作為從業多年的業內人士，筆者對保險情有所鍾，對於我來說，它不只是一份工作，而是一個信仰，一種情懷，一個寄託，我熱愛保險事業，但是不認同其營銷制度！說良心話，保險是個很好的行業，保險對保障人們生命財產，助推和諧社會，維護穩定的作用，功不可沒！然而，為什麼還有不少老百姓詬病保險呢？為什麼保險營銷員地位不高呢？
這是保險公司現行的營銷制度造成的！其一招聘門檻太低，曾經有身份證都能幹，現在要求高中畢業證，為了拉人頭，辦假證，招聘誇大其詞，比比替是，什麼底薪六幹，收入過萬。其二培訓不規範，學習三天就賣保險，賣錯保險，銷售誤導。其三營銷方式令人生厭，產說會，酒會，旅遊，健康檢測，什麼互助自展巧立名目。其三，個人包裝吹捧浮誇，風氣差，反而堅持專業路線有思想有文化有情懷反遭打壓。毫不克氣地說，8成代理人都是不專業的，九成以上保單設計都有缺陷！
（上圖是某保險公司在58同城上招聘信息）
我在反思：為什麼早期保險㎎公司不搞營銷，都是由正式員工直接銷售？過去，我記得保險公司的職員，是多麼令人羨慕的工作，有多少人夢寐以求的職業啊！不少代辦員苦心工作多年，就是為了轉成保險公司正式員工。如今，代理人滿天飛，只要聽說你在保險公司工作，大家都本能地有所防備，嘴上不說，心裡早已不屑了！不到20年，一個令人羨慕的行業咋就變成了讓人不感冒，甚至反感的行業？為什麼會這樣？問題還是出在營銷方式上！代理人不能夠給客戶設計到位的保險方案，保單經不起時間和風險的考驗。為了轉正，為了考核，為了佣金，清一色的，重疾，百萬醫療，養老……
筆者認為：保險公司如果不轉變營銷方式，仍然以產品導向，拉人頭湊隊伍，以保費論英雄，粗放式經營，不顧及客戶利益去拉保費。再這樣下去，整個行業都將失信於民，營銷員個人再有本事，早晚被社會淘汰！
筆者和千千萬萬的客戶一樣期待著，保險公司早日改變代理人營銷機制，找到一條適合中國國情的營銷機制，讓保險走進千家萬戶，造福百姓！
江蘇農民 謝禮根
2020.03.25.
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