買房作為一件大事，肯定是經過精挑細選，和銷售人員鬥智鬥勇，但萬變不離其宗，作為十餘年的一二手房從業人士，今天給大家簡單說一下。
營銷公司是我們在買房子過程中接觸最多的，而且我們很多時候的購房決定都是營銷人員促成的。那我們就來扒一下營銷公司。
在房地產行業初期，很多開發公司並不具備專業的營銷經驗、技能、人員等，包括現在一些小型開發企業也是與營銷公司合作進行銷售。
他們之間的合作可以分為，獨代、平銷、包銷、外渠等。咱們就只說與我們接觸比較多的形式，獨代、平銷、包銷等情況，在簽定合作時會制定銷售價格，這個銷售價格分為底價、有無溢價（就是超出底價部分的加價），去化目標，比如開盤前多少預定、多少意向客戶等、開盤後多長時間多少去化率（即多長時間賣掉多少房子）等。根據這些來制定開發企業給營銷公司的分成比例。其具體的分成方式非常多樣。咱們不攤開來說，具體與咱們購房者的關係也不太大。
與我們密切相關的價格問題：
我們在售樓部購房的價格，這個價格組成是由成本＋稅收＋收益＋政策等共同決定的，上面講到有個底價，那麼營銷公司無論怎麼賣，在沒有開發商的授權情況下都是無法賣到底價以下的，開發商也不願意啊。所以這一般是底限，而且售價的高低和營銷公司的收益也息息相關，營銷公司這麼多的人員、運營成本等也無法保證，中國是個人情社會，關係社會，誰都有三兩熟人，一般情況下開發企業和營銷公司會有同盟，
比如說我在售樓部看中一個房子，7600元，他們會給你一系列的各種打折，優惠算來算去，給你一個價格，然後立馬交錢再多少，分期多少，一次性多少等等，名目繁多，你只要盯住一點讓他給你算到底，然後再談有沒有空間。也別說貴，也別說便宜，只要你是誠心買房子的，你最終會得到一個合適的價格，接下來如果你有關係，要找營銷公司的某某，開發商某某等，一句話又給便宜多少，其實這些都是在他們的可控範圍內，即使開發商也不可能給你到成本里面，而是之前定好的底價。
如果你真有熟人我建議你先談到最底以後再找熟人，說明哪個房子，多少錢，誰接待的，然後還有多少空間等，一般情況下少個一個半個點就那樣。
買房子不是買白菜，你就是認識再熟悉的人也不能省幾萬，不過可能有人看中個房子都不要錢對吧，咱們也沒那本事，所以不要對比。就看自己喜歡不喜歡這個房子，喜歡就認，不喜歡就算。
大開發企業談價策略：
大的開發企業一般都有自己的營銷隊伍，都是自己的這個沒法扒。
大的開發企業，由於項目眾多，人員眾多，關係複雜，一般採取集團定價制，即這個價格為底價，而且採用底價銷售，即每套房子，集團都會經過計算，制定一個基準價位，這個基準價位是誰也不能動的，就是區域負責人也不行，這樣能夠保證集團利益，設想一下，如果下面有權限，很容易造成成交高，上繳少的情況。或者拿優惠條件換取客戶禮品甚至錢財的情況。所以不管前面營銷人員怎麼樣的說，最後的成交價就是和房管局簽訂的合同上面都會是底價，但是為了銷售的便利性一般都會隱藏一些，最後簽約的時候還是會把這個價格給拉下來。
胖丁建議：首先買房子你要看房子是否相中，再談價格，如果大頭你能接受，中間錯個萬兒八千的，有能力就去找優惠，找不到相中房子就買，人不能亂比，有人能優惠十幾個點，有人甚至不要錢就能拿到房子，都是利益交換換的，你不能給別人提供什麼，別人憑什麼給你優惠呢。更多的沒發展開講，再講可能被行業拉黑，我還得靠這個行業吃飯，望見諒。
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