我在悟空頭條提出過一個問題：
在眾多回答中，都離不開成功28定律，大部分失敗，小部分成功。但是，果真如此嗎？有沒有更科學的創業方法？
為了讓自己掙脫逢考必輸的魔咒
也為了讓身邊的創業好友們避免失敗，我開始認真探尋：是否存在一條成功概率高且可重複的道路呢？為此，我看一本書，這本書，記錄了近百位成功的創始人的回答：“‘九死一生’”的創業路上，你覺得是做對了什麼？在眾多回答中，我發現有一個答案的頻次特別高，猶如當頭棒喝。
關鍵決策
這個答案就是做對關鍵決策 。
醍醐灌頂，企業的路，其實就是做對一個個關鍵決策。從而相互聯結髮展出來的決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。而現實的挑戰是，我們身處的商業時代有兩大主題:互聯網化和全球化，加速了市場、用戶、需求、技術、模式等商業核心要素的不確定性，而企業要在這些加速度變化的要素中組合出一條屬於自己的確定性的成長之路，這使做對關鍵決策的難度係數暴增。
這個時代對關鍵決策的容錯率非常低
互聯網讓全球變“平”了，降低了門檻，商業能讓所有人都能觸碰，形成了商業文化，同時達到了一個飽和。競爭就更加壯烈。不管你在選擇什麼行業，在你小心翼翼的創業，一下子要與所有人競爭，直接在同一個維度上展開戰鬥，就如同拿把刀開路，但是別人是飛機坦克，競爭市場份額和用戶的爭奪。創業變成了智者之間的博弈，在風口、在賽道都會迅速填滿競爭者，每一種新的方案，戰略都會被迅速複製。任何一個商業新機會，你都會看到無數的成熟競爭對手參與其中。這些挑戰時刻考驗著我們，既要不能硬碰硬，又要培養出自己獨特的競爭力，又要走對每一步和每一個關鍵決策，若不然一招不慎，就會成為“炮灰”。
於是，創業成為一個危險性很高的選擇遊戲：你要做對無數個關鍵決策;死亡，一兩個關鍵決策失誤足矣！
創業這條看不見盡頭的路上，越走越黑，比如電商
會接連不斷遇到岔路口:賽道如何選擇、核心用戶怎麼選、產品方向的選擇、商業模式的選擇、增長方式的選擇、合夥人的選擇、股權分配的設計、融資節奏的安排等，都是一個個決策大難題。每一個關鍵決策都只能由創始人按下:選擇做這個或者做那個，選擇這麼做還是那麼做。你會發現自己就是因為做錯了某個關鍵決策，掉進創業大坑裡。於是我深入對自己靈魂拷問，為什麼總會在岔路口做出錯誤的決策，從而掉進坑裡呢?
然後我發現了引導自己做出錯誤決策的兩大致命要素：
第一是要素：是認知的盲區，它負責誤導你掉進坑裡。
認知盲區，可以理解為無知。現在回想起來，我以前的創業， 都有帶著對自已盲目的自信和對商業、企業的無知。實際上就是一頭熱血往前撞，頭破血流。一句《格列佛遊記》裡的話，“盲目可以增加你的勇氣，因為你無法看到危險”，深有感悟。
做小程序的一個朋友，就因為對股權投資協議存在認知盲區，簽訂了很多不合理的個人回購條款。結果創業不順，把房子賣了，錢也花在公司上，公司破產後，還因這一紙協議揹負了2000多萬元的個人債務。
哈佛大學前校長德里克-博克經典名言，他的話直刺你心靈的話:“如果你認為學習的成本太高，那你就試試看無知的代價。”
哈佛波斯頓
於是我在寫自己創業的經歷，發現自己以往大都是憑著經驗和直覺，在認知盲區中隨意做出關鍵決策。這就像盲人上戰場，能不挨子彈？
在決策過程中，更可怕的不是無知，而是一知半解。無知，只是會讓你做出錯誤的決策;而一知半解，不僅會讓你做出錯誤的決策，還會讓你堅信自己 ，結果一條路走到黑。學錯了知識，並付諸實踐，很大可能會讓自己的企業成了“冤大頭”。
第二個要素是人性的弱點：它專門負責誘導你一步步陷入坑裡，埋了也不可惜。
貪婪會讓你想賺的更多，想明天就一夜暴富;虛榮，會讓你靜不下心，不斷積累小事上的錯誤；自我，無法聽進別人的觀點;恐懼，會讓你錯失發展良機；傲慢，就會讓你遠離用戶、遠離市場...
所有人性的弱點，都會在創業過程中被暴露無遺;所有人性的弱點， 都會在創業過程中被無限放大。
女商人埋頭複合圖
回想自己做小程序，一上來就想做一個社區平臺，覺得絕大多數的用戶一定會使用我們的程序，讓線下店鋪給予幫助，把辛苦活都交給別人去完成。
可我們一沒師資二沒學生用戶，憑什麼坐享其成呢?就算你再好，別人不買單，都是沒有價值的。用心服務好每一個用戶，急他們所需。實際上這種錯誤是受到了自己內心深處的盅惑，貪婪和偷懶。“人性的弱點”是事實，並不是某一個人的錯，但在決策上不然擁有這樣的風險，轉嫁到組織上，通過合理的設計、進行群體決策，解決這個漏洞，降低因為自己的原因導致的決策出錯。我們知道了為什麼會做錯決策，那到底怎麼才能做對關鍵決策呢?企業成長的路上，需要無數的決策，什麼才是關鍵決策呢?
關鍵決策有三個基本特徵:
(1)能夠影響深遠，價值會無限放大，例如產品上的設計，戰略方向選擇、核心成員的人事決策、創新業務、企業文化等等。
(2)可逆成本非常高，比如股權設計、薪酬、融資、商業模式等。
簡單來說，戰略、模式、股權、合夥人、融資、產品、用戶、運營、品牌、增長、團隊、財務、人力、市場、研發、文化、制度、流程、薪酬、激勵、管理體系、創新等，雖然每個詞我們都認識，但是對應的每個知識體系我們卻不熟知，甚至一竅不通，還能讓企業正常運轉，確實靠的是憑直覺、碰運氣。
面對如此多的知識盲區，每個知識盲區裡還有無數雷區， 我們該從哪著手學習和掃雷呢?有人介紹了一個方法，就是從自己的急用知識開始入手學習和實踐。急用知識， 簡單來說就是對自己當下工作、當下關鍵決策重要且急得用到的知識體系。現學現賣，一學就能用，而且能越用越好、越用越深。
因為在創業困難中，我得到機會讀了《精益創業》這本書，受到了很大的鼓舞，啟發我後來的創業心得。後面我會詳細介紹它的科學創業方法，
希望別忘記了點贊一鍵三連，你的認可會讓我更加努力噠！
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