這篇文章,其實是曾經肆公子為保司做培訓用的講稿,也曾在各大知名平臺上(dy、zfb)上為大家做過分享,是最新鮮的第一手資料,你在別的地方絕對看不到。
公子特意叫助手整理出來,去掉了面向銷售的部分,只留下了對於消費者有益的部分。
在這裡,分享給大家。
內容包括下面四個方面:
一、你所不知道的意外險
二、成人意外險該怎麼買
三、給孩子買意外險的注意事項
四、給老人買意外險的注意事項
在這份材料的最後,公子特意新增了產品推薦,供大家參考。
![保險公司內訓材料,揭露你所不知道的意外險內幕](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
1、我們為什麼要買意外險?
這個問題,公子講一個發生在我身邊的事情。
前段時間,我同事不知道是那根筋搭錯了,突發奇想想給媳婦做個午餐。
然後,果不其然,切手指了......
這一刀切得還挺嚴重,
屁屁打了破傷風,手指打了麻藥,縫了三針。
然後深圳出差不小心感染了,回來又吊了兩天水。
掛號+手術+換藥,
攏共花了667。
在公子的提醒下,他想起來沉睡了半年的意外險。
因為這種情況,屬於意外醫療的報銷範圍。
線上申請了理賠,三天後,錢就到賬了。
因為當時打藥縫針沒帶社保卡,
所以保險公司去了100塊免賠額後,給報了80%,也就是444塊。
這是當時的理賠記錄:
![保險公司內訓材料,揭露你所不知道的意外險內幕](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
同事拿著這錢,又請媳婦兒搓了一頓......
咱們說,人生這麼長,難免磕磕碰碰,遇到些意外。
所以啊,意外險是居家必備之良品.
大到交通事故、颱風地震,
小到跌打損傷,貓抓狗咬
都在意外險的射程範圍以內。
意外險價格便宜,保額又高。
一年期的意外險,往往不到300塊就能買到50萬的保額,
堪稱保險界清流。
大多數保險公司的一般把意外險當作敲門磚產品,都是友情價。
理論上來說,消費者購買一份意外險是相對容易的。
但是內行看門道,意外險的水也不是那麼淺。
比如說下面這個問題,
什麼是意外?
2、什麼是意外?
所謂意外,一定要滿足:外來的、突發的、非本意的非疾病客觀事件四個條件。
按照這個定義,大家判斷一下下面的情況是不是意外。
第一個問題,中暑算不算意外?
答案:中暑不算意外。
中暑是一種疾病,與患者身體機能、身體素質相關。
因而它是由於內在因素引起的,不符合外來的這一條件。
而且中暑在一定程度上是可以避免、可以預見的,也不符合突發的這一條件。
所以並不算意外。
第二個問題,食物中毒算不算意外?
答案:個體的食物中毒不算意外,集體的食物中毒算意外。
原因很簡單,因為個體的食物中毒可能是因自己的體質原因造成的問題,由於自身的某些身體問題,才導致的食物中毒。
通常情況下,若是3人或3人以上集體發生食物中毒症狀者,則可以明確為是由於外因造成的事故,才可被視為意外。
第三個問題,猝死算不算意外?
答案:猝死不算意外,但很多意外險能賠了。
猝死,通常是由於心臟問題才造成的,應屬於疾病,不符合意外的非疾病的定義。
但是,由於近些年來,猝死造成的理賠糾紛太多,
所以很多保司在設計意外險產品時,會選擇把猝死考慮在內,提前在條款內一定比例的賠償。
既出於人道,也是為了避免糾紛。
那麼,哪些是意外呢?
意外的包含範圍非常廣,
下面是某產品的宣傳頁,包括但不僅限於這些:
好,既然意外險的保障範圍這麼廣,我們該選什麼樣的意外險呢?
3、什麼是意外險?
意外險,保的是意外,其種類非常多。
如果按保障範圍分,可以分為綜合意外險和專項意外險。
我們前面舉例的,便是綜合意外險,它的保障範圍比較固定,相對較寬。
而專項意外險有特定的使用場景,比如旅遊就有旅遊意外險,交通就有交通意外險,喜歡高危運動,就有高危運動意外險。它們通常有特定的使用場景或使用人群。
這次跟大家主要介紹的,是綜合意外險。
如果按保障期限分,分為一年期意外險和長期意外險。
一年期的意外險一年一買,每年的保費非常便宜,通常成人50萬保額,不超過300元。
長期的意外險保障期限較長,每年的保費也貴,動輒需要幾千塊。
因為意外險不同於重疾險這類對健康要求高的產品,
意外險對健康的要求較低,續保或換保比較容易。
通常來說,購買更便宜的一年期意外險即可。
如果按類型分,分為消費型意外險和
返還型意外險。消費型意外險很便宜,在保障期限結束後,保障責任也隨之結束。
返還型意外險保費很貴,在保障期限結束後(通常是幾十年),能夠把保費按照一定比例返還回來。
但是,返還型的保費通常是消費者的十幾幾十倍,其本質是保險公司多收了你的錢拿去投資,然後把錢返回來。
對於意外險這種正常買每年僅需幾十幾百塊的產品,所謂的返還顯然沒什麼必要。
所以,更建議大家購買消費型意外險。
所以綜上,一年期的消費型意外險,其實是對消費者的最佳選擇。
接下來,公子會分別從成人、孩子、老人三個不同人群的角度,告訴大家意外險該怎麼挑?
成人意外險的挑選,公子整理了一個口訣,
一個不能少,兩個加分項。
不到三百塊,能買五十萬。
按照上面四句話的標準,保證能讓大家挑選到合適的好產品。
接下來,我們一一介紹:
意外險的保險責任通常包括三項:
意外傷殘、意外身故、意外醫療,
很多保險產品為了降低產品單價,顯得很便宜,常常會缺斤少兩。
但咱們要注意,在買意外險時,這三項責任,一個都不能少了!
1)意外身故:
意外身故,就是因為意外掛了,保險公司會按照約定的保額,直接賠給一筆錢。
買50萬的保額,一旦因意外身故,保險公司會把50萬保額一次性的打到賬上。
但是從數據上看,因意外導致的身故只佔到20%左右,意外身故的作用實際比較有限。
想要一份正經的身故保障,靠的是壽險。
2)意外傷殘:
意外傷殘,指因為意外殘疾了,通常來說,保險公司按照保額乘以傷殘等級,賠付一筆錢。
一級傷殘最嚴重,賠付保額的100%,二級傷殘賠90%,三級傷殘賠80%,依次類推,直到十級傷殘,賠付10%。
比如,
楊過楊大俠,一肢完全斷裂是5級傷殘。
5級傷殘60%保額。50萬保額30萬,100萬保額能拿60萬。
在大陸保險中,保傷殘的只有意外險,這也導致意外傷殘保障最為重要。
這筆錢,起到的是撫卹金的作用,
一來可以彌補由於殘疾帶來的收入損失,
二來可以維持傷殘後未來的生活。
下面要劃重點了,
有一種意外險,意外傷殘不是按比例賠,而是按保額賠。
比如,
50萬保額,斷一根指頭跟斷一根胳膊同樣都是賠5萬,
這樣就明顯不合理了。
這類產品,果斷Pass掉。
3)意外醫療:
意外醫療,指因為意外傷害產品的醫療費,保險公司進行報銷。
這也是花樣最多的一部分。
意外醫療的額度不少於一萬,在此基礎上,免賠額越低越好;醫療報銷最好能保社保外的。
一般來說,能用到意外醫療都是小地方,花費一般不多。
比如,骨折了,花費了幾千塊錢,
去掉社保報銷部分,再去掉幾百塊的免賠額,剩下的部分,意外醫療都能給報銷掉。
而且即便因為意外,花費了幾萬塊,乃至十幾萬也不用擔心,
這就進入了百萬醫療險的射程範圍,百萬醫療險會給報銷。
(在這裡,公子要強調一下綜合配置的概念,重疾險、醫療險、意外險、壽險配齊了,方能立於不敗之地。)
別看意外醫療報銷額度不高,但有它能大大提高意外險的使用率,
比如像我同事切到手這種情況,能減少損失,帶來「意外」之財。
所以咱們說,意外身故、意外殘疾、意外醫療,各有各的作用。
但凡少了其中一項,或者某一項缺斤少兩的,
直接不予考慮。
這就是我們所說的,一個不能少。
如果意外險都是同一副面孔,各大保險間那就成了純價格戰。
為了拉開彼此間的差別,各家保險會增加附加責任。
在眾多責任中,比較實用的是兩項:猝死責任和住院津貼。
猝死責任:
魯迅說:
意外險本來是不應該有猝死責任的。
後來麻煩多了,才有的猝死責任。
對於猝死,絕大多數是因為心臟的問題。
而有心臟疾病,就明顯不符合意外險中的“非疾病的”定義,
保險公司本應該不賠的。
但是,近些年來,因猝死產生的糾紛實在太多了。
一旦不賠,消費者就說保險“這也不賠,那也不賠”。
保險公司心說:服了。這麼多麻煩事,不如我直接把猝死放進責任裡。
於是才有了,賠猝死的意外險。
而且加上猝死責任,也貴不了多少錢,
50萬保額,每年也就是加上幾十塊錢的事情。
但是消費者喜歡啊,
帶上猝死責任,“996”加班時,就心安了好多。
住院津貼:
另外比較實用的是住院津貼責任。
比如打球骨折住院了,躺在床上每天還有幾百塊的補助。
這筆錢可以用來請護理,也可以買些營養品給自己補補,就比較實用。
此外,在附加責任中還有交通工具多賠保額,航空意外多賠保額等等責任,
像這些,有則加之,沒有就算了,因這些責任造成的保費差距,上下不會超出10%。
滿足了上訴的保障責任之後,會不會很貴呢?
如果你買的是一年期的消費性意外險,那麼並不會。
意外險的保障責任發生概率低,相較而言很便宜。
公子為大家劃一個價格線:
50萬保額,不要超過300塊;100萬保額,不要超過600塊。
超過這個價格,大概率就買貴了。
那麼意外險要配多少萬保額呢?
成人的話,意外險保額建議50萬起步,100萬不多。
還是拿前面提到的楊過楊大俠舉例,
一隻手臂完全斷裂會賠60%的保額,50萬賠30萬,100萬賠60萬。
說些不吉利的話,如果這種傷殘的情況發生在你我身上,會給我們帶來多少直接和潛在的損失?
公子會傾向於認為50萬朝上是比較合適的選擇。
一個不能少,兩個加分項。
不到三百塊,能買五十萬。
記住這個口訣,我們就把怎麼買成人如何挑選意外險的原則說完了。
接下來,我們介紹下孩子的意外險怎麼買?
孩子挑意外險,跟成人挑意外險的大方向是不變的,
但是,孩子買意外險,有幾點不同,希望大家明確:
1、意外身故的保額國家有規定
孩子如果不幸意外去世,保險公司會賠一筆錢。
但是為了防止某些喪心病狂的父母殺子騙保,國家法律規定:
0-9歲:身故賠付不能超過20萬
10-17歲:身故賠付不能超過50萬
也就是說,0-9歲的兒童,因意外死亡,
就算買了100萬的意外險,也只能賠20萬。
大家在給孩子買意外險時,務必要清楚這一點。
2、意外傷殘的保額可以通過購買多款做足
比較尷尬的是,意外傷殘和意外身故的保額通常是綁定在一起的。
意外身故在9歲前是有20萬的最高限額,
可是如果孩子傷殘了怎麼辦?
孩子傷了殘了,影響的是這輩子。
如果我們只買了20萬保額,
就拿四級傷殘舉例,完整斷了一隻胳膊才能賠60%保額,20萬保額才能賠12萬。
12萬的補償,對孩子的漫長一生是明顯不足的。
很尷尬是不是。
如果遇到有類似擔心的父母,我的建議是可以通過購買多款產品,講意外傷殘保額做足。
3、少兒意外險實用的特色責任
既然是給孩子買的意外險,那就要符合這一群體的特徵:
比如,熊孩子頑皮,容易給別人帶來麻煩,cei了叔叔家的花瓶,玩壞了姐姐家的ipad,如果有類似擔心,可以選擇未成年人第三者責任,孩子調皮作的孽,保險公司替你補償一部分。
再比如,小朋友需要打疫苗,這兩年爆出來的疫苗問題你懂的,一旦出了事情,疫苗保障就能起到作用。
再有,小朋友因為意外而住院的概率都比較高,那麼住院津貼 就能彌補家屬陪床或請護工的費用。
總之,給孩子買到意外險要回到生活場景,越實用越好。
而且,少兒意外險通常也不會太貴:
小朋友每10萬保額,每年不超過50塊,
對小朋友來說,便宜又實用。
最後,我們來說說老人的意外險怎麼買。
1、老人更容易意外,保費更貴
老年人腿腳不靈活,有骨質疏鬆等問題,會更容易發生骨折等意外情況,所以意外險是給爸媽配置的必選項和首選項。
但是老人的出險概率高,保險公司也通常不想賣老人保險。
所以相比於少兒和成人,老人的意外險會貴一些。
60歲老人,20萬保額,通常就要三五百塊。
不過,相較於老人的其他險種來說,老人意外險也是非常便宜的了。
2、對老人,意外醫療比較重要
前面跟大家介紹了意外險,有三項主要責任,意外身故、意外傷殘、意外醫療
對老年人來講,重要性是意外醫療>意外傷殘>意外身故。
對於青壯年來說,意外的傷殘或死亡,不僅意味著個人受到了傷害,對於家庭同樣意味著失去了一個主要勞動力,因而意外身故及意外傷殘需要多配置一些。
而老年人正處在家庭責任的衰退期,所以可以把意外傷殘或意外死亡可以放在其次,重點關注意外醫療的部分。
一般來說,建議老年人意外險的意外醫療,能夠不限社保,免賠越低越好,報銷額度應在1萬以上。
3、老人意外險實用的特色責任
同樣的,給老人的意外險,要符合老人這一群體的特徵。
老人家骨質疏鬆,容易骨折,而且康復週期長,那麼一份骨折保障就比較重要。
老人家萬一出了什麼事,移動起來比較困難,那麼救護車責任就是雪中送炭的。
成人、孩子、老人,我們按照上面的注意事項,是能把一家的意外險配齊的。
接下來,公子增加了一個產品推薦的部分。
上面是攻略部分,然後想到大家肯定會來問產品,
公子針對目前在售的產品,進行初步篩選,會給出推薦的幾款。
篩選表格在此:
1、成人意外險推薦
在目前的成人意外險中,比較推薦的是上面的幾款。
(1)大保鏢(至尊版)
大保鏢是目前保障責任最全的意外險。
我們以至尊版為例
每年298元,就能買到100萬保額。
猝死賠50%,100萬保額賠50萬。
意外醫療部分也很不錯,
5萬保額,經過社保報銷後,0免賠。報銷100%。
如果沒有經過社保保險,100免賠。社保內報銷80%。
而且還有住院津貼,每天150元,最多180天。
總體上說,大保鏢綜合性價比很不錯,值得推薦。
(2)360全民保.綜合意外險
360全民保跟大保鏢,有相似之處。
360全民保稍貴,
同樣50萬保額,全民保每年168,大保鏢每年158。
但是360全民保責任放寬至1-4類,承保年齡放寬至65歲。
至於基礎責任,每年168,50萬保額,
猝死賠50%,也就是25萬。
而且這款產品的猝死定義相對比較寬鬆,如果被保人突發急性病,並且在發病後7天之內,因為該疾病或併發症直接導致去世的,就算是猝死。
飛機意外額外給付100萬,軌道交通和輪船意外額外給付50萬。
意外醫療2萬,社保內免賠額100,100%報銷。
還有住院津貼,但是限制較多,
免賠三天,上限180天,每天100元。
360全民保這款還有個優勢,這款產品的承保公司是陽光財險,品牌公司的服務會稍好一點。
總而言之,這款產品基本和大保鏢平分伯仲,不錯的產品。
公子前段時間意外險到期,給自己換的是這款。
(3)小米綜合意外
在整體責任上,小米綜合意外的綜合責任也真心不錯。
最高買100萬保額,每年299元,
猝死賠50%,100萬賠50萬。
最大的亮點在於意外醫療部分,5萬保額,0免賠額,
不限社保可以報銷100%。
這樣的話,這款保險的實用性大大增強,外購藥也可以報銷。
常年以來,這款產品都在推薦榜單之列,可見其競爭力。
此外,這張表格上,微保上的護身福,保費便宜的小蜜蜂,對女性友好百萬玫瑰也都是不錯的選擇。
大家可按需購買。
2、少兒意外險推薦
在目前的成人意外險中,比較推薦的是上面的幾款。
(1)大保鏢.少兒版
無論從保費還是保障責任來看,大保鏢.少兒版都是極佳的選擇。
每年只需要65塊,責任就包括:
20萬保額的意外身故/意外傷殘,
5萬的意外醫療,0免賠,且不限社保。
100元每天的住院津貼,
以及疫苗保障。
性價比非常非常高了,很值得推薦。
(2)萌寶保
萌寶保在ZFB上售賣,也有一定的優勢所在,
20萬保額僅需79元,50萬保額僅需139元。
20萬保額,30天—17週歲承保,
2萬意外醫療(不限社保)保障,0免賠100%賠付,
而且還有意外住院津貼,30元/天,最多賠180天。
還包含疫苗接種意外,接種事故,也能得到賠付。
以及5萬元的監護人責任保障,如果家裡有熊孩子,可以用來保障監護人權益。
可以說保障非常齊全了。
這款產品還有三點需要注意:
一是它把一些常見的情況做了責任除外,比如孩子騎車撞壞機動車,不慎摔壞他人電子產品,都是不賠的;
二是理賠時需要提供被保險人身份證明文件及被保險人出生證,否則無法進行理賠。
三是萌寶保10歲以下只能買20萬保額,10歲以上才能買50萬保額。
除了這幾點要注意的,其他還是很靠譜的。
非常推薦。
萌寶保還有個同門師弟小飛俠,也是國泰產險的產品,具體參考表格,在此就不多贅述了。
(3)小頑童
平安的這款小頑童,重點在於便宜
基礎版20萬保額,60元
尊貴版50萬保額,150元。
50萬保額那款,意外醫療兩萬。
0元起賠,報銷比例100%,社保外的自費項目也能報。
比如老王花了60塊錢,給2歲的小王買了20萬保額的小頑童意外險。
一個月後,小王不小心從床上跌落,門診花費了500元,社保報銷後,個人支付了400元。
小寶的爸爸拿著單據找報銷公司報銷,保險公司給他報銷了400元。個人沒花一分錢!
綜合下來,小頑童也是款非常優秀的意外險。
我每年給自家孩子買的是這款,挑了個便宜的。
(4)護身福.少兒版
護身福.少兒版是V信主推的少兒意外險,
跟支付寶上萌寶保很像,又有所優化。
我們以6-12歲版為例:
意外身故20萬,意外傷殘20萬,
意外醫療5萬,0免賠,不限社保報銷100%。
此外還有住院津貼和疫苗保障,與萌寶保類似。
還有比較有特色意外骨折/脫臼津貼,最高2萬。
小朋友們骨頭脆,容易骨折,骨折發生率也比較高,尤其是男孩子,
所以這項責任對小朋友來說,也比較實用。
20萬保額,一年139,略微貴了一點點。
3、老人意外險推薦
中老年人的意外險,比較推薦的是這幾款。
如果是65歲以下的中老年人,直接買前面成人部分推薦的360全民保.綜合意外險即可,
無論是責任,還是保費,絕對是比單獨買老人意外險要划算的。
如果是65歲以上的老人,比較推薦的是眾安的兩款老人意外險。
孝欣保或眾安老年人意外險。
在這兩款之中,
孝欣保的意外醫療部分稍強,
意外醫療1萬,0免賠,不限社保範圍報銷,
是目前在售的老人意外險中意外醫療部分最好的。
65歲保費,300元;
75歲保費,520元。
而眾安老年人意外險的附加責任稍強,
包括100元/天的住院津貼,額外20萬的營運交通意外的賠付,1萬的骨折住院津貼以及1萬的電信詐騙津貼。
65歲保費,353元
75歲保費,434元。
如果覺得眾安的兩款老人意外險保費較高,易安保險的退休樂會更便宜一些,也會是不錯的選擇。
以上就是關於意外險的全部內容了,
看過以後,相信不僅你自己會買了,
甚至可以在茶餘飯後,去教別人買,相信會是一個不錯的談資。
如果大家反響不錯,公子會讓助理後續把其他險種的課程內容整理後,同步上來,分享給大家,
敬請期待。
保險信息不對稱非常嚴重,十買九坑,買保險前仔細閱讀下面的攻略可以讓你少花幾萬塊冤枉錢。
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寫在最後:
- 如果看完上面的攻略還不懂,可以私信聽我總結的3節保險課程,這是我集多年經驗總結的保險精華,保證3節課能幫你徹底搞懂保險的主要問題。
- 想給家庭配置最便宜保險,可以私信我一對一諮詢,或者下方評論留言,我會以自己多年的經驗,幫你提供一些值得參考的建議。
- 如果想診斷自己的保單或者還有核保、理賠等疑難問題,也可以私信我,我定知無不言言無不盡。
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