從春節前開始，新冠疫情讓外貿企業不得不打了個“全場”：上半場在國內，由於延遲復工，外貿企業的交貨期延長、物流不便、成本增加；下半場在海外，隨著疫情在海外的蔓延，外需降低，訂單減少。
外貿企業如何化解危機？4月13日，新京報記者採訪曹德旺，其中關於出口企業轉型求存的方法，他這樣說——
曹德旺：給錢不如給訂單
新冠肺炎疫情對全球產業鏈的衝擊是全面的，中國作為價值鏈的中心國之一，也必將是負面影響最為顯著的。其對中國出口影響將集中體現在機電、機械、紡織、傢俱、塑料製品、車輛及零部件、鋼鐵製品等主要出口行業上。
疫情蔓延全球，中國出口承壓，從企業家角度看，要不要救企業，尤其是外貿出口的企業......
4月13日，新京報記者就這些問題採訪了福耀集團董事長曹德旺。曹德旺認為，這一次中國企業遇到的危機和之前遇到的危機完全不一樣，是外國受疫情影響訂單減少導致企業經營壓力增加，用什麼方式救企業考驗政府的智慧。
來源：福耀玻璃
曹德旺核心觀點：
◆1.全球產業鏈不會在短期內得到恢復，可能需要幾年甚至更長的時間。在疫情後，要預防全球經濟進入大蕭條的可能性，需求量可能也會大量減少。出口訂單減少導致企業經營壓力增加，解決企業的問題關鍵在訂單上，也許不是在資金流上。
◆2.單純用給錢的方式解決不了企業當前訂單需求下降的問題，政府在救助企業的時候一定要有針對性，同時還可以考慮普惠性的政策，比如取消企業在疫情期間的增值稅、允許大企業免提折舊費等，減輕企業的虧損壓力。此外，美國在2008年金融危機救助企業時，修改了會計法，類似方式我認為也可以借鑑。
◆3.中國經濟受進口和出口影響很大，一定要未雨綢繆。活下去是硬道理，我們首先要能夠活下來，要高度重視糧食問題。
◆4.很多外貿製造企業面臨著兩難的局面——如果留住工人，在沒有訂單的情況下，工人的工資是一筆很大的支出。如果裁員，這些年一直招工難，等疫情恢復之後，可能就招不回來了。針對這種情況，企業家首先要自己有思路，要想辦法自救、自保。及時調整自己的經營思路，根據市場的需要，如果要減薪，管理層要帶頭減，如果要適當的裁員，那麼一定要嚴格按照國家補償標準，補償給被遣散的員工。
◆5.企業一定要保護好自己的現金流，只有充足的現金流才能保證企業未來重新正常運轉起來。
到線上，活下去
諸如1688這種to B電商平臺無疑是另一重外貿企業的“求生門”。
1688是阿里系旗下的電商平臺，與淘寶不同，1688主打的是批發採購，在上面打交道的多是企業。
來源：地球知識局
這次疫情，1688通過其卓越的信息整合能力，在雲上為企業的生意提供其特殊價值，其作為供應鏈方案提供者的作用愈加凸顯。
在企業紛紛復工之後，如果供應鏈上游企業還沒復工，企業可以在1688上尋求供應鏈夥伴，通過柔性供應鏈、雲工廠找上游原材料和包裝輔材企業解決供應鏈問題。據統計，每天超過100萬企業通過1688尋找供應鏈服務。
還有一些企業手握訂單，卻遲遲沒拿到復工審批或人員短缺，難以復工，產生了訂單不能及時交付的違約風險，也可以通過1688，聯繫其他開工卻苦於訂單不足的廠商，搞起共享工廠，共享訂單，共享盈利。
今年1月，平臺雲供應鏈工廠就對接了超過1000萬個產能共享訂單，每天平均上萬家工廠在線分享產能給產能不足的工廠。
1688還推出了免息賒賬進貨，讓中小企業在採購生產物料時，先拿貨，2個月免息賬期後還款。這筆專項提額合計25億元，預計節省了近500萬元財務利息成本，讓很多企業獲得了些許緩氣的機會。
作為阿里系的一員，1688在互聯網思維方面也是獨具匠心的。
3月31日，1688舉辦了商人節大促，包括東莞、汕頭、義烏等地的全國145個線上產業、30萬產業帶工廠參與了線上直供，超200萬個體戶批發商轉型線上雲進貨。一些轉內貿的外貿企業在活動上得到了向國內批發商曝光的機會。
李佳琪的爆紅更是給出了一套“電商直播帶貨方案”，廣交會也官宣線上舉辦，找到更多與線上輕經濟結合的契機，或可幫助外貿企業把內貿路走得更紮實。
出口轉內銷，混改不失為“良策”
截至目前，已經有超30萬外貿企業通過1688拓展國內市場。
福建省12萬企業通過1688拓展內貿市場，藉助線上批發市場福建安溪鐵藝、晉江鞋業等14個產業帶快速恢復，平臺福建產地企業3月比2月交易規模增長270%。江蘇省也有近30萬企業通過1688拓展了內貿市場。外貿大省廣東更是有超30萬企業通過1688拓展內貿市場，廣州女裝、汕頭內衣、中山照明、東莞小家電等132個產業帶都不同程度地收益，交易規模增長250%。
來源：福建日報
此外，要拓展內銷市場，外貿型企業走混合所有制改革的道路也不失為良策。
什麼是混合所有制企業？
混合所有制企業，是指由公有資本（國有資本和集體資本）與非公有制資本（民營資本和外國資本）共同參股組建而成的新型企業形式，成為有別於國企與民企的重要企業形態。
混改企業的動力在於：
對出口型企業，國外訂單快速萎縮，經營者不得不“轉向”開拓國內市場，而每個市場的耕耘往往需要十年、二十年的時間打響品牌。在這種情況下，混改或許能讓企業在保存自己的實力、技術和團隊的同時，還能享有國有資本的資源價值和品牌信用，對快速“轉內”大有助益，獲得更大的市場和效益。
外貿作為在改革開放中貢獻了經濟增長半壁江山的產業，是當今中國數千萬人的飯碗所在，干係重大。陪跑了兩個半場的中國外貿企業，需要重新出發的機會。
如此，對大家都好。
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*文章為作者獨立觀點，不代表品牌閩商立場
部分文字圖片來源：新京報、地球知識局、中國網、億邦動力網、中國經濟新聞網、中華網
編輯丨品小哥
文字丨品小仙綜合整理
