過去的一年，跨境電商平臺政策波動異常；
傑夫的離婚，鬧得全世界沸沸揚揚；
封店刪評的操作，使得賣家人心惶惶。
趁著平臺政策做調整，賣家洗牌之時，獨立站悄然而起。
尤其是以shopify為代表。
2018年，shopify的GMV達到400億美元，相當於eBay的45%（2015年shopify的GMV僅僅是eBay的9%）；
2018年第四季度，shopify商家新增品類超4000萬。
我們來看一組有趣的數據：
這是shopify在百度指數的趨勢圖（可點擊放大）
數據顯示從2011年shopify在百度上的搜索熱度就是呈上升趨勢，增長很緩慢。直到2008年漲幅明顯，尤其是2018年10月20日，迎來最大幅度的抬升，搜索熱度破1000。
可對比一組數據：
1.2019年wish百度指數穩定在2000；
2.2019年lazada指數穩定在1500。
可見shopify已經不再是小眾市場了。
shopify（藍） VS FBA（綠） 百度指數
在2018年10月上旬，shopify完成對FBA搜索量的反超。我個人覺得這個數據，能夠比較充分的說明亞馬遜在調整平臺政策，提高FBA倉租等做法上，助推了部分賣家涉足shopify的決心。
【shopify 有何來頭？】
2004年，加拿大的三個小夥子想在互聯網上找到一個合適的平臺，銷售滑雪設備，尋覓一番，發現偌大世界，竟然沒有能讓他們滿意的交易平臺。
既然沒有找到合適的，那麼就乾脆自己造唄。（要不怎麼說國外人動手能力強）他們自行搭建了一個網上商城，取名swonboard，經營滑雪設備的網上銷售。
2006年，他們把自己搭建的開源框架開放出來，即shopify正式對外開放使用。
2015年，登陸美國納斯達克。
下圖是shopify從2015年5月上市到2019年4月的股價波動圖。股價是一路飆升，如今股價接近上市當日開盤價的10倍。
讓我比較意外的是——shopify直到去年（2018年）才正式進入中國招商，至今沒有駐華辦公室，更多是委託代理商辦理。
同時，shopify後臺也是沒有中文界面，這是赤裸裸的不care全球第一賣家集團軍！！
【shopify憑何能夠成為“新寵”？】
其實在shopify開放之前，開源建站早已有之。比如magento、opencart、Zencart等。
關於獨立站哪家好？看市場使用量就清楚了。我順帶說下這四個主流開源獨立站的區別：
magento，是屬於偏工程型的建站工具，沒有一定實力的IT人員，是搞不定它的。magento在擴容性方面相對比較強，自主二次開發靈活性大，對服務器的性能要求比較高，一般電商用戶未必能夠承擔得起。適用於有IT團隊的中大型企業。
zancart，也是偏向程序化的建站工具，相對人性，不用要求完全的程序功底，多花一些時間學習，還是可以搞定的。（傳言:“做仿牌用zancart，正品用magento”。）
opencart，是屬於輕量級的建站工具，操作簡單，容易上手。對於初創企業而言，會比較適用。
擴容性不強的shopify憑何脫穎而出？
1.傻瓜式的建站，3分鐘搞定？
2.維護成本低，簡易操作？
3.對接facebook、Amazon、Google Ads？
若是拆分開來，以上三點，其實很多獨立站都可以做到其中一兩個點。
若是合併起來看，那才是shopify後來居上的法寶：
首先，shopify憑藉快速建站，簡易操作的人性化界面，迅速聚集了一批賣家。無論是真心想做好獨立站，還是來試水的賣家，都願意首選shopify，因為它試水成本低，且不需要投入太多精力在建站方面。
其次，正是憑藉著用戶群的積累，形成網絡效應（賣家越多，品類越多，引流來的買家越多，反向吸引更多賣家在shopify開店。形成良性循環），以至於連亞馬遜都不得不實行詔安政策，允許shopify賣家在亞馬遜上開店。
最後，shopify打造了自己的護城河——完善的合作伙伴生態。
shopify賣家現在可以將產品同步到Facebook、instagram、Pinterest等平臺，還能對接Amazon，周邊配套服務插件相對完善。這可以大大方便了賣家在引流渠道上的操作。
【shopify，該怎樣經營？】
第一，若考慮做獨立站，不要抱著嘗試的心態去做。
現在看著獨立站風風火火，趨之若鶩。可誰知又有多少人在半途折戟？
許多人從電商平臺轉型或者涉足獨立站，常常沒有耐心看到出單，就選擇放棄；或者派人兼職打理，偶爾冒出幾單，看不到利潤，便鎩羽而歸。
第二，不要小看獨立站的資金投入，一定要做好規劃。
shopify是月租形式收費，29美元起步價，看似便宜，實則非也。其中隱藏不少收費項，當你進入之後才會發現：
1）免費的模板只有幾個，永遠是付費的才是精美的；
2）shopify擁有配套齊全的周邊服務，包括多樣的插件，這些可不是免費的。就跟Apple Store裡的APP，不少是付費才能使用的。
3）月租只是其中一個收費項。shopify還會抽傭，若使用的是paypal or 信用卡進行收款，不僅PayPal與信用卡會收手續費之外，shopify也會收取一定的手續費。
基礎版：29美金需要支付的手續費：2%佣金+（3.4%~4.4%+0.3）
標準版：79美金需要支付的手續費：1%佣金+（3.4%~4.4%+0.3）
高級版：299美金需要支付的手續費：0.5%佣金+（3.4%~4.4%+0.3）
更大的投入，還在於持續的引流成本開銷。選擇哪種渠道投放廣告？在哪個平臺上面做營銷推廣？若前期沒有思考清楚一套合適的組合拳，打一槍換一炮的遊擊式戰術，是難成氣候的。
第三，shopify沒有固定的成功方式，需要自己探索。
之前，我一直覺得做shopify等獨立站的賣家，選擇精品路線才是王道！直到，最近我合作了一個日均出單量可達1萬單的shopify賣家，才明白原來獨立站可以有這麼多玩法。
最後，我簡單分享三個我合作客戶的案例，僅供大家參考。
這些運作模式，未必適合你，不過可以借鑑一下，因為每一種運作模式背後都是賣家趟過不少坑之後，摸索出來適合自己的“太極招式”。
A客戶，精品型（創業）賣家，團隊8人。5人在國內，3人在國外（合夥人，foreigners），只做shopify。
產品走品牌路線，自主設計，國內營運團隊主要負責管理訂單/採購/發貨，國外團隊負責引流/選品分析。倉庫以外包形式，輕資產模式運作，成長非常快。
B客戶,精品型賣家，團隊20人。不記得國外是否有營運團隊。。。好久沒去拜訪了。Amazon+shopify賣家。
產品走品牌路線，更多采用的是貼牌生產方式。在投入資金引流的同時，他們有在做粉絲經濟，粉絲數超過500W（沒記錯的話）。老闆經常會出國考察市場。
C客戶,鋪貨型賣家，團隊>50人。公司人員全在國內，除深圳之外，內陸有分公司。只做shopify，日均單量可達1W。
以“站群”模式經營獨立站——關於這個話題，我之前跟人聊過，我覺得不太可能實現。直到上個月我接觸他們，與之合作，我才相信原來這種方式也能成功。當然，前期他們付出的代價也是非常高昂的，因為沒有領路人，公司核算過，一路走來，踩過的坑、交過的學費合計估算超過3000W。
商業的本質無非三點，當你想明白了，相信離成功就不遠了：開發新客戶留存新客戶激活老客戶（來源：姜太公書屋）
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