1 東南亞的獨角獸“狙擊手”
根據7點5度2019年東南亞創投報告，從投資筆數上來看East Ventures成為2019年度東南亞最為活躍的投資機構。
同時，East Ventures也曾被全球領先的另類資產數據平臺Preqin評為全球五家表現最為穩定的投資公司之一。
是的沒錯，East Ventures就是這樣，既活躍，又穩定。它已經投出160多家企業，平均每三星期就投出一家；成功退出27家，70%仍持有的公司均獲得後續融資，失敗率低於15%。這些戰績，都讓East Ventures在東南亞科技創投圈赫赫有名。
2019年East Ventures創立十週年之際，其創始合夥人Willson Cuaca也曾接受我們7點5度的獨家中文專訪--->東南亞獨角獸“狙擊手”和他的非常規投資法則。透露了East Ventures投資的獨門大法，並且在採訪中Willson也把East Ventures的早期基金定義為“假說驅動型投資公司 (Hypothesis Driven Investor)”，暨是從選擇投資市場、行業、公司、創業團隊再到入場時間等多個維度，都遵循著自己並非常規卻不失理性投資假說理論。
這套理論也支撐了East Ventures以一家之力從頭開始構建了整個印尼數字經濟生態系統。作為這樣一家擁有無數投資傳奇的投資公司，今天小羅盤就帶大家來盤點一下，這些年East Ventures都在東南亞投資了什麼？
2 勾勒東南亞數字生態系統框架
東盟是全球發展速度最快的數字經濟體之一。East Ventures為搭建東南亞數字經濟生態系統也不斷做出自己的努力，其所參與的投資組合就覆蓋了電商、SaaS應用、金融科技、O2O、移動消費等各個領域。
從最初的2010年，在短短的48小時內對剛成立1年之久，月交易量僅有100單的Tokopedia進行投資，原因在於East Ventures不僅看到了印尼的巨大空間，也為搭建數字經濟的生態而首先選擇了電商，因為在每個國家互聯網經濟幾乎都始於電商，以電商為基礎再帶動起其餘下游支付物流的產業服務。因此在那之後，East Ventures繼續投資多家初創公司，都是以建立基礎架構的初衷開始的，讓其他業務可以實現在現有的基礎架構上進行搭建，從而營造出一個健康的生態系統。比如，隨後的Traveloka，印尼版的攜程，短短几年間也成為獨角獸，同樣它也屬於基礎的數字經濟平臺。
自此之後，East Ventures也對其它行業主題進行了投資：
- 數字化服務的新零售
同樣，秉承著建立基礎框架初衷的投資項目還有Fore Coffee，它複製了國內瑞幸咖啡的模式，打造線上新零售模式，目的就是改變和培養當地民眾的消費習慣。在擁有淵源咖啡文化的印尼從咖啡零售起步，建立好消費者線上餐飲的消費習慣從而拓展出更多可能。例如，更具成本優勢，更加高效便捷的“雲廚房”服務模式。同時這種100%通過App操作的線上購買形式，也在獲取數據上有一定優勢，未來利用數據分析模型可以準確分析用戶行為偏好，進而在選址和庫存管理方面不斷進行優化，都會釋放出巨大效益。
此外投資Warung Pintar更是對印尼街邊傳統的小賣鋪下手，為他們提供多項數字化技術整合。其中，最典型的 Warung Pintar出品的智能小賣鋪，不僅設有監控攝像頭，液晶電視，爐灶，飲水機，冰箱，數字運營系統和充電站，同時還與印尼網約車巨頭Gojek進行合作從而實現移動支付。為的就是從東南亞獨特的社交環境中為基層人群提供數字化服務，以帶動他們周圍社區進一步加深數字化的滲透力。
這些模式不僅啟示了零售業的未來，更產生廣泛的溢出效應，讓一切個體、企業、行業和文化特色都與數字化完美地進行融合。
- 面向電商行業所支持的基礎設施
一個完整的電商交易，必定離不開資金的流動和貨物的流動。可以說物流和支付是電商的重要組成部分，沒有暢通高效的物流支持，電商所具有的優勢也難以發揮。
以上這些由East Ventures所投資的公司都共同圍繞著一個主題--幫助東南亞搭建起數字化基礎設施，同時也在優化商業端和消費端的各個方面起到關鍵作用。
以電商和各類垂直電商領域為框架，物流領域為基礎設施，新零售創新為數字化的抓手，在不同行業和社交環境下貫穿連接，以線成面，激發各行各業之間的化學反應，延展服務能力，最終形成覆蓋消費者各個生活場景的數字生態系統，從而用數字化的升級創造燃料形成更大的聚力。
3 與東南亞數字經濟共成長
根據谷歌，淡馬錫e-Conomy SEA 2019報告指出，東南亞的電商購物總人數可以達到1.5億，而其中60％以上的消費者是由East Ventures的投資組合服務的。此外報告中還提到，東南亞獨角獸公司的總投資額為240億美元，其中50％的投資都來自於East Ventures的投資組合。
East Ventures不僅擅長挖掘獨角獸，同時也有不少可圈可點的退出項目，例如，電商O2O公司Kudo就被網約車巨頭Grab收購，而票務初創公司Loket也去了Grab最大的競爭對手Gojek那邊；線上生鮮零售上Redmart也被電商巨頭Lazada收入囊中。
根據Preqin發佈的報告來看East Ventures不僅穩站全球五家表現最為穩定的投資公司之一，從數據上來看也是表現突出，旗下基金的內部收益率也在65%-70%之間。
而人口基數眾多的印尼也一直是East Ventures在東南亞建立熟悉生態系統的關鍵部分，根據EV發佈的數據表示其投資的初創公司為印尼GDP貢獻了超過1.5％的份額，同時也為850萬家小微企業，中小型企業賦予了更強的技術和力量。
在East Ventures成立的這十一年來，他們一直伴隨著東南亞數字經濟共同成長。也真實地見證和參與了東南亞互聯網經濟的快速發展，同時也經歷了整個地區互聯網用戶數量的激增和各類新興產業的興起，大量傳統行業的變化。相信未來East Ventures會不斷加快發展東南亞數字生態系統的努力腳步。
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