12月9日凌晨,電商拼購平臺淘集集發佈公告:
由於資金未能如期到賬,不得不宣佈淘集集本輪併購重組失敗,公司接下來將尋求破產清算或破產重組。
淘集集是誰呢?淘集集被稱得上是低配版拼多多。
只不過,拼多多自去年上市以來,市值已經超過400億美金。
而淘集集雖然上線半年就積累了1億用戶,月活數千萬,但到最後,還是逃不過暴雷的命運。
目前,關於淘集集為什麼暴雷的主要說法,有三個:
第一個,社交電商紅利已過,進入洗牌期。
作為頭部平臺的拼多多在上市後,獲得了很大的市場份額,並且通過百億補貼,快速拉高拼購類電商的獲客成本。
導致中小社交電商,壓根就競爭不來。
第二個,造血能力不足,還盲目“撒幣”。
雖然說前期砸錢培養市場無可厚非,但像淘集集這樣的電商平臺,本身除了缺乏盈利能力外,商業模式也大同小異。
吸引來的用戶大部分薅完羊毛就走,還沒等到收割,資金鍊就已經斷裂,導致無法盈利。
第三個,起於融資,死於融資。
2018年10月,淘集集宣佈了其上線後的第一筆A輪4200萬美元的融資,彼時估值達到2.42億美元。
這在社交電商的融資案例中已屬於不小的數額。
只不過,融資之於初創企業,是把雙刃劍。
在10月份的那封道歉信中,淘集集的創始人說:
“我犯了一個極大的錯誤,過多的時間花在了融資身上,想通過融資款來解決當前增長的問題,延誤了最黃金的自救期,策略上選擇了繼續虧損獲取用戶。”
只想用融資來解決一切,對於剛起步的創業公司來說,是個大忌。
燒錢誰都會,但燒完錢之後實現持續盈利,大部分的創業公司,做不到。
我們總結上面這些原因就會發現,淘集集的暴雷,更多的是由於擴張過猛。
在自身還不知道如何造血的情況,就瘋狂“出血”狂砸補貼收割用戶,這種做法在短期內是有效的,畢竟效果也擺著那。
但一直以來都是這個打法,必定是後患無窮。
試想下,為什麼呢?
大家都在同一條賽道上跑,你模式、客戶,都跟領頭的高度重疊,既沒有先發優勢,也沒有自己的核心競爭力。
別人有什麼功能你就出什麼功能,就能複製出另一個拼多多嗎?
答案顯而易見。
言歸正傳,今天有很多的企業,都想獲得快速增長,實現閃電式擴張,像滴滴、美團一樣。
但如果沒有打好基礎就急於擴張,企業很可能會走向失敗,就像ofo、淘集集一樣。
那麼,企業在擴張之前需要打下什麼樣的基礎呢?
我之前看過一本書叫《瘋長》,裡面就有講到關於企業擴張期幾個很有意思的觀點,在這裡跟大家分享一下。
首先,創始人的願景對企業發展非常重要。
一家創業公司的根基,源於創始團隊對如何解決一個既定問題的設想。
如果沒有一個堅實的根基,無論產品或者市場多麼有競爭力,創業公司都不會成功。
書裡舉了扎克伯格的例子,在Facebook發展的早期,一位高管打算揹著扎克伯格把Facebook賣給雅虎。
扎克伯格發現之後解僱了這位高管,因為扎克伯格知道“Facebook會像谷歌一樣創造長遠的成功”。
其次,打造在市場上可持續增長的創意。
在創業的時候一定要確認,你的創業內容是一個能夠實現增長的創意。
這個創意必須包含兩個關鍵因素:可預期的規模經濟和巨大的廣義市場。
規模經濟是說,隨著組織規模的擴大,單個商品的成本會降低。
很多最終會變成規模經濟的產業,在早期為了吸引用戶,經常要做賠本的買賣。
但是,一旦創業成功並實現增長,創業者就要考慮,怎樣降低總成本。
另一個要考慮的因素,是巨大的廣義市場。
創業公司可以選擇一個被大企業忽視的新興小市場作為切入點,但最終的市場容量必須要大。
傳奇投資人提姆·德雷珀是Hotmail的早期投資者,他曾被問到最喜歡的投資標準是什麼,德雷珀回答:
“市場規模。如果你的公司獲得了最大的市場佔有率,它會有多大?”
再之,開發的新產品可以滿足用戶需求。
想要讓新產品滿足用戶需求,要做到以下兩個方面。
首先是“知輕重”,把注意力放在服務和產品上。
風險投資領域有一句著名的老話:“最好的技術很少能贏。”
如果一款產品沒有給用戶提供足夠的價值,投資的錢很可能會打水漂。
其次是對自己的產品提出更嚴格的要求,這樣才能讓用戶滿意。
投資人唐納德·瓊斯在面對創業者時,經常會讓他們明確說出自己創意的“利好因素”。
唐納德認為,新的解決方案要比現有的方案好至少三倍以上,才能改變用戶的選擇。
畢竟,讓人做出改變是很難的,人們實際上比你想的更懶而且更不願意改變。
因此,只比現有解決方案好一點點的方案,一般很難改變用戶。
在未來市場中,對新產品的“利好因素”可能會要求更高。
說到底,創業公司千百家,最終能佔到大市場份額的,必然只佔少數。
百舸爭流,只過幾艘,很殘酷,但這就是現實。
有時候,跑得快的不一定能到達終點,但穩定前進的,離勝利會更近一點。
好了,以上就是今天的單仁行,跟大家分享的所有內容了,如果覺得有所啟發,不如把這篇文章,轉發到朋友圈。
你之前有聽說過淘集集這個社交電商嗎?你覺得淘集集的暴雷,對你有什麼啟示呢?
歡迎你在留言,分享你的看法,我們下期再見。
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