1954年，董明珠出生在南京一個普通的家庭。小時侯，董明珠是一個文靜可愛的女孩，她總是喜歡微笑著聽別人說話。無論別人跟她說什麼，她都樂呵呵地表示同意。在鄰居和夥伴們的眼裡，她是一個非常樂於助人的孩子。
長大後，董明珠來到一家化工研究所裡做技術工作。很快，她有了一個幸福美滿的家庭，有疼愛自己的丈夫和可愛的小寶寶。然而，天有不測風雲，正當幸福的生活剛剛開始的時候，厄運突然降臨在董明珠的頭上，丈夫被疾病存去了年輕的生命。
那一年，兒子才兩歲，30歲的她不得不承擔起家庭的重擔。
1990年，36歲的董明珠隻身來到了深圳一家企業工作。後來，她輾轉來到了珠海，進人了當時還名為“海力”的格力空調公司。
十幾年過去了，董明珠從一名基層的銷售員做起，一步步做到當今世界最大的空調製造企業的副董事長兼總裁。
在業內，她的對手用這樣一句話形容她：“董姐走過的路，連草都長不出來。”
但是，在格力內部，在所有員工的心目裡，她是那樣的親切、平易近人。
因為做事特別堅持原則，董明珠得罪了不少人，特別是她的親人。
1995年，由於格力空調供不應求，經銷商之間展開了激烈的竟爭。有些經銷商開始動起了各種各樣的小腦筋，他們幾乎無孔不入。
其中有個經銷商就找到了董明珠的哥哥，向其許諾大筆的提成，希望通過他的關係在董明珠這裡拿到3000萬元的格力空調。哥哥認為自己的妹妹是格力的老總，這點事對她來說一定是小菜一蝶了，況且自己只需從中介紹一番，也可以賺到一筆錢。於是，他一口答應下來。
接著，哥哥千里迢迢來到珠海，但是讓他萬萬想不到的事情發生了，當董明珠得知哥哥的
目的時，想都沒想，就一口回絕了。不論哥哥軟磨硬泡，說出一千條理由，董明珠就是兩個字：
不行。哥哥見實在沒有辦法，只好悻悻而歸。
從此，兄妹倆都不相來往。
十幾年過去了，董明珠提起此事依然有說不出的滋味，但是她不後悔。她說：“在格力這麼多年，我幾乎犧牲了所有的親情。但是，如果站在企業的角度去看一下，我就覺得自己的犧牲是值得的。因為我牲了自己小小的局部，而得到的是企業的一個整體，是成千上萬員工的利益。就像一個人的肌體，利用自己的職權為親人謀私利就是一個癌細胞，如果不及時地清除這個癌細胞，讓它蔓延開來，到一定的時候，整個人的生命就會失去。所以、作為一個企業的經營者，我決不會開這個口子“。
作為空調生產廠家，目的就是把自已的產品賣出去，從中賺取利潤，作為公的總裁，董明珠有權力把自已的產品賣給任何一個人。
只要是給到廠家能接受的價格，只要是能賺取一定的利潤，完全可以利用自已的工作之便，讓哥哥拿到這一批貨。這對於她來說，可以說不費吹灰之力。
從公司的生產運營角度來說，她還是在為公司創銷量，一下子為公可銷了3000萬元的貨，對公司何嘗不是一件好事？
而且是以一種堂而皇之的名義，讓自家的兄長順便揩一點油，於公於私都很划得來。
但是，作為一個企業的職業經理人，想到的可不是簡單的買和賣的問題。
而是應該想到自己的產品應該賣給誰，賣到什麼地方、以什麼價格賣，賣多少，這關係到企業長遠發展的戰略問題。現在是賣方市場，什麼都好說，一且轉入買方市場了呢？現在不多想一點點，只著眼於眼前的利益，那會把企業拖入一個萬劫不復的深淵。
窮人也不一定一輩子日子都不好過，背定有那麼幾個月或者幾年順風順水的日子．富人也一樣，可能好過的日子比窮人多一點。但是，在日子好過的時候，窮人什麼都不會想，總覺得日子會一成不變，即使昨天才脫貧，也是從貧窮到富有的經歷忘得一乾二淨，在日子好過的時候不多想一點，不好過的日子就會馬上到來。
這就是窮人無法真正改變自已命運的原因所在。
富人絕對不會這樣，尤其是在日子很好過的時候，他們會考慮得更多更長遠，使自己永遠處於不敗之地。
產品供不應求，絕對是一時的，格力空調也是一樣、市場總有飽和的那一天。
董明珠想到了這一點，為了在空調市場飽和的時候，格力空調更具有競爭力，在屬於賣方市場的時候，一定要考慮自己經銷商的利益，畢竟廠家的生產能力有限，還不能滿足經銷商的需要，一家吃飽，另一家就有可能餓死，自己的經銷商總是拿不到產品，絕對會轉而做其他品牌空調的銷售。
董明珠的哥哥不是空調經銷商，委託他的人，也未必是真正做空調銷售的。
很可能就是市場買空賣空的投機分子，靠著各種關係空手套白狼，以做一票賺一票的投機心態，利用不成熟的市場從中謀取不義之財。
假如市場一且走向成熟，無機可投，他們會跑得遠遠的，甭想指望他們開拓市場，支持廠家的正常運營。投機商拿到空調加價投放市場，對廠家、對真正的經銷商，在信誓和利益上都會有非常大的損害。
作為講誠信的企業，不能在賣方市場的時候，違反與合作者共同成長共同發展的合作原則卻與狼共舞。
長此以往，必然導致自己的經銷網絡混亂無序，進而造成真正經銷商利益的巨大損失。而一旦失去真正經銷商的支持，企業經銷網絡的健康創建將無從談起，企業將失去賴以生存的保障。
因此，企業必須與真正的經銷商建立一種良好的互惠互利的關係。
這種信任是不應該隨著市場行情的變化而變化的。一旦廠家破壞了遊戲規則，自私自利，就在所有的經銷商、合作者心目中失去了信任。這會給格力的未來製造無窮的麻煩。
董明珠想到了這些，因此她寧願不要親情，得罪自己的哥哥，也要維護經銷商的利益，保護企業的未來財富。
想到多遠，就能走到多遠。也只有多想一點，才會做出正確的取捨，特別是當長期利益與短期利益同時出現在面前的時候。
從以上董明珠的故事中，你學到了什麼呢？
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