房地產行業的大轉變，成為2020年以來的熱門話題。
2020年的疫情似乎改變了一些經濟常識。
比如，本該出現的“口紅效應”沒有到來。ECdataway數據顯示，2020春節後彩妝品類整體比春節之前銷量下降99%，銷售額降低42%。
疫情期間的2個月，彩妝品類比去年同期銷量下降了27%，銷售額下降了23%。
令人驚訝的是，“報復性買房”卻在這個時候突然崛起。
比如深圳3000萬豪宅“秒光”、北京某樓盤20分鐘賣出814套房、蘇州一新盤60秒吸金12億……
更值得一提的是，恆大4月破天荒地實施了全國619個樓盤81折特大優惠。據計算，一套100萬的特價清尾房能夠以63萬左右買到。
房地產行業的大轉變，成為2020年以來的熱門話題。
01
地產龍頭企業的鉅額補貼
4月，恆大繼續實施特大優惠，全國619個樓盤81折。此外，如果客戶通過恆房通平臺推薦可額外享受98折。
而根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有更多的疊加折扣。比如，恆大每日每盤還將推出3套特價清尾房，給予額外88折，堪稱瘋狂讓利。
而3月中旬，恆大就打破了地產行業的“潛規則”，在線上全面公開在售樓盤的所有房源價格。
目前，恆大全面公開包括619個樓盤的所有房源價格，購房者只要登錄“恆房通”平臺就可在線查看。
這種“一房一價”公開透明的購房環境在業內尚屬唯一，不僅讓客戶省去了不必要的砍價環節，還能直接以最低價買到心儀房子。
如果不是最低價，客戶所購買樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。這些舉措，都是行業唯一，完全打消了購房者怕買貴、怕買錯的後顧之憂。
這也使得恆大成為這次報復性買房的最大的贏家。數據顯示，2020年第一季度，其銷售額1473.7億元，同比增長23.2%；累計合約銷售面積1658.2萬平方米，較去年同期增長約50.4%。
這一數據，理所當然地位列了行業TOP1，也刷新了恆大一季度銷售及回款的最高歷史紀錄。
02
為什麼都在抓緊賣房？
房地產行業要變天嗎？恆大如此大規模補貼賣房，到底是為了什麼？
在恆大3月31日的業績發佈會上，許家印給出了答案。
他說：“恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施‘高增長、控規模、降負債’的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。
高增長就是指銷售。恆大內部定了一個小目標，2020年實現8000億銷售額，到2022年要實現1萬億銷售額。
2019年，恆大銷售額突破了6000億，這距離今年目標是整整2000億的差值，補貼優惠成為了拉動銷售的捷徑。
而為更好讓利客戶，恆大再次降低認購門檻，現在僅需1000元認購金便可入市。
此外，為了加速實現“高增長”，恆大還發動起全民經紀人的活動。該活動規則顯示，客戶僅需繳納1000元定金，即可網上認購任意一套恆大房源，並享受上述多重優惠。
如果客戶自購時，認購定金1000元轉為房款，房屋總價額外再減10000元。
如果恆房通會員客戶推薦好友購房成交，恆大還有不同程度的佣金獎勵。
消息顯示，根據會員等級不同，工作之餘賺每套房1%-3%不等的稅後佣金。
1、鑽石會員推薦成交，獎勵房屋總價3%佣金。
2、黃金會員推薦成交，獎勵房屋總價2.5%佣金。
3、普通會員推薦成交，獎勵房屋總價1%佣金。
那麼，這樣算下來，買恆大房究竟可以能省多少錢？
以一套總價100萬的清尾房源為例，恆房通鑽石會員自購，並採用普通按揭付款，最終折後價竟低至63萬，足足省了37萬，比首付還多！是的，100萬就能給你便宜37萬。
03
報復性房產交易說明了什麼？
作為中國地產界的扛把子，恆大的一舉一動都在透露著這個行業的發展趨勢。
早在2017年，恆大就堅決實施戰略轉型，實施“規模+效益型”發展模式，在保持規模適度增長的同時，重點注重增長質量，旨在實現高質量發展。
到2018-2019年間，許家印更是提出“新恆大”概念，並和“新起點、新戰略、新藍圖”一道組成恆大2020年前的重大戰略決策。
連續多年的戰略轉型背後，其實是房地產行業發展方式的大轉變。
特別是2019年，中國城鎮化率上升到了60.6%。這意味著我們已經進入二次城鎮化階段，房地產行業也開始向下半場進發。
這個時候，對於已經建立規模競爭壁壘的龍頭房企而言，最關注的已經不再是粗放增長求規模，更多是為存量時代的精細化運營做準備。
2017年來時，恆大就在轉向。
比如產品上，恆大開始走精品戰略，通過打造環節精品提升產品品質，不斷增加的產品附加值，提高產品的溢價能力。
比如運營上，恆大統一規劃、統一招標、統一配送，實現降本增效，確保利潤持續提升。
比如財務上，降負債同樣是近年來的發展主題，恆大2017年就徹底還清了所有永續債。
報復性房地產交易絕不是因為一場疫情的影響。在這個時候發生，不過是房地產行業多年來的量變，發展到了當前階段。
而嗅到轉變機遇的行業大佬，例如恆大，也早在兩三年前就為今天做好了準備。
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