問了一個很“笨”的問題：“貴公司是做什麼的？”“我們是做瓶子的”總裁不以為然。為加深德魯克對公司的印象，帶著德魯克到工廠轉了幾圈，參觀完整個生產流程。回到辦公室後，德魯克又問：“公司是做什麼的？”“我們是做瓶子的呀！”總裁顯然有些不高興…… “你們不是在賣瓶子，而是在做包裝生意”，德魯克最後的這一句話讓這家公司的總裁像觸了電一樣，“大師！大師！我該付你兩倍的報酬，因為我幹了16年7個月，居然不知道自己做包裝業”。
德魯克如同踢斷了那位總裁座椅的四條腿，讓他重新站起來思考一個極為嚴肅的課題——到底我們的事業是什麼?
接下來的時間裡，這家公司開始重新定義市場，重新定義公司，終於成為了一家全球最大、最具前瞻性的包裝企業——TETRA PAK（利樂包裝）！利樂目前是全球最大的液態食品包裝系統供應商！
通過這個有趣而深刻的案例，我們可以將商業模式可以歸核到一句話來總結：“我要以何種方式為哪些客戶提供什麼樣價值？”
1我是誰 ——
核心價值觀、使命、社會責任
我想做什麼：公司存在的理由
我在做什麼：我在為誰創造財富？到底想成為什麼樣的我?
2.盈利模式 ——
如何在為客戶創造價值中獲取利潤？（企業首選是個商業組織，盈利是其天性和根本）
這種方式是最經濟有效的嗎？這種方式是無法替代的嗎？這種方式是可持續發展的嗎？
3.客戶選擇 ——
誰是我的潛在/目標客戶？他們的喜好、價值觀、行為特徵？
哪些客戶可以讓我賺錢？他們的性格特點、思維方式、消費習慣？
4.價值獲取 ——
目標客戶最大的需求是什麼？
我希望為客戶提供何種產品和服務？
為什麼客戶要選擇向我購買？
在整個商業模式中，最為關鍵的是選準標靶——客戶需求，並通過持續運營優化來構築商業模式背後的核心競爭優勢構建，即建立壁壘構築又高又深的護城河。
閱讀更多 瀚慧諮詢 的文章
