招商证券最新的一份调研数据显示，3月份，全国36城整体楼市销量同比增速较2月明显改善。有分析认为，随着复工的推进，预计房地产销售后续将会进一步弱改善，但行业整体销售压力并未过去。
值得注意的是，每一次疫情带来冲击下，总会有一部分人会“化危为机”，甚至改变行业格局。17年前的非典疫情中，阿里看到了商机，“淘宝”诞生；2020年新冠疫情下，恒大率先全面启动网上卖房，并甩开膀子大让利。这背后，既有化危为机的目的，更隐藏着恒大跨界电商欲作地产界“淘宝”的野心。能如愿以偿吗？
跨界电商，另辟业绩增长新路径
受疫情影响，今年2月份，百强房企单月全口径销售金额环比降低43.8%，同比降低37.9%。但疫情期间，恒大、阳光城、蓝光等房企积极开拓线上销售渠道促进项目认筹认购。其中，恒大率先全面启动“网上卖房”，并配合多重福利组合拳，实现业绩大幅增长，2月合约销售同比增长108%达447.3亿，位列行业第一。
不过，恒大并没有因2月战绩而放缓电商步伐，反而是乘胜追击。3月对网上卖房相关政策进行优化和升级，只需要缴纳3000元定金，即可锁定一套房源，并通过自购、推荐购买等方式获得收益。
虽然我国电商早已遍地开花，但房企完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”。许家印常说一句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。可以预见，恒大的“线上卖房“不只着眼当下，而是对互联网销售领域的全新拓展。
薄利多销，砍掉传统渠道中间商
同时，3月期间，购买恒大楼盘可享78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣。一套原价百万的房源，到手价最低可达63万元。这对很多房企来说，利润大幅摊薄。不过，从企业角度来看，恒大网上卖房的意义或不仅在于对网络平台的充分利用，还在于降低了企业对渠道的过分依赖。正所谓：砍掉中间商，薄利多销。
房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。根据同花顺ifind系统数据，2018年A股房地产类上市公司全年的销售费用为630.76亿元，占营业成本的5%左右。部分房企销售费用占比高达30%。
而恒大网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”。
有分析认为，这样做的另一个好处是，能将“差价”部分直接反哺给购房者，这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气，薄利多销。
做地产淘宝，恒大野心能否如愿？
便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制，为恒大带来了成规模的客户基数。恒大网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户就300多万人，累计用户数超过1000万人。据悉，恒大拟将恒房通打造成为地产界的淘宝。从目前来看，该野心能否如愿？
互联网迭代思维的本质,是要及时乃至实时把握用户需求,并进行动态调整，追求一个字：快。阿里旗下的淘宝，最大的优势是拥有巨大的顾客流量，且价格便宜，产品丰富，消费透明。
在同行还将数字化销售作为辅助手段，恒大率先全面应用数字化进行营销变革，在同行还在探索直播卖房、搭线上售楼处，恒大再次加码，并推出一系列营销组合拳，最终收割了第一次红利。
自首创“网上卖房”革新地产营销后，短短一个月不到，恒大营销已经经历了两代革新，不仅购房门槛大幅降低，购房福利更是重磅提升，更好地切合主流刚需客户的需求。
可以说，目前恒房通已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。随着用户数量稳步增加，恒房通成为“淘宝”这样超级交易平台的梦想正渐行渐近。根据恒大愿景，未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的交易平台，加持恒大未来业绩持续大幅增长的核心护城河与竞争力。
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