李嘉誠曾說過：一套房有七成的滿意度，就可以下手了，如果真的有那種十全十美的房子，那它唯一的缺點就是：你錢不夠！
這句扎心十足的話，讓很多人感嘆自己生不逢時。對於購房者來更像是當頭一棒，打了一個措手不及。
但是，近些天持續霸佔熱搜的恆大網上賣房，著實“打臉”李嘉誠，購房者不僅能選到十全十美的房子，而且還能以最低價入手，同時順帶還能賺一把。
3月4日，恆大再出組合拳：
恆大再次啟動全國樓盤78折優惠，將原有5000元的“上車”門檻降低至3000元，並提升獎勵標準，只要繳納3000元定金即可鎖定一套房源，賺取最高35000元現金獎勵和房價1%的佣金。
那麼，這一次的創新營銷組合拳到底是怎麼創新的？
自3月4日起，只需在恆房通平臺線上繳納3000元／套的認購定金並在恆房通平臺上籤署《商品房網上認購書》，即可預定房源。
3000元買套房？
當然不是，更準確的解讀應該是恆大設計了一款全民可參與的創富社交遊戲，而參與這款遊戲的保證金是3000元。
請注意，這不是門票錢或者賭注，而是保證金，因為這3000元還是可以原路返還的。
進入這款社交遊戲後，進行了四種情形的通關設定：
自購模式通關：
就是為了買套恆大的房子獎勵給自己，認購定金3000元轉為房款，同時還可享受總價額外減40000元並享99折；還可享78折及恆房通推薦額外97折，根據樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。100萬價值的房子按此下來只有63萬。
微商模式通關：
自己順手做個微商，將恆大的房子推薦給身邊的親戚朋友，他們購買後，你將獲得3000元的定金退款，同時獲得35000元的推薦購房獎勵和總房款 1%佣金獎勵；
躺贏模式通關：
你3000元預定了一套房子後，恆大的置業顧問幫你把這套房子賣掉了，你將獲得3000元的定金退款+3000元補償金，這不就是收益率100％的躺贏嗎。
未通關：
你想3000元的本金做微商沒賣出去，置業顧問也沒能幫到你，別失落，你的3000元一分不少的原路返還給你。
圍“關”：
假如你沒打算通關，捧人場也是有圍觀獎勵：將親朋好友推薦至恆房通並看房，最高獲得300元的獎勵，保底10%，可謂穩賺不賠。
聽到這，是不是有種天上掉餡餅的感覺？難不成這次是個陷阱？
餡餅還是陷阱？
的確，疫情這麼嚴重，疫情過後房價要是下跌了，那豈不是因小失大，虧了自己，坑了親戚朋友嗎？
的確，風險總是存在呢，除非有保險！
於是恆大還為這次的創新營銷活動推出了雙保險：
恆大承諾，自簽署《商品房買賣合同》之日起到2020年5月10日，如客戶放棄認購該房源，恆大退還客戶已繳納的全部房款，並免收退房違約金；
如5月10日前該房源價格下調，恆大承諾補差價。
簡言之就是恆大用“最低價購房”和“無理由推退房”兩大政策兜底，確保參與這場社交遊戲的所有遊戲玩家穩賺不賠！
為啥敢這麼玩？
雷軍曾說過，“站在風口上，連豬都可以飛起來。”而如今真正牛逼的人，早已在風口來領之前已經站在了風裡。
恆大就是這麼“牛”，在疫情當下尋求突變，早已經站在了風裡，轉“危”為“機”，並一舉取得成功。
據恆大3月5日披露了2月業績數據，當月實現合約銷售447.3億，截至2月末，恆大累計銷售853億，排在行業第一，數字是相當驚人的。
可以說，恆大網上賣房的成功，不僅是其強大的執行力的體現，更是源於其深諳消費者需求以及自身品牌競爭力優勢，從而能夠快速制定營銷政策並落地實施。
因此，在筆者看來，別簡單的以為這只是個全民線上買房的遊戲，它更是一次對行業傳統營銷模式的一種顛覆。
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