聚焦零售終端，迎戰春耕生產！《農資與市場》傳媒旗下【有農有藝直播間】致力於為職業種植者賦能！3月13日-19日，有農有藝直播間第三季【零售方略六講】盛大開播，邀請了

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隨著種植大戶、基地、家庭農場等職業種植者的興起，農資渠道在逐步下沉，服務好終端，才能有更高的市場佔有率，才能贏得市場。但受限於服務成本和終端種植者的整體水平，現階段以及很長一段時間內直接服務終端，又存在很大的難度，所以越來越多的廠商聚焦零售商群體，零售商最貼近農戶，最接近一線、最瞭解作物，如何做好零售環節至關重要。

有農有藝直播間第三季【零售方略六講】第一集直播的主講人是灤縣花生種植合作社理事長郭秀雲

（以下是直播全文實錄）

大家好，我是河北省灤州市百信花生合作社理事長郭秀雲，我從事花生種植已經十年之久，我們是以土地入股、土地託管來做的合作社。從1997年從物資局下崗，我就開始下海，進入農資行業，做了十年的農資批發與零售。2010年我們成立了灤縣百信花生種植專業合作社。

成立合作社把我變成了農民的“長工”

我們為什麼要成立花生種植專業合作社？農資的生意太難做了！而且做得很累很累。我們就想怎樣能扭轉農資行業的賒欠難、銷售難？哪裡的土地都需要種子、化肥和農藥，於是我就痛下了決心，做了合作社。

從2010年開始註冊，發展到現在已經達到了14.1萬畝，做了合作社以後就感覺到我成了農民的“長工”。2018年，合作社在全國百強合作社300強裡排名第38位，2019年又入了全國百強社前100名的排名，而且是全國20個典型案例之一。

為什麼我們能成為典型案例？就是我們真正做到了“種什麼——賣給誰”，實現了訂單農業。訂單農業是怎麼拿到的？就是因為我們真正地做到了“五統一”。統一什麼？——統一採購、統一管理、統一種植、統一收穫、統一銷售。銷售是通過訂單，訂單從哪裡來呢？前提是有“五統一”。

從拒絕到認可，我們是怎麼得到農民的信任的？

現在在唐山，為什麼能做到土地規模化和集約化？就是農村已經沒有農民，農民都去上班、做生意，農村都是老年人，做土地託管是要收費的，在我剛剛開始做合作社的時候，老年人還跟我說收費就是他們的額外支出，不願意合作。

這個時候我們就去給農民做保障、籤合同。給他保障每畝地比他自己（種植）增產100公斤，我們回收比他自己賣的價格高3-5毛。我們在這麼多的承諾和諾言之下，一路走來很辛苦。農民剛開始不認可，到農民認可，然後農民慢慢地對我們認可了以後，卻不認可我們的託管，這個時候我們已經發展到了第六年。老農民年紀大了，已經沒有力量（幹活）了，這個時候農民對我們的要求是土地都給我們。

農村出現種地新路子——土地入股

什麼叫土地入股？

概念就是我們要跟農民籤合同，農民以土地入股合作社，參與合作經營，形成了“利益共享、風險共擔”的產業模式。利潤分配給農民佔60%的股份，給村委會分40%股份的10%。

剛開始我們是承包，不料需要大量的資金。資金從哪來是合作社一個最難的問題。怎樣把資金問題解決？我們就嘗試了土地入股這一個新路子。我們跟農民籤土地入股的合同，這個合同是有法律效力的，種花生每畝地給農民最低保障300塊錢，種玉米每畝地保障是200（元）。農民有了最低保障，有了定心丸。

我為什麼敢給農民最低保障呢？就是因為我們有訂單，才跟農民談了最低保障，然後再做分紅。我們全額投資，怎麼投？怎麼分？這個難度非常大但是規範標準了以後就非常輕鬆。解決了合作社資金壓力，解決了食品安全（問題），做到了食品安全可追溯，又拿到了更多的和更大的訂單。

如果沒有訂單也想發展怎麼辦？也可以跟我們聯繫，跟我們對接，和我們一起來走訂單。比如說，種糯玉米，糯玉米不是普通的玉米。土地入股以後，我們的種子、化肥、農藥全部都是統一採購的。而且我們採購的時候都是通過大廠家去採購。我們一個訂單就是3萬噸，賣給誰？秦皇島有一個澱粉廠，他們收糯玉米，為什麼要種糯玉米呢？糯玉米不用等糧食曬乾了再交糧，收下來以後，從12月中旬就可以交糧，前提是一定要在一個月之內交完，其他時間是不收的，這樣我們的訂單排得滿滿的。

我們的承諾是什麼？合同怎麼籤？

玉米每畝地給農民最低保障200（元），還要跟他們籤玉米銷售的價格，我們怎麼跟訂單合作伙伴籤價格就怎麼和農民籤價格，就怎麼跟加入合作社的家庭農場、合作社籤。統一做訂單，統一簽合同。比如說種糯玉米，比普通玉米高300塊錢，2019年我們的糯玉米是2250（元）一噸，比2018年每噸便宜了150塊錢。但是產量比2018年高很多，種糯玉米農民每畝地的收益能達到800-900塊錢，這樣我們合作社也有收益。

我們也種花生，種的都是高油酸花生，也不是普通的花生，花生怎麼跟農民籤？給農民最低保障300（元），比如說一畝地收了700斤，3塊錢一斤，一畝地賣了2100塊錢，村委會有一本賬，我們和大隊會計進行對賬核算，首先分給農民300塊錢的最低保障，再減去我們的生產成本、全額投資，每畝地大約是800塊錢左右。

土地誰組織的？我們和村委會談，村委會組織把張三李四的土地集中起來，每畝地給村委會30塊錢的服務費，這樣，2100-300-800-30=970。比如說掙了1000塊錢，1000塊錢怎麼分？給農民60%的股份，農民佔大股份，農民就得600+300（900塊錢），掙得越多分得越多，我們每畝地掙400塊錢。400塊錢再發給村委會10%的分紅，村委會就得40＋30（70塊錢），一個村裡面1000畝地就是7萬，2000畝地就是14萬，加入我們的村委會收益基本上都在10-20萬之間，村委會拿到分紅，有了收益就願意給我們組織土地。

現在我們都是整村推進，最大的面積都達到了整鎮推進，一個鎮把5個村連在一起全部做了土地入股，這樣農民有了最低保障，我們有了收益，而且我們有了訂單，是真正實現了“種什麼、賣給誰”。

如何真正解決“種什麼、賣給誰”的問題？

想做土地託管和土地入股一定要知道“種什麼、賣給誰”，慢慢地發展。

在這個基礎上不是我一個人在作戰，我們和大學、科研單位、政府聯合起來，把所有的資源優勢整合起來，一起為農民做服務。我們是一起為農民做“長工”，連專家、技術人員都給農民做了長工。

專家都是誰呀？比如說花生，是河北省農科院李玉龍老師，他研究的高油酸花生，從2014年我們開始引進高油酸花生，他負責育種，我們負責推廣、做訂單。訂單都賣給誰？只要你種出來，是不愁銷的，為什麼合作社能做到這麼安全？發展這麼快？就是因為我們選對了花生和玉米。因為花生既好存放又耐旱，而且還有特別穩定的市場，所以說我們把所有的資源充分利用。

技術人員哪裡來？技術人員都是專家還有大學、還有科研單位，還有我們當地的政府，我們和我們當地的農業局聯合打造一個專家服務團隊，這樣專家可以給我們做最好的服務，把專家的經驗、技術、品種推廣給千家萬戶，專家是很難做到的，如果專家專門服務於一個合作社，他就相當於服務1.8萬戶農民，我們合作社入社成員達到了1.8萬戶，這樣我們集中力量統一採購。

肥料在是咱們種地的一個關鍵環節，我們每一個農資人都在賣化肥，而且利潤還很低，但是我們不用賣，我們直接從生產廠家到田間地頭，這樣縮短了購買距離，量大又做到了有話語權。話語權是怎麼來的？我一下訂了5000噸，哪個化肥廠不會給我一個優惠的價格？農民想買出廠價格很難，農民也掌握不了質量，每一個化肥廠、農藥廠還有種業想向我們合作社提供生產物資時，一定要給我們簽訂承諾書，因質量問題要承擔全部責任。

這樣就解決了什麼問題？解決了農民或是種植大戶、合作社、家庭農場買到假化肥、假農藥、假種子的問題。我們一定要把最好的種子，最好的肥料、最好的技術帶到田間地頭。

根據實際情況，進行多元化託管、入股

現在我們的服務內容不但有土地入股，託管這一塊，我們還有半托型、有全託型。農民可以根據實際情況來選擇土地託管或者入股不同的服務項目。什麼項目啊？可以單項選也可以多項選，我們都是靈活的。

“全託”型也可以，產前、產中、產後的“一條龍”服務模式。比如說有3000畝地，自己沒有管理能力，全部交給我們，我們就可以做全託，每一畝地種什麼，我們出一個清單，需要交給我們多少錢，我們來給你進行託管服務，這是全託。託管從半托型到全託型，逐漸發展到現在，我們又探索出了一個高油酸花生髮展的新路子，以土地託管、土地入股為模式，做了創新經營。

土地託管、土地入股解決了什麼問題？

解決了土地流轉出現的農民和合作社利益衝突問題。流轉以後，出現的價格低，農民不給，價格高，我們不賺錢，這就出現了問題，造成了很多流轉成功了無法繼續經營這個問題。

解決了勞動力短缺和傳統的勞動力需求的矛盾。勞動力非常短缺，而且傳統農業需要大量的勞動力，我們把這個問題解決了。我們全部實現了機械化，管理模式是一個人管一千畝，一個農機手帶一個輔助的工作人員，就可以管理一千畝地，從耕地到播種到統防統治到收穫，一畝地大約需要200元的機耕服務費，一千畝地就是20萬。

剛開始我們做的時候，農機手不願意跟我們合作，他說“我跟你合作以後，我原來的戶就不找我種地了”，但是他通過跟我合作，收益更高了，所以說他願意跟我們幹，我們現在已經組織了110多個農機手。這些農機手如果沒有大型的機械設備可以申請，我們買大型的機械設備；需要更新設備，如果資金不夠，還可以申請貸款，之後我們去給他做銀行擔保，貸款申請下來，買了設備。幹活掙的工時費首先要還貸款，剩下的錢才算作他自己的收益。

這樣我們推動了一大批農機手加入了我們合作社，因為我們有這麼大面積的土地，農機手是我們的一個關鍵環節。統一採購是我們的一個關鍵環節，統一耕種是農機手的一個關鍵環節。我們真正地解決了勞動力短缺與傳統農業對勞動力需求的矛盾。

還解決了農民收入低與迫切提高收入的矛盾。剛才我已講過有最低保障，農民自己種地有沒有最低保障？沒有。但土地入股以後有最低保障，農民迫切希望有高收入，多掙錢，但又不想幹活也幹不了活，通過我們這種統一的管理，我們產量高、價格高，所以說收入也就高，也解決了農民提高收入的問題，所以說農民很願意把土地進行土地入股，很願意把這些土地交出來，強迫性地收土地或者承包過來，很難很難，這樣我們真正地做到了土地的規模化、集約化，又做到了品種的優勢。

品種優勢是完成訂單農業的關鍵——高油酸花生

我們推進的新品種，是農業部重點推廣的高油酸花生。說到高油酸花生，先給大家講一下，高油酸花生有什麼好處？

在中國，高油酸花生剛剛開始，農業部重點推廣的油料新品種，有高油酸花生、高油酸菜籽，還有高油酸芝麻。為什麼農業部重點推廣？在美國，60%以上都是高油酸花生，在印度達到了70%以上都是高油酸花生。所以我們合作社在土地規模化、集約化還有土地託管的同時，我們把新品種引進作為我們合作社發展、給農民增收的一個最主要的抓手。

一定要有我們自己的優勢，要有我們自己的權威，咱們才能引領著農民、引領著其他合作社和服務組織發展土地規模化。有很多人說“我種（作物）我就種別人沒有的”，我認為，別人沒有的我們有，也是一個很好的辦法，但是一定要即使別人沒有，你要知道種出來以後賣給誰，這個非常關鍵。

真正實現了探索高油酸花生髮展的新路子，也是我們合作社最重要的一個環節。我們現在推廣的高油酸花生由河北農科院李玉龍老師研發的，這兩個品種五形漂亮、油酸含量高，很多的加工業都非常喜歡，這些訂單都與品種優勢有直接的關係。

土地入股使我社和農民建立了互相信任的合作關係，實現了合作社、村委會、農民三方受益，確保了高油酸花生的純度，促進了高油酸花生的規模化種植。我們的這些標準是統一的，我們合作社在承擔了國家標準化院高油酸花生的標準化種植，承擔了全河北省8萬畝高油酸花生的實驗示範基地。

而且我們每年要召開全國性的高油酸花生現場會。我們還是河北省油料創新團隊，有油料產業體系，我是北方區的站長，區站站長，我們承擔著河北省高油酸花生的整個的試驗示範，這是我們這麼多年積累下來的一些財富吧，有興趣的隨時歡迎你們到我們的基地、現場看看我們的高油酸花生到底長啥樣。

我們的高油酸花生創建了優質綠色高油酸花生示範基地，實現了水肥一體化、滴灌的方式，提高資源利用率，節水、節肥，也是減少我們生產成本的一個主要方法。

而且我們使用降解膜，防止土壤汙染，我們合作社除種子特殊以外，所用的化肥都是有機無機複合肥料，所用的農藥都是微生物農藥，所用的地膜都是可降解地膜，對土壤沒有汙染，我們從種到管到收到銷都實現了統一。統防統治上，每畝地放置誘捕箱來防病蟲害，減少使用農藥，這些都是我們合作社一直在做的。

對環境、農民、消費者負責，就是對我們自己負責

我們做了這麼多，種也種了，管也管了，收了也銷了，田間產生的植物垃圾怎麼辦？

我們又投資了1500萬建成了一個年產5萬噸生物質燃料氧化站，把田間的玉米秸稈、花生殼、花生秧，只要是田間產生的植物垃圾都可以做成生物質燃料。生物質燃料做什麼用？代替燃煤，現在不讓燒煤，燒什麼？就燒生物質燃料，汙染排放物低於天然氣，把這些秸稈進行了綜合利用，真正實現了實現了節水、節肥、節藥及秸稈綜合利用，實現了產品安全、環境友好的目標。

有些人會問“我是不是也可以做秸稈綜合利用？”可以的，不但可以把自己的秸稈進行綜合利用，還可以把周邊的秸稈進行綜合利用，這樣又多了一個產業鏈，又多了一個收益。它的生產工藝簡單，銷售訂單也非常好，還可以把這些秸稈壓塊以後做成飼料喂牛，都可以用，這是秸稈綜合利用這一塊。

我們合作社通過“五統一”模式實現了訂單，又建立了食品安全可追溯系統，通過掃描食品上的二維碼可看到生產過程，用的什麼種什麼肥什麼藥在哪裡種都可以看到，真正建立了消費者與生產者之間的誠信鏈條。

我們不但有了會種會管會銷，我們又註冊了自己的商標，我們合作社的花生在國家工商總局申請了地理標誌商標——灤縣花生，灤縣花生有300多年的歷史，但是沒有一個人去給它註冊，沒有一個組織去給它申請地理標誌商標，我們做到了，因為我們真正地有規模、有標準，我們才有能力申請地理標誌商標，這個地理標誌商標非常有價值，比註冊一個商標要好很多。

我們還創建了優質綠色高油酸花生示範基地，不單單是一個田間展示，也是我們為合作社、為農民選擇新品種、好品種的一個最好的篩選基地，農民想種更好的品種得通過我們來推廣。我們怎樣選更好的品種？我們得有自己的試驗田，得有專家的品種，然後通過田間表現、田間試驗然後進行篩選、評選，選出最適合我們合作社種植，最適合我們當地的種植品種，適合訂單需求的品種。

不能拿農民的土地去搞試驗啊，萬一搞砸了怎麼辦？試驗失敗了怎麼辦？那都是風險。所以我們自己有500畝地的試驗田，我們有種子的試驗，我們的種子要經過三年的試驗都非常好，評比都非常優秀、最穩定，我們才能選用。

化肥也是，每個化肥廠都說它的肥料最好，但是我們要通過試驗示範對比，測出來哪個更好，哪個更適合土壤，我們才去選用，我們用的都是硫酸鉀型的肥料，因為要保護好土壤，越種越肥沃，防治土壤板結問題。農藥也是一樣，我們現在採用的農藥，比如拌種劑都是25斤一桶，你想想，包裝大了成本低了，這個就是我們農藥化肥種子選用的標準。

所以我們一定要做到，對土壤負責，對消費者負責，因為我們專業，我們懂技術、懂產品，還懂農民。

農民想要什麼？我們能達到土地託管、土地入股。消費者想要什麼？要最安全、最放心的農產品，通過我們的統一和標準滿足了消費者的需求。加工企業想要什麼？需要他們專用的農產品，高油酸花生比普通花生更好，糯玉米普通農戶一家一戶種不出來，500畝糯玉米中間有10畝地是普通玉米，那500畝地都白搭了，都達不到這個純度，是賣不了高價的，所以我們的成方連片規模化種植、標準化管理，真正做到了食品安全、消費者放心，加工企業搶著收我們的產品，這就是我們規模化和標準化起到的關鍵作用。

成功從來都不是一蹴而就的，一定要腳踏實地！

我們做到了這麼多，不是我們一天做到的，也是從1000多畝地達到了十幾萬畝，我們通過農民合作社把這些土地規範起來，很多科研單位也加入了我們的服務組織裡面，像全國最權威的花生專家也是我們的專家團隊之一，到田間地頭進行指導，還有農業部食品安全辦公室負責人、中國農科院油料所、中國人民大學、中國農業大學、河北省農科院等省內外科研院校專家、教授進行技術培訓指導，付出的辛苦數不勝數。

為什麼這些專家都願意和我們合作社合作？就是因為我們有規模、有標準、有訂單，把專家、技術人員和合作社連在了一起，讓我們為農民真正做了“長工”，農民揹著手待著有最低保障，還能拿到分紅。什麼是農民的命根子？土地。什麼是農民的鐵飯碗？土地。什麼是農民的主要收入來源啊？土地。

現在在農村，一家有十幾畝土地，兩個老人在管理，他的子女沒人管，一年收入兩萬多塊錢。你想想，有了最低保障，有了養老，農民才有了放心，農民才願意把土地交出來。我們還和當地農牧局聯手打造農技推廣“1+1模式”，對合作社的成員進行全方位的技術服務，促進了高油酸花生技術的應用。

我們有這麼好的資源，有這麼強大的專家團隊，有這麼多的訂單，我們的銷售是不成問題的。

我們和企業對接，強強聯合，我們還和各大農業院校進行做培訓，合作社為中國人民大學、河北大學、河北農業大學、河北科技師範學院等高校提供了學習實踐基地，這些大學生能下地、能下村給農民去講，給農民蒐集大量的數據，這些大學生也是我們最大的財富。

我希望聽到這次直播或分享的人一定要腳踏實地、實事求是地來進行做。如果你想種高油酸花生，你不知道賣給誰，你就可以跟我們聯繫，你就直接跟我們走訂單，跟我們一起來做訂單，如果你想做糯玉米種植，你也可以跟我們做訂單，也可以跟我們做連線。

我們分享的成功經驗被成功複製了很多個，如果有興趣願意做，可以跟我們聯繫，2020年山東某地做了土地託管，我就給他們做了專業的技術支持。藉此機會也把我們的經驗分享給大家，讓大家一起來做好土地託管、土地入股。感謝大家！

直播互動環節

（在直播的最後，也有觀眾對郭秀雲老師進行了提問互動，以下是問答內容）

主持人：合作社採購農資的標準有什麼樣的標準？

郭秀雲：我們採購農資主要就是包括四個方面——化肥、農藥、種子、地膜。

種子，基本上都是訂單需要什麼樣的種子，我們就種什麼樣的種子。種子基本上在我們合作社是自己進行種子擴繁。我們有種子生產經營許可證。有種子品種權，有擴繁權，有經營權，我們的主要品種是高油酸花生種子，然後我們的地膜選用的都是降解地膜。降解地膜比普通地膜要貴一倍，但是，對土壤非常環保。

主持人：農民土地入股，到底是一種怎麼樣的形式，怎麼入股？

郭秀雲：土地入股是一畝地為一股，而且種花生一畝地最低保障是三百元，種玉米一畝地最低是二百元，我們要跟他簽訂合同。有三方合同，一個是村委會，一個是合作社，一個是農民。給農民分股是百分之六十，合作社佔的是百分之四十。

主持人：像小麥等這種大田作物、經濟價值不太高的產品，這種模式有沒有借鑑意義?

郭秀雲：也有啊。你看我們種玉米不也是大田作物嗎？它不屬於經濟作物，但是我們玉米也做了專用玉米品種。只要你有土地的資源，你有能力把土地組織起來，完全可以和我們做糯玉米訂單。我們糯玉米比普通玉米每噸高三百元。糯玉米比普通玉米成本不高、生產管理不增加，和普通玉米一樣，它只有一個要求就是：成方連片。這個也可以借鑑這種模式。

主持人：合作社抗風險這方面是怎麼做的呢？

郭秀雲：風險肯定是有的，風險來自三個方面：第一是自然災害，第二是這個農用物資供應出現錯誤。然後就是市場價格。市場價格你怎麼去抗？比如說花生。如果一畝地打400斤，夠我們所有的生產成本，低於400斤，那可能就要賠錢。如果根據我們這些專家，還有我們合作社的技術團隊、專業的人員去管理這個花生，不會低於400斤。如果我們沒有這個能力，那我勸大家，就不要做這個土地入股和託管。

首先，我們自己要有能力，讓農民有穩定的收入，我們要有能力讓農民有最低保障。如果你這個做不到的話，那你就不能去做。你不專業，你是一個什麼都不懂，就去給農民做託管，你去給農民做服務，可以嗎？不可以！所以技術是我們一個關鍵。

出現重大的自然災害怎麼辦？比如說：風災。像颱風把大樹都颳倒了，那咱們玉米能長成嗎？這種怎麼辦？不可抗拒的自然災害造成了以後，我們

假如你買到了假種子，或是假肥料，或是假農藥，造成了損失。這個怎麼辦？因為我們做農資人，一定要確保這個種子、化肥、農藥是合格的。而且這些廠家要跟我們簽訂承諾書。如果因咱們的技術問題，那是咱們沒有能力。如果因他質量問題，對咱們生產造成了損失，那他要承擔責任。所以我們一定要為農民把好這一關，我們才能規避這些風險。

有些合作社也跟我們一樣做土地託管，然後他就用最便宜的肥料，結果沒有產量，我們給農民是不承諾價格。我們做託管的時候，有一個合作社，是我們的分社，給我做託管，在一個村裡做得很好。第一年做了600多畝地，第二年就做了1100多畝地，到第三年就達到了2000畝地。因為我們每畝地給分社負責人30塊錢服務費，結果他感覺自己掙得很低，他看到我們每年都很穩定，結果他要自己去幹了。

我們是不給農民承諾產量的，但這個分社負責人說了，每畝地給農民承諾800斤玉米。結果，那一年大旱，一畝地平均產量500斤，他沒有抗風險能力。但是我們是農民先給我錢，我才給農民做託管。這個分社負責人看到跟我幹了三年很穩定，他就跟農民就說了“我不跟百信做了，我要自己做。百信不給你承諾產量，我保證你800斤糧食。百信先收錢，我後要錢，賣糧食了，扣你這個錢”。

老百姓一聽，還是本村的，應該沒問題，結果他第一年幹，一畝地產了500斤，旱死了。但是他跟農民承諾呀，給老百姓800斤啊。第一年他賠錢了。所以說，我說的這個案例，大家一定不能再去複製。

到第二年，他第一年賠了，賠了十幾萬塊錢，第二年他就說不保障農民800斤糧食了，因為那時候玉米一塊三一斤，就保證農民800塊錢吧。他就做了第二年，結果第二年玉米一下子變成了8毛錢一斤。他保證了農民800塊錢，要打1000多斤糧食才夠農民的，結果他又賠錢了。所以說，他所有的保障都是失誤的。

為什麼我們能穩定？我也跟大家說，自己能做到的保障一定要承諾，不能做到的咱們千萬不能高於我們的能力去承諾。一定要避開自己的風險，要有自己的穩定。然後我們才有能力積累更多的財富，才有能力，做更多的服務。

主持人：因為農村勞動力不足，澆地啊，農資服務啊這塊合作社是怎麼統一來安排的？怎麼來做的？

郭秀雲：

主持人：植保打藥是自走式多一點還是說無人機也在用呢？

郭秀雲：我們自走式居多。為什麼要用自走式？我們無人機也很多，但是呢，要根據作物地塊，還有生產成本。因為用自走式的這種噴藥機，一畝地成本1塊錢就夠，用無人機需要6塊錢，而且它霧化小，防治效果也沒有自走式的效果好。尤其是打除草劑，如果沒有這種藥量，水量達不到，它的效果就不好，我們北方乾旱的時候多嘛，它這個霧化還沒落到作物上邊，就被空氣給蒸發了，所以說它會影響效果。

我們一個人管理一千畝，一個人給他一臺自走式噴藥機，他一天干300多畝地到400畝地，這1000畝地要三天左右幹完，很簡單。統防統治，每一次都用這個設備，一人一臺，幾萬塊錢，也不貴，無人機是在作業條件達不到的情況下用的。

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關鍵字: 農藥 花生