疫情期間，大家都在關心線下零售行業能不能挺過來，為了生存，很多線下實體渠道紛紛加快“線上化”步伐，企圖通過開發線上業務渡過難關。
轉型新零售，確實是線下門店必須要走的路，但是，實體零售商真正需要的，還是找到生存的突破口。
在零售行業，美妝是跟母嬰最為相似的行業，而且在某種程度上，美妝行業要“快上半步”，日前，宇豪看到一篇關於美妝渠道轉型新零售的案例，該美妝渠道在疫情期間，完美實現了線上轉型，值得母嬰行業思考與借鑑。
在實體零售店轉型新零售的道路上，有太多的血淚案例，這家美妝渠道的完美轉型，不僅為美妝行業、更為零售行業趟出一條路，其中，首要提及的就是新零售轉型過程中踩過的那些坑：
1，從公域搶流量是坑；
2，通過私域快速變現是坑；
3，沒有底層能力轉型是坑；
4，讓不專業的人幹專業的事是坑；
5，想把用戶變成私有財產是坑。
稍有不慎，就會掉進坑裡，而以上這些坑，有些母嬰店已經踩過，有些母嬰店正掉在坑裡掙扎，接下來，宇豪會針對前兩個坑展開具體的闡述。
坑1：從公域搶流量
疫情期間，很多母嬰店為了解決賣貨和開新的難題，開始“試水”直播，並將直播看成門店的“救命稻草”。
但是，結果不盡如人意，很多門店老闆吐槽直播賣貨的效果太差，甚至有老闆直言，“直播救不了母嬰店的命”。
其實，直播本身並沒有錯，畢竟也有門店通過直播賺到錢的，關鍵在於門店選擇什麼樣的直播平臺。
比如，有些母嬰店看好抖音的千億流量，於是選擇在抖音開播，企圖開拓更多的新客，殊不知這個想法，正在將門店推往坑裡——從公域搶流量。
毋庸置疑，抖音作為時下最火的APP之一，流量巨大，可是，抖音的流量傾斜極其嚴重，大多數流量都分給了頭部賬號，普通賬號及新註冊的賬號並不吃香。
所以，母嬰店想從抖音等公域平臺搶流量，無異於“虎口奪食”，倒不如選擇一些基於微信生態的直播平臺，利用現有的種子用戶打造門店的私域流量池。
坑2：通過私域快速變現
直播，只是母嬰店打造私域流量的一種方式，在私域流量池的搭建過程中，門店可謂是費盡心思，而微信社群，成為除直播外母嬰店“試水”最多的方式。
但是，不論直播還是社群，門店在使用的時候，直接就拋出秒殺、拼購、團購等各種促銷活動，恨不得把疫情初期的損失一股腦找補回來。
一不小心，門店就又一次掉進坑裡——通過私域快速變現。
如果純粹是為了快速變現而去做直播和社群，那麼消費者不會沒有感知的，並不利於消費者忠誠度的培養，變現也就成了“曇花一現”。
“捕魚之前先要養魚”——對客戶的持續運營才是根本，與消費者建立信任才是變現的基礎。
門店在通過直播、社群等方式打造私域流量池之前，首先要對直播和社群有一個明確的定位，然後做出合理規劃推進執行，只有這樣，才能永續經營、持續變現。
“道路千萬條，最怕是自坑。”
母嬰店在轉型的過程中，保不齊就會掉進哪個坑裡，那麼，如何避免踩坑呢？
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