自上次邀請龍東平先生（蘑菇租房VC輪融了近十億，IDG，螞蟻金服，雲峰基金等大機構都相繼投資，有很多可借鑑之處）在犀牛學院給各位創業者朋友做線上分享，隨之建立了一個交流群。之後龍總經常在群裡與各位朋友交流互動，很多創業者朋友都表示獲益匪淺，在此小犀牛就給大家梳理下（龍東平手記）幾個主題，希望有更多的朋友也能從中有所啟發。
創始人CEO最有必要提高認知
認知是什麼，一堆人為一塊金子爭得頭破血流的時候，有人拿起一塊鑽石走了，搶金子的那幫人並非沒有能力搶鑽石，而是自始至終就根本就沒人告訴他們有比金子更值錢的東西。這就是認知能力高低的區別。汝之砒霜，彼之蜜糖，也是認知，你認為一文不值的東西，在別人的眼裡是寶貝。
你認知強，就比別人提前看到事情本質，提前看穿你所在行業中後期的發展，甚至終局。會更清楚自己商業模式的問題，優劣勢，需要找什麼樣的人來操盤，他大概率會在哪個賽道甚至哪家公司出現，你還會更清楚錢在哪裡。
怎麼提高認知？
第一、親身經歷。第二、高人指路。第三、大量且高質量閱讀。
親身經歷最重要。
你必須親臨其境獲得真實體感，隔行如隔山，你做過跟沒做過，有本質區別，有巨大的鴻溝。比如說看演唱會，在現場和看電視轉播，完全不一樣。你親眼看到親耳聽到，和你在書裡、文章裡通過文字感受到，真正是兩碼事。
就像有個從太空回來的人分享的，“我從小就知道地球是圓的，但是當我從太空看到地球真TM是圓的那一刻，我的感覺是如此深刻”。
看過好東西，看過高水平的東西，才算見過世面。招聘的時候，很多空降的高管出問題就出在這。雖然見過好體系，但沒有親身經歷好體系的搭建過程，只知道照搬，必然出問題。
高人指路。
“人生取決於兩件事，遇到的人，看過的書”。說得有些道理。恰當的時候遇到恰當的人把你帶到更高的角度，可能會讓你視野頓開，有新突破。
多跟牛逼的人交流，會大幅提高認知。一般來說，你的水平就是你最常接觸的5個人的平均，你不妨回想下過去的6個月3個月有跟比自己牛的人交流過嗎，你接下來的邀約計劃又是什麼？
不改變做事的方式卻想有不一樣的結果，這是一種神經病。你得改變自己的環境，把自己丟到一個全新的環境裡去，才會有質的飛躍。
（題外話）不只是龍總，很多優秀的創業者都是如此。
比如我們犀牛之星，2015年創立之初，便獲得了IDG資本，清科集團，東方富海，豐厚資本等國內頂級知名VC機構的聯合天使投資。2016年又獲得由啟賦資本領投，九宇資本，凱盈資本，清科集團跟投的A輪投資。
2018年初又獲得由高榕資本，浙商創投，微眾享基金，科鑫資本等國內多家知名大型投資機構的B輪戰略投資。
董事長劉衛武先生在犀牛學院舉辦的《融資實戰特訓營》上深度分享了這些融資歷程以及和投資人相識、相交到合作的細節。他們的朋友圈是這樣的（內容太多 不一一列舉）
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越早建立聯繫越好。
舉例，你從2012年就開始約他，他沒回復，然後你堅持約，可能在2015年某個時間，你再約，他一看，這傢伙三年前就約過我，要不就見見吧。龔教授教導我們，長期堅持做正確的事，才能獲得時間的複利啊。推薦一篇實戰型文章 怎麼跟大佬交朋友（上篇）
大量且高質量閱讀
閱讀可能是紙質書也可能是電子書或文章博客公眾號知識星球以及收費社群等等。總之多看好的東西，高價值的信息，價值足夠高其實就是情報，要捨得花錢買。因為最貴的是你的時間。千萬別捨不得花錢。
富蘭克林說讀書是我唯一的娛樂。書的性價比最高了。你花幾十塊能買到別人的精華。還要啥自行車？
高質量內容有很多，比如看招股書，那麼多千奇百怪的商業模式，你想爆腦袋也未必想的出來，居然是這麼賺錢的。仔細反覆多看幾遍巴菲特每年投資大會的講話，亞馬遜貝索斯的信，阿里巴巴的股東信，王興內部發言。小型閉門的分享。投資機構舉辦的研討會，有次張一鳴在碼會的分享超讚。張小龍每年的演講，你會看到他對微信的理解，會突破你對微信的認知。甚至雷軍早期的博客，王建碩的博客，段永平的網易雪球博客等等、拼多多老闆黃崢的公眾號等等。
Fenng、caoz的知識星球，小道通訊等等。更多的人開始寫公號了，有意思的東西太多。一位創始人CEO為什麼要寫作
閱讀和寫作是迄今為止人類發現的最有營養的冥想形式——庫爾特·馮內古特。他這個總結太到位了，後來我才知他是20世紀美國最富想象力的天才，黑色幽默文學集大成者，村上春樹、羅貝託·波拉尼奧、格雷厄姆·格林都深受他的啟發。能說出這種話，不得不服。
寫作是思維最好的磨刀石。
我們常說要空杯心態，怎麼才能空，寫作輸出就是掏空自己的方式之一，你嘗試把自己對很多東西的理解全部倒出來，這本身有點像給自己出題目，倒的時候自己就會提煉，就會思考，會升華，會理解的更透徹。
而且往往你倒出來了，大腦會輕鬆很多，因為都寫下來了，大腦會默認這件事不需要再記在腦子裡了。可以輕裝上陣了，這其實是在給大腦減負，假設你今天有100件事要做，你記在腦子裡還是寫在紙上，前者讓你緊繃，後者會很輕鬆。
你寫清楚了，才真正想清楚
我跟一些創始人交流，對方往往會說沒時間寫。本質上我感覺是你對事情沒想清楚，創業的人，心裡極度焦灼，靜不下來是常態，我理解。
然而寫作的過程本身就是思考，不是說你思考清楚瞭然後寫出來，而是在寫的時候，你就開始在思考了，你會試圖讓自己靜下來，獨自思考。可能還會去搜資料，去書裡找答案，去找牛人請教，在寫作的過程中不斷逼近事情的本質。
你對戰略的理解，對組織創新的理解，怎麼跟你的HRD、COO、CMO、CTO們更好地協作，怎麼調整組織架構等等都需要深度思考才會有結果。
寫作當然很難
你在磨礪自己的思維，能不難嗎。
斯蒂芬平克說寫作之難，在於把網狀思考用樹狀結構體現在線性展開的語句裡。斯蒂芬平克是《當下的啟蒙》的作者。據說比爾·蓋茨認為這本書不僅是平克迄今為止寫得最好的一本，也是他最喜愛的一本。
2012年，我們在三亞做旅家網，想融資，寫商業計劃書，當時第一版計劃書只有2頁紙，在網絡上搜羅了一堆投資人郵箱，群發，大都是石沉大海，每天也很嗨，當時心裡還很不理解怎麼都不回覆。也是無知無畏，2頁word就發出去了。後來又寫了很多版，最多寫過158頁的版本。本質上其實是我們自己還沒有想得很清晰。
紅杉資本商業計劃書的啟發
再後來拿到紅杉資本推薦的商業計劃書模版，就15頁，給你安排的明明白白。我記得第一頁就是公司目標，要用一句最簡單的話來定義公司的目標。第二頁是問題，描述當前客戶的切膚之痛以及他們是如何應對的。第三頁是你的解決方案，準備怎麼搞，第四頁是why now為什麼是現在，等。
很多公司開會也是動輒一堆ppt，眼花繚亂，各種數據趨勢圖表堆積如山，感覺沒幾十頁ppt都不好意思來開會。可能也是希望給領導看我做了很多事，當然這也能理解，但顯然這不是證明自己做多少事情的時候，這是開會。
出現這種問題大都是創始人的問題，因為你喜歡這樣，下屬自然往這方面發展，久而久之大家都這樣。喜歡聽奉承話的老闆一定會有溜鬚拍馬的下屬，坦誠的老闆早就把虛偽的人清理乾淨了，正所謂不是一家人不進一家門。
亞馬遜的6頁備忘錄
亞馬遜有個不成文的規定就是內部開會杜絕ppt，而是強制使用最多不超過6頁的備忘錄。是備忘錄，不是ppt。備忘錄是有嚴謹的步驟的，邏輯必須清晰，是高度結構化的。亞馬遜用這種方式強力推動大家去深度思考，各個業務指標之間是如何關聯的，哪些是最重要的事。而PPT展示其實會浮於形式，掩蓋了真正有價值的問題。
顯然在高管會議上你只用3頁ppt來講，是很需要勇氣的。你講得清楚嗎？其實3頁可比30頁要難太多了。3頁ppt對聽的人來說很容易理解，做30頁ppt的人只顧著自己爽了，完全沒站在參會者角度。
30秒電梯時間
也有朋友跟我交流生意模式，我常問你能不能用30秒概況清楚你是做什麼的？30秒其實真的有用，雖然有人在電梯裡花30秒或者洗手間幾分鐘拿到融資純屬扯淡。
但我們確實很有必要來提煉公司的業務，這很重要，也很考驗思考。甚至需要跨界引申打比方，我就是xx行業的淘寶、XX行業的拼多多。能打出精妙的比方讓對方迅速明白你的模式，這算是創始人的一種能力。
可惜的是，人為了逃避思考，往往可以做任何事。論思考，不得不推薦關注美團創始人王興，他的飯否已經變成互聯網從業者的打卡聖地，其主頁簽名十年來一直是這句話:如果我一整天都沒有什麼值得在飯否上說的事,那這一天就太渾渾噩噩了。張一鳴的微博也可以扒一下，有人把他這些發的微博做了分析統計。
犀牛說
大災荒的時候是人拼體質，經濟寒冬是企業拼體質，也許我們不是能堅持到最後的那個，但我們可能比多數企業能堅持更長時間。要是沒事，那就全員學習，提升自己，讓自己不死，等長大的機會來了再做。
以前有些企業對新渠道不願意參與，不想學習，那是還沒到要死的地步，但今天這麼一搞，你不學也要學，中年大叔也要學網紅直播了，否則只能等死，你看著辦。網絡渠道的競爭可能會加劇，因為有大量嗷嗷待哺的企業衝進來了，以前是賺多賺少的問題，現在是誰死誰活的問題。
跟大家說個好消息!我們犀牛最近在做一個創業者社群，受疫情的影響，我們把過去1.68萬融資特訓營投資人的分享剪輯成視頻供大家分享，同時贈送2500套創業資料，有興趣可以參與下，同時也期待在未來有更多合作的空間。
先一睹為快
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乾貨太多，不便一一展示。+V xnzx-888666
我們和更多的創業者一起，等雲舒、等花開、等你來！
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