作為企業老闆，可以不對資產負債表上的數據個個精通，但“應收賬款”這個指標，還是有必要了解清楚的。老闆一旦處理不好應收賬款，您的企業可能就會成為無息貸款的“銀行”！
什麼是應收賬款？
應收賬款，是企業因為銷售產品、原材料、提供勞務等經濟活動而應該向購貨方或接受服務方收取的款項。
應收賬款為什麼會讓企業成為無息貸款的“銀行”？
我們為對方提供商品或勞務時，甚至連增值稅進項發票也提供齊全了，但對方不僅沒有在業務完結時結算款項，也沒有在款項結算後，支付延期付款產生的利息。當然多數企業也不會收取客戶的利息，但對企業來說，應收賬款在此期間被他人無償佔用，企業就等於在無意間成了無息貸款的“銀行”。
應收賬款會為企業帶來直接的壞賬風險，這可能會讓企業面臨資產損失，造成企業現金流斷裂，影響公司的經營效率。所以企業要想回款快，則必須減少壞賬的產生。
但僅憑我們的業務或財務人員去催賬，我個人認為都是事後諸葛亮的行為。但如果我們在簽訂供銷合同之前，就已經通過應收賬款來分析了我們的客戶，我們就能對此業務做出預判，提前對此業務的成交規劃好時間和成本問題。
如何利用應收賬款分析客戶？
我們來一起了解一個公式：應收賬款週轉率=銷售收入/應收賬款
週轉率高，表明公司收帳速度快，平均收賬期短。則壞帳損失少，資產流動快 ，償債能力強。
如何降低企業壞賬風險？
首先，我們要在應收賬款的管理上修正經營觀念，不能停留在只是把貨賣出去就是勝利的觀念；對客戶也要進行價值分析、信用評估等一系列的考核辦法。
老闆應該如何管理應收賬款來給企業規避壞賬的產生呢？
從業務開展起，就給銷售人員灌輸理念，銷售就是應收賬款催收的第一責任人，銷售的獎勵必須要和回款週期掛勾，同時要把資金佔用、壞賬因素作為獎懲的依據。
財務部應編制回款明細，讓銷售人員隨時瞭解帳期，督促銷售人員及時催款，應收賬款越是久了，產生壞帳的概率就越高。
定期向客戶發送催款證明，並要求客戶確認。
對於不能按合同約定付款的客戶或者客戶出現經營困難，通過打折或現金折扣的方式，能收多少收多少。就像我們買股票一樣，要明確自己的止損點，不能一味盯著原來的應收數額。
如果自己的催債能力不足，將債權按適當比例轉讓也是一個值得考慮的辦法。
通過法律訴訟，申請資產保全或確認壞賬的依據，對於不同的客戶，要分清情況，做好相應的準備工作。
注意：訴訟前要確認債權的主張是否有足夠的依據，例如合同、發貨回執、發票簽收單、應收賬款催收證明等，這些都是必備的。建議債權超過三年再通過法院來行使權益，避免不利於債權人的判決。
文 :秀娟老師
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