作為外貿大省，廣東迎來艱難的挑戰時刻。
本週，海關總署新聞發言人表示，受新冠肺炎疫情的影響，今年一季度出口下降。一些沿海外貿大省其實也受到一定影響，比如廣東、江蘇一季度外貿呈現兩位數下滑，一些重點行業如手機出口下降10.8%。
當前，外貿企業面臨著在手訂單取消、延期等情況，新訂單簽署也非常困難，與此同時，越來越多的外貿型企業將目光轉向國內，調整策略將開拓內需市場、拓展新型消費置於首要考量地位。
外貿數據
牽一髮而動全身。對外貿企業來說，出口轉內銷看起來很美好，但也面臨著重重挑戰。例如，國外產品更新換代頻次不高，功能也相對簡單；外貿訂單習慣於賺差價、以量取勝，而國內從產品到服務、運營已經一體化，企業需重建品牌和渠道，等等，轉向國內市場時反而容易遭遇“水土不服”。
首先，外貿企業要有強烈的危機意識。相當一部分外貿企業主要做的是OEM訂單，薄利多銷，輕設計重生產，長此以往，對國內市場的認知存在脫節。外貿轉內銷，可以兩條腿走路，有助於實現國內與國際兩個市場融合發展。
中國巨大的市場容量和潛力，促使跨國企業紛紛搶灘，例如特斯拉國產化，瞄準中高端市場，產能跟不上市場需求；疫情之下減少外出，但在家裡烹飪煮飯、研究廚藝，對家電尤其是廚電的總體需求有望增長。東邊不亮西邊亮，國內市場需求依然有較大空間。
其次，要利用好平臺資源，讓國內消費者更多地瞭解外貿企業及其產品，促進外貿企業轉換經營模式。 騰訊日前宣佈成為第127屆廣交會技術服務商，提供整體技術支持、平臺研發服務與雲資源支撐；作為阿里巴巴“春雷計劃”的一部分，淘寶特價版公佈支持外貿工廠出口轉內銷的10項措施；京東推出針對中小企業推出專項“外貿型商家扶持政策”，等等，給外貿企業帶來新希望。
此外，還要利用好政府資源，經過2008年金融危機的淬鍊，政府應對危機處理也更有經驗和章法。例如通過定向降準，增加中小銀行支持實體經濟的穩定資金來源；消費券曾經只是單個城市的試水，而如今，超過50多個城市紛紛投放，涵蓋零售、商超、家電服飾賣場等場景。
本週，廣東推出汽車下鄉、家電下鄉等專項行動，也將加速企業調轉國內市場；主流電商的門檻水漲船高，一些中小企業難以負擔高昂的成本和推廣費用，如廣州計劃培養“10000名李佳琦”，就是政府用“有形的手”與市場“無形的手”結合，幫助企業尋找新的市場。
事實上，2008年全球金融危機時，中國經濟增長的焦點同樣是從國外市場轉向國內。據國家統計局數據，彼時淨出口對GDP增長的平均貢獻率從2005—2007年的18.8%急跌至2008—2012年的-6.2%，但與此同時，國內消費的平均貢獻率則從39.6%升至49.7%。這說明當時不少出口企業向國內市場轉移的努力卓有成效。
和以往危機不同的是，此次疫情期間各大科技與互聯網平臺發揮的作用有目共睹，新業務、新模式、新動能層出不窮，5G、人工智能、工業互聯網等“新基建”機遇迭出，提高了企業抗風險的能力，幫助企業化危為機，賦予外貿企業轉內銷更大的成功可能。
【撰文】郜小平
【統籌】歐旭江 郜小平
【海報】許蕾
【作者】 郜小平
【來源】 南方產業觀察南方號
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