「優等生」鬥魚滿分數據赴美上市直播平台拉鋸戰恐怕沒有下半場了

7月23日,央視財經頻道報道,中國電子競技公司鬥魚或將赴美上市,該報道還介紹了中國電子競技市場在未來幾年的發展前景。

7月25日到26日,滬深股市電子競技板塊集體出現保障,市場對電子競技的發展潛力表示樂觀。美股市場對電子競技的看法也同樣樂觀,前期在美上市的虎牙與即將上市的鬥魚屬同一概念,上市後已從12美元的發行價上漲兩倍達36美元。數據表現上要略勝一籌的鬥魚上市後的表現,更受市場期待了。

同虎牙一樣,鬥魚所從事的業務也是遊戲直播,兩者皆為騰訊投資企業。遊戲直播是近幾年的新生事物,基本業務模式是由遊戲主播通過視頻分享自己的遊戲情況、教授遊戲方法等對外提供內容,主播賺取打賞等收益,平臺與遊戲公司合作獲得收益。

遊戲直播是垂直直播中罕見的可以實現正向收益的項目,因此吸引了大量資本進入。目前瞭解到的有,虎牙、熊貓分別拿下B輪融資,全民止步A輪,手遊直播平臺觸手融進了D輪,鬥魚則是國內第一家邁入E輪融資的遊戲直播平臺。

被資本看好的原因很明顯,鬥魚交出的成績始終是所有直播平臺中最好的。據最新發布的極光大數據顯示,6月份鬥魚app的滲透率和月活躍用戶數量,在行業內均位列第一。

“優等生”鬥魚滿分數據赴美上市直播平臺拉鋸戰恐怕沒有下半場了

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從行業特點來說,遊戲直播是個好做又不好做的項目,好的一面是該行業面向的遊戲行業並不缺錢,除了平臺本身用戶的打賞行為外,直播平臺有其他大量被證實可行的營收途徑。不好的一面是遊戲呈現頭部化,遊戲主播也一樣是頭部化,這意味著,越有名氣的主播對於直播平臺,有著相當主動的議價權和選擇權。

主播是遊戲直播裡最關鍵的因素,對於平臺來說需要付出更多的人力物力和資源來爭取到優秀的頭部主播。當然如果大家只是拼錢,那麼最後的結果可以預料,所有直播平臺都會被主播牽著鼻子走,並且付出昂貴的代價。所以鬥魚一直在做另一些嘗試,比如藉助平臺的原生流量,自我培養和發掘優秀的新人。

事實證明,它也確實有這樣的實力和條件,並且形成了一種奇妙的“引力”,讓主播不斷向鬥魚靠攏。2018年初,以S級主播週二珂為代表的當紅主播陸續迴歸鬥魚,引發一波“迴歸潮”。7月16日,龍珠S級主播旭旭寶寶也入駐鬥魚,並創下了全網流量的記錄。

從一開始就具備較強的主播培養能力,有一大批當紅主播走出,如馮提莫,陳一發,週二珂等,給鬥魚本身就貼上了一個“網紅黃埔軍校”的標籤。當然也有不少在鬥魚走紅的主播,因為其他直播平臺給出的天價合同出走,不過就此銷聲匿跡的不在少數。對於把直播當做事業來做的主播而言,與平臺共同成長的機會,比眼前利益更為重要。

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今年上半年,直播行業提出“主播明星化”概念,鼓勵為主播打開多元化發展的通道。不過在這件事上,從去年底就與國內數字音樂領先平臺酷狗達成戰略合作的鬥魚,已經走在了各大直播平臺的前列。鬥魚和酷狗企圖推動一些有音樂潛質的主播向歌手轉型,雙方的合作計劃是未來三年內共同推出10位歌手和上百首歌曲。

這種形式的跨界合作,直接從垂直的遊戲直播,一步拓展到泛娛樂領域去尋找更大的發展空間,在目前國內的遊戲直播平臺上是非常少見的。

今年5月,首屆國際武漢鬥魚直播節在武漢舉行,三天時間吸引了上千名主播來到現場亮相,在規模上比其前身“鬥魚嘉年華”擴大了三倍不止。據統計,直播節三天入園人次達到了52.18萬,線上觀看2.3億人次。活動盈利方面,據三方媒體報道鬥魚收入大概在5000萬左右,三天收入接近與虎牙2017全年收入的四十分之一。直播節期間很多主播在三天內的打賞收入,遠超其在平時的收入。

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6月在世界盃鏖戰之際,鬥魚旗下主播陳一發跨界去嘗試足球解說,捋獲了眾網友的心,被廣大網友戲稱“大預言家”。京東618年中購物節期間,618個鬥魚當紅主播參與其間,同樣搞得風生水起,據統計此次直播互動,總曝光量接近於2億,節目累計觀看超過4300萬,彈幕數量達23萬。

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主播和平臺之間,從來都不存在所謂利益上的對立,而是相輔相成的關係。鬥魚推動主播多元化發展,幫主播們進行個人推廣和形象包裝,主播本身也是平臺的所謂“門面”,一個優秀的平臺主播完全可以按照平臺本身的子品牌和自有“IP”來打造和發掘。平臺與主播在對方的成長中相互獲益,實現利益的一致性和商業模式的穩定。

綜合來看,本次鬥魚主播的迴歸潮勢頭不小,6月數據登頂只是鬥魚從正確的主播培養和運營策略中獲益的一個開始,一旦上市恐怕這曠日持久的直播平臺拉鋸戰,就沒有下半場了。


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