劝说对方，让对方接受你的想法，恐怕是这个世上最难的事情之一。因为每个人都有自己的角色立场、认知体系和情感经历，面对他人的“洗脑”时，往往本能反应就是“排异”。

在唐朝“神仙宰相”李泌那里，这件事儿也挺难。不过，他有耐心，更有办法，于是一步步打开了皇帝的心结，扭转了皇帝的想法。

今天，我们就跟李泌来学学——如何给人做思想工作？

唐德宗的心结

安史之乱平定后，吐蕃的频繁侵扰成为摆在唐王朝面前的又一大危机。他们不仅在边疆地带烧杀掳掠、扩张地盘，还时不时侵入腹地，发动突袭，搞得大唐上下苦不堪言。

面对吐蕃的威胁，李泌认为，最佳方式是——联合回纥、南诏、大食等几个周边国家，共同牵制吐蕃，使其陷入四面受敌又孤立无援的境地，从而让大唐长久摆脱威胁。

办法是个好办法，但实现起来却并不容易。因为德宗对回纥这个国家心怀怨恨，别说结盟，谁敢在皇帝面前提到“回纥”这俩字，恐怕都要吃不了兜着走。

这是因为德宗在还没当上皇帝前曾被回纥人深深羞辱过。

当年平叛安史之乱，回纥出了不小的力，也因此趾高气昂。时任天下兵马大元帅的李适带着一帮手下去拜见回纥首领，结果一见面，对方就让他行

拜舞之礼，所谓拜舞，就是下跪叩首然后再跳个舞，这在唐朝是臣子拜见君王的礼节，身为皇子的李适自然不乐意。于是回纥首领怒了，一气之下，把李适带来的手下各抽一百大鞭，其中有两个人被打死了，李适本人也被驱逐出了大营。

从此，回纥之辱成为李适心中不可碰触的一块伤疤，谁都不敢主动提起。

所以，让德宗对回纥主动示好结盟，可想而知有多难。

没关系，难事那就慢慢来，毕竟，做思想工作这件事，李泌擅长。

—1—埋好伏笔，循循善诱

德宗上位后一直想要改革兵制，一次，他跟李泌讨教：怎么才能恢复过去的府兵制？

李泌回答说：“现在粮食都供应不足，还不到讨论恢复府兵制的时候。”

德宗问：“那怎么办？不然立刻裁减秋防部队，让他们回去？”

李泌说，“这倒不用”。于是他提出了一系列解决粮食问题的办法——

把国库里旧绸缎重新扎染，卖给吐蕃，换取耕牛；要求所有制铁厂赶制农耕器具，然后把麦种和工具，分发到边疆各军事据点，招募土卒，开荒耕种，告诉他们，小麦收割后，朝廷会高价收购。同时，鼓励人们拿粮食来换取边疆官位，这样一来，国家粮仓就充实了。此外，鼓励士兵留守戍边，只要愿意留下，就送房送地，提供优越福利。等边疆人口多了，再推行府兵制，就水到渠成了。

德宗听后非常兴奋：“你说，这么做，以后是不是天下就能太平了？”

李泌冷静地说：“还到不了那种地步，不过，我倒是有方法，根本不用军队，就能使吐蕃自陷困境！”

德宗很好奇，忙问什么方法。李泌卖起了关子，说：“我现在不敢说，必须得等开垦政策收到效果后，才可以讨论。”

德宗坚持想知道，但李泌就是不肯回答。

于是，一个漂亮的“扣”，算是埋好了。

—2—找准时机，打开心结

不久，回纥首领主动示好，请求和亲，但被德宗一口回绝。

此时若贸然去提联盟之事，肯定要碰一鼻子灰。不过刚巧这时，边防军奏报朝廷，说边塞战马不足，请求补充。然而朝廷竟没有马可以拨付，德宗十分焦虑。

李泌乘机进言说：“陛下如果采用我的策略，几年之后，马价会降到今天的十分之一。”

德宗问什么策略。李泌还是不直说，“陛下如果真能开诚布公，为了人民和帝国的前途，而肯委屈自己，抛除私心，我才敢提出！”

德宗答应。

李泌这才说出自己的策略——“北方跟回纥和解，南方跟南诏(云南省)和解，西方跟大食(叙利亚大马士革城)及天竺国(印度半岛)结盟，如此一来，吐蕃定会被困，想要战马岂不是轻而易举？”

果然，这个提议还是触碰到了德宗的伤疤。德宗反应很强烈，“其他三国，都可以按你说的来，但是回纥，绝对不行！”

李泌说，“我只负责宰相的工作，最后要不要执行，是陛下说了算。”

然后，李泌试探地问道：“陛下莫不是为了25年前那次羞辱？”

德宗说：“不错，我的手下韦少华为了我在羞辱中惨死，我怎能忘记？可惜大唐多灾多难，我没有能力报仇，但是和解的事，绝对不可能！”

李泌说：“当年羞辱陛下的，是回纥三任大可汗，陛下登基后，他曾经想来侵犯，可是还没出境，就被现任可汗诛杀。所以，现任可汗是替陛下报了仇，陛下应该对他封爵和赏赐才对，怎么可以怨恨？”

德宗听完，态度稍稍软下一点，不过依然板着脸说：“等我好好想一想。”

—3— 反复劝说，层层递进

德宗的心结，算是初步打开了。但是想让他马上扭转态度，却并不容易。

自此之后，李泌有十五次跟德宗面对面讨论国家大事，没有一次不谈到联盟回纥之事，然而德宗始终不为所动。

李泌依然不放弃，一次他对德宗说：“陛下如果不允许与回纥和解，请允许我辞职退休！”

德宗终于说出了自己的顾虑：“我可以委屈自己，跟回纥和解。可是，我不能辜负韦少华那些人。”

李泌说：“在我看来，是韦少华那些人辜负陛下，不是陛下辜负韦少华那些人。他们没有深思熟虑，竟让高贵的皇家嫡长子直进回纥军营，事先也没有协商见面时的礼仪，这才使他们的凶性大发，为所欲为。”

李泌又说，“回纥人民两次协助唐朝收复京师，而吐蕃军趁虚而入，攻打京都，这才是深仇大恨。可是宰相们竟没人向陛下做过分析，竟然主张跟吐蕃结盟，共攻回纥，这是宰相的失职。”

德宗的态度开始有所扭转，他问李泌说：“我跟回纥结怨已久，现在去跟他们和解，岂不会被拒绝和耻笑？”

李泌说：“这你放心，我跟现任可汗关系是故交，他知道我当宰相，怎么可能翻脸拒绝！我今天就写信要他们接受五个条件：一，向我国称臣；二，向陛下称子；三，每次派来的使节，不超过两百人；四，贩卖马匹，不超过一千匹；五，不可以携带汉人或胡族商人出境。”

德宗终于接受。不久，回纥可汗派使节前来长安，上疏称“臣”、又称“儿”；对李泌所约定的五件事，全部承诺，双方又恢复了通好关系。

让德宗转变想法，接受回纥，并与南诏、大食等国联手，牵制吐蕃，无疑是国力日衰的大唐对付吐蕃的最佳路径。而这条路径上最大的绊脚石就是德宗的心结。要让德宗放下心中长达25年的屈辱和仇恨，它需要技巧，更需要耐心。

每个人都会本能的排斥对方对你的说服，所以做思想工作从来不是一件简单的事情，但是也没有那么困难，因为很多人早已为你留好一条通往内心的道路，只是你还没发现。