為什麼你的員工一個個像大老爺
我和楊老師經常去到很多公司幫別人培訓，有些公司的員工特別賣命，有些公司的員工混日子的水平是一個比一個高。
最可笑的是，這些老闆還說是員工的問題，說我怎麼會遭到一群這樣的人，又沒有賺錢的慾望，又不懂得感恩。
這樣的老闆都沒有長大，員工的一切狀態都取決於老闆做了什麼，員工並不是不願意賣命，而是不願意為老闆賣命而已。
為什麼老闆一天到晚這麼賣力，是因為老闆都在為自己幹，員工不賣力，是因為員工在為老闆幹。
激發動力的核心就是，要把員工為老闆幹，變成員工為自己幹。
所以很多的企業經營不好，不是老闆不捨得分錢，就是老闆不會分錢。
絕大多數老闆都會犯的錯！
舉個例子
你開了一家門店，每個月利潤是3萬塊錢，你為了提高門店的利潤，你一咬牙，一跺腳，決定分錢。
你把店長小張找到辦公室來，跟他說，如果下個月，你能把利潤做到超過3萬塊錢，多出來的利潤，我分你40%。
和小張聊完之後，老闆在辦公室得意洋洋，心想下個月的業績肯定不用愁了。
果然不出所料，為了能夠分到多出來的利潤，小張店長像瘋了一樣的幹活。
到了第2個月，小張幹了5萬的利潤，老闆把多出來2萬的40%分給小張。小張得到的分紅是8000塊錢。
老闆那個得意的勁啊，覺得自己就像個天神下凡一樣，他又把小張找過來，他跟小張說，小張啊，上個月做的不錯哦。
下個月，你如果能夠超過5萬的利潤，多出來的，我給你分50%。
老闆還是得意洋洋的等結果，結果到了下個月之後，業績不僅沒有做到5萬，連之前的3萬都沒做到。
這老闆一屁股坐在辦公室裡面，直接懵逼了。
店長為什麼會沒動力
那麼問題出在哪裡呢？首先老闆分錢的心肯定是沒問題的，分錢的比例也是OK的。
能夠給到店長40%的分紅，那麼就已經把店長模擬成老闆了，店長已經具備了老闆的動力。
那麼到底問題錯在哪呢？問題就錯在時間上面。
上個月你跟小張說超過3萬我給你分，結果小張做到5萬了，你又跟小張說，超過5萬我給你分，小張好不容易做到了7萬，你又跟小張說超過7萬，我再給你分。
人家小張是人，又不是傻子，你這樣水漲船高的分錢方法，誰幫你幹啊！
人家乾的越多，你就越逼著別人乾的更多，就好像一頭牛跑得越快，你就打的這個牛跑得更快，這牛哪裡受得了，
這種玩法叫做鞭打快牛…
正確的分錢藝術。
如果你真的希望把這家利潤做高，就要真正的把這家店的店長模擬成老闆。
而不是利用他把利潤做高之後，就把他的功勞給沒收了。
你應該把你這家門店去年的利潤拿出來，比如說你去年的利潤是36萬，36萬除以12個月，每個月的平均利潤是3萬塊錢。
這個時候，你把小張店長找過來，跟小張店長說，從今天開始，
這家門店在未來的兩年24個月任何一個月的時間裡面，只要你的利潤能夠超過3萬，所有超出的部分我都可以給你分40%
過去店長在門店只是拿一份死工資，沒有動力，現在你給他定下這個機制之後，等於這個店長就被你模擬成了老闆，他從為老闆幹變成了為他自己幹。
店長有兩年的時間來把門店的利潤做高，而且這兩年，無論他的利潤做到多高，他都能拿到超出的利潤的40%的分紅
從此之後，這家門店就不用你再操心了，因為這個店長會比你更操心，會比你更賣力，還會比你更節約。
這裡一定還要記住一個重點，一定要拿出白紙黑字跟他籤一份合同，還要找第三方做鑑證，否則的話，他的動力也一定出不來。
大家要明白一句話，員工之所以沒有動力，只有一個原因，就是老闆曾經說話不算數。
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