跨境電商環境就像秋天的氣溫，說變就變，本來大家還討論得熱火朝天的亞馬遜，一夜之間就好似入冬了，轉眼培訓機構又紛紛掛起獨立站shopify的宣傳來。平臺有客戶，不怕沒賣家，但是賣家和買家，本來都應該是平臺的“上帝”，單寵一方，肯定是不行的。君不見罰賣家款巨狠的wish已經成跨境賣家的心頭恨了，馬上就要涼涼了。亞馬遜呢？今年大家都過得不好，但是大部分原因還是賣家自己的。今天我們就來看看亞馬遜和shopify的優劣，看看亞馬遜之外是否需要準備PLAN B。
亞馬遜和shopfiy的對比？
一．平臺概念區別：亞馬遜平臺主要由第三方賣家和顧客之間進行，平臺維護交易安全確保交易公平保證各方利益並從中收取佣金。屬於第三方銷售平臺；Shopify是一個SaaS領域的購物車系統，適合跨境電商建立獨立站，用戶支付一定費用即可在線利用各種主題，模板，APP建立自己的網上商店。
二．亞馬遜優勢對比：
1.品牌效益：亞馬遜是一個眾所周知的、值得信賴的品牌，在這個平臺上銷售能為你帶來額外的品牌增值效益。購物者知道他們很可能會對自己的購物不滿意，如果不滿意的話，他們也可以很容易地退貨。正因為如此，許多消費者更願意從亞馬遜購買，而不是從一家零售商自己的網店購買。
2. 平臺提供的支持和基礎設施：受到平臺的規定要求就會得到對應的好處，亞馬遜的平臺可以追蹤庫存、管理稅收、以及處理信用卡等。如果你使用的是FBA，那麼亞馬遜也會處理銷售、物流、退貨和客戶服務。這就意味著你可以僱傭更少的人，還照樣能完成你的任務。但是shopfiy獨立站這些都是需要自行完成處理。同樣是10個人的團隊，亞馬遜可能可以處理日出千單乃至萬單，但是自發貨可能2，3百單就要把10個人團隊累到團團轉了。
3.高流量：亞馬遜平臺對於公眾的信任度本就比shopfiy要高，自身帶有一定的高流量，這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。此外，許多顧客更喜歡在電商平臺上購物的體驗，他們希望可以在一個網站上購買所有的商品。這結果是，很多零售商最主要的銷售渠道就是亞馬遜，甚至是隻會通過亞馬遜銷售，因為通常情況下，亞馬遜是他們產生銷售額最多的渠道。shopfiy沒有客戶群，需要自己去做營銷，去Facebook, instagram,youtube吸引潛在買家來訪問你的網店。不懂得海外買家的喜好，不懂人家的文化，貌似做起來有點難。
三．亞馬遜劣勢對比：
1.開店難度：亞馬遜支持個人及企業開店，但是資料審核比較嚴格，之後還有嚴格的管理；shopfiy自建站開店難度較低，相對於亞馬遜比較容易。
2.控制權：亞馬遜需要按照平臺的規定和流程，就算和你的想法不一致，也不能反抗，只能按照遵守其政策，銷售的產品要滿足平臺的要求以及符合當地法律，並且客戶並不是穩定的；shopfiy獨立站屬於自己的網站，可以完全自己掌控自己的電商業務的方向，按照自己的想法來做。對銷售產品沒有限制，還可以培養自己的客戶群和知名度。通過營銷得來的每一個買家都是你自己的，以後有了新產品可以向他們推銷，不用擔心競爭對手會同時向他們促銷。
3.利潤：在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋；而shopfiy的成本會相對較低，只收2.9%手續費和幾十美元的月費；與亞馬遜相比，你將獲得較多的利潤。
4.關於跟賣：在亞馬遜上，其他賣家可以很容易地看到哪些是你最暢銷的ASIN，然後他們可以使用相同的圖片、標題和描述來創建一個不同的listing，且價格更低。由於競爭的加劇，贏得Buy Box變得更加困難；而在shopfiy上，顧客唯一能看到的賣家就是你自己。並且也沒有和亞馬遜一樣的競爭和價格戰的壓力。
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