2020年伊始，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓很多行業的線下交易被迫暫停，線上購物更受全民熱捧，宅家辦公、在線學習也逐步被大眾接受，互聯網經濟呈現爆發式增長，“宅經濟”迎來最好的時代。
疫情期間，以線下交易為主的房地產行業創新思變，紛紛花式“觸網"。特別是在線下售樓處全面暫停開放的2月，恆大率先高調打響2020年“網上賣房”第一槍，拔得新年行業互聯網經典營銷案例頭籌。
恆大項目實景圖
“雲賣房”擁抱“宅經濟” 恆大敲開互聯網地產大門
2月中旬，正是“宅男宅女”在家悶得慌，跟抖音學做涼皮、電飯煲蒸蛋糕的時候，此時恆大線上購房橫空出世。2月13日，恆大針對全國613個樓盤進行網上購房的營銷活動，給用戶提供網上VR全景看房、選房、訂房、購房等服務，並推出多重優惠措施。恆大利用超級優惠折扣讓利於民，利用網絡打破了地域時間的限制，吸引了更多的潛在消費者參與“雲買房”。
為了解除購房者網上購房怕買錯的憂慮，恆大還推出“無理由退房”兜底政策，通過這一系列舉措，恆大點燃了“雲賣房”的第一把火。
“共享”成為“共贏 ” 豪華“組合拳”全面出擊
在互聯網發達、信息高速流通的時代，共享經濟崛起。只要我有，只要你要，效率與成本的一升一降，令雙方迅速實現共贏。
恆大又一次踩準節點。根據恆大的營銷政策，只需註冊認證恆房通，即可成為世界500強房企的兼職銷售員，無論自購或推薦他人購買，均可享受高額佣金。
從3月開始，恆大更進一步加碼網上賣房優惠力度，打出優惠組合拳：購房者僅需3000元即可鎖定房屋，成功推薦他人購買至少賺35000元，且全國樓盤享受7.8折+恆房通額外9.7折優惠。
根據恆大政策，購房者只要投入3000元即可參與線上認購，如選擇自購，定金抵房款，總價再減4萬元，額外還有9.9折；推薦別人購買，可得3.5萬元現金及1%的佣金，且定金全額返還；房子被他人搶購，定金全額退並補償3000元；若5月10前未售出，定金全退。還可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵，邀請他人註冊“恆房通”並認證成功，可獲30元/人的獎勵，多推薦多獎勵。
恆大更推出全國樓盤7.8折，如通過恆房通推薦更可享額外9.7折，另根據樓宇去化率、不同付款方式等還有多重摺扣。如一次性付款9.3折、常規按揭9.5折；單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受9.4折。
先行者恆大：引領地產風向標
領先“雲賣房”營銷，領先打出組合拳，最終的結果，自然是業績領先。
在全面實施“網上賣房”後，恆大的銷售表現一枝獨秀，僅2月就實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。
可以說，恆大網上賣房的成功，源於恆大深諳消費者需求以及自身競爭力優勢，從而能夠快速制定營銷政策並落地實施。
而恆大這一套網絡營銷的組合策略，意義不只在於逆勢突圍的亮眼業績，更在於引領房地產行業的營銷變革。恆大用實際行動證明了房企也可以玩轉互聯網，保持專注、創新，關注市場的企業，不僅能快速站穩腳跟，還能持久長青。
恆大項目實景圖
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