如何做好自己的第二種個人商業模式？

讀書不知味，不如束高閣；蠢魚爾何如，終日食糟粕。

——袁牧

第二種個人商業模式，就是把同一份時間出售多次。

這樣的例子其實很多很多。最典型的案例就是寫作出書。作者通過幾個月的閱讀，嘔心瀝血，伏案作文，寫成一本宏篇鉅作，然後出版社發行或者上傳網絡銷售，從而收穫多次銷售。暢銷書會因此大賣特賣，出版商，實現了躺著賺錢，作者也可以因此有了“睡”後收入，這是最為經典第二種個人商業模式。

要實現第二種個人商業模式，特別要用產品思維來考慮問題。而產品思維最重要的思考是什麼來的呢？

剛需

你的產品必須滿足消費者的剛需。那你首先要去了解消費者的剛需到底是什麼？

考試TOEFL 的學生剛需是什麼？他們可能是詞彙，如何能最快最短時間內掌握10000個單詞可能是他們的剛需，所以快速入門，熟練記憶10000個單詞的書籍會特別的好賣。

一線二線年輕人結婚的剛需是什麼？當然是房子最為剛需。因為你的丈母孃也是這樣想的，丈母孃不放心把自己的女兒交給一個連小房子都買不起的年輕人，同時也不願意看到自己的女兒結婚後吃苦太多。這是人之常情。別罵丈母孃。所以，一線二線城市小戶型的一室一廳，二室一廳，因為總價低，能解決年輕人結婚用房的剛需，經常被火爆銷售，經常一售而罄。

必須滿足消費者以為的剛需，任何時候，任何地方都適用。

你看音樂產業，愛情歌曲佔有95%以上，動漫產業，愛情故事無處不在，回到書籍，情感類書籍從來都是市場上最大的品類。因為愛情是剛需，至少是年輕人的剛需。

sweetlight愛情鞋，融入了愛情元素，把鞋子當做愛情禮物送給自己最愛的人，送鞋子變成了送攜（鞋）手一生，白頭偕（鞋）老。這是我正在做的最為偉大的最有意義的事業。

所以，掌握第二種個人商業模式，必須要牢記一個概念。

一是剛需，二是消費者以為的剛需。

只有你瞭解了這兩點，你的產品具備和解決了，那麼不愁產品賣不掉，賣不多。