这两年,各家开发商营销老总都在吐槽的一个话题就是,房地产营销完全被中介和渠道公司所绑架。
在分销诞生之初,开发商惊喜这种全新、易考量、看上去能迅速帮助销售的营销工具。
事实上,渠道对于开发商就像是一把双刃剑。在回款关键期,找来渠道,短时间里,开发商确实可以获得不错的现金流。但回头一算,也被渠道的佣金吃掉了大量利润。渠道对于开发商的销售体系来说,可谓“是药三分毒”。
而恒大此次的“全民营销”,将话语权牢牢把控在自己手里,以成熟的线上售房体系,给线下的“渠道”卖房好好地上了一课!“恒大式”营销实力诠释“1+1>2”聚合效应有多强。
线上营销从1.0升级2.0 骨折优惠赢得认可
简单概括了恒大线上营销1.0到2.0过程中,其他房企的反应:
第一轮
恒大:5K模式,无理由退房
富力:我跟,3K
雅居乐:我跟,1K,还送口罩
众房企:我考虑考虑
第二轮
恒大:全国78折
众房企:马上推广APP!
第三轮
恒大:全国78折,3K赚3W5
众房企:......
恒大做了众房企能做但却没做的事,所以众房企输了,2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样排在行业第一。
3月祭出网上卖房升级版优惠“组合拳”,启动全国楼盘78折,并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利,降低门槛:客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励,推荐成交任意一套房更能赚“35000+1%佣金”。同时给出“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外,购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房,充分保障购房者权益。
恒大下足了血本,把购房成本降到了最低位,也为广大租房者创造了抄底的最好时机,不论置业还是“副业”,恒大这波操作得到大众的认可,实现了“1+1>2”双赢的局面。
619盘价格全公开“发狠”再加码
价格,一直是购房者最关心的商品房要素。但过去购房者想要了解一个楼盘的价格,往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后,购房者也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息,且一般仅为申报的房源价格,并非最终的售价,“水分”很大。
3月18日,恒大宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开。这遵循了恒大“要么不做,要做就要做大做强做成功”的做事风格,在整个行业都具有开创性、革命性和颠覆性,增加透明度,在全国来说都非常罕见。
恒大此次全面公开619个楼盘所有优惠房源价格是恒大网上卖房的又一次进化,对整个房地产行业也有很大的示范作用。
根据恒大方面公布的细节,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格皆一一展现,购房者无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况。
购房者只要登录恒房通,选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格,便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比,以更快进行购买决策。
这一举措不仅增加了商品房买卖的信息透明度,对于购房者来说,也多了最重要的一项参考指标,能更清楚的了解同一楼盘旗下在售房源价格,做到心中有数。且建立起了全程公开透明的购房环境,打破了楼市圈既有的利益格局,掀起楼市圈的变革声浪。毕竟,价格关乎利润,没有企业会轻易透露自己的底牌。
时间在变,环境在变,新的追求在变,身体的感受在变,人与物的意义与价值也在变,一切价值都在重塑,一切结构都在调整。恒大敢做“第一个吃螃蟹的人”对传统地产营销模式进行改变,在这个时代也只有恒大敢为之。
在黑天鹅事件期间,生存和进步都是艰难的事,而恒大打破行业既有商业模式,转危为机,这不仅是楼市圈营销的革新,也是一次行业的革新。
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