一、銷售人員10條軍規
1.你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話；
2. 如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人；
3.在你發出抱怨前，先想想同樣條件下優秀者是如何做到的；
4.企業永遠喜歡這樣的銷售人員，面對困難就有原因分析，更有解決方案；
5.昨天的經驗會成為今天的障礙，你需要不停的學習和進步；
6.銷售人員生存的價值只有一條，為客戶創造利益；
7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優質彈簧，修復能力才會最強；
8.全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡、自信、悟性、德行；
9.我們無視你的文憑、背景和經驗，惟有貢獻證明你的價值；
10.客戶忠誠之道——準確、方便、夥伴、諮詢。
二、六大黃金思維
1.我就是頂尖銷售高於(關於激情與熱情：如果沒有激情和熱情，一個人很難取得成功。（什麼是激情？就是對工作高度的貞任感，高度責任感的昇華，就是達到忘我的境界！）
2.銷售就是一場輕鬆又好玩的遊戲。
3.被拒絕或任何挑戰都是銷售遊戲中的一部分。
4.銷售就是解決顧客的問題。
5.只有成交才是真正的幫助到顧客。
6.狂何時候對任何人就像是會為自已帶來100萬元的大顧客。
三、銷售的九大信條
1.錢是給內行人賺的一一世界上沒有賣不出的產品，只有不會賣的人。
2.想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3.銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4.帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5.沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6.營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7.讓客戶走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8.客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
9.客戶不會關心你賣什十麼，而只會關心自己要什}麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
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