身為中國千千萬萬的房地產銷售人員，你肯定遇到過這類客戶。來售樓中心看過以後各方面都很滿意，卻一直不肯籤合同，下面告訴你遇到這一類客戶的時候如何去突破這種銷售困境。
職場
1.先反省自己是否用心在跟進?
很多同事當客戶看完房之後，就沒有後續的跟進，等著客戶考慮好了主動來找你。這種情況就是你跟進不到位，不是客戶一直拖著，而是你沒有去跟進，沒有做到位。
2.瞭解客戶目前的需求和目前客戶的具體情況，找一找客戶是什麼原因在拖。
要相信，當客戶跟你接觸，遲早會買房子的，我們要把客戶買房子的時間儘可能提前，因為夜長夢多，說不定買其他家或者後面一些家庭變故放棄買房了。客戶拖著的原因：買房意願不強烈，暫時無計劃，樓盤行情不好，戶型不喜歡，家人的意見不和，品種太少，工作太忙，價格高，不瞭解你公司、不信任你或公司等等，只有找到原因，才能有下一步。
3.瞭解客戶的想法
想客戶所想，急客戶所急，你要知道他的想法，知道他有什麼顧慮，才能走入他的心，為他提供最佳的解決方案。
4.解決客戶問題。
用心幫助客戶做一些事情，表示自己的真誠，用自己的真誠來打動客戶，用自己的專業打動客戶，給客戶提供最新的當地房產動態，讓客戶感受到我們的工作態度。
5.逼單就是“半推半就”。
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
6.給客戶發紅包（回扣、其他好處)。
這也是最後迫不得已的殺手鐧，一定要抓住客戶心理，怎麼說，給誰?如何給?給什麼？誰是決策人？給小孩還是給老人？給的時候要輕描淡寫，不要給客戶太多的壓力。。
7.學會放棄。
有的客戶實在是拖著，沒有回覆，那些沒有不怎麼有意向的客戶要先放一邊，先養著，不要投入太多的精力，慢慢來，感覺有一段時間了就再交流詢問一下就好。千萬別讓他把你忘記了！
8.明察秋毫，聆聽對方。
當與客戶談單時，我們一定要多觀察客戶，通過眼神、舉止、表情等觀察，及時瞭解客戶的心理變化，把客戶購房的障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可瞭解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。
9.醉溫之意不在酒。
在與客戶談單的末尾，如果你的客戶對你們的房子還是比較滿意的，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，也可以聊聊他的家庭和未來的打算。一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
加油，少年！
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