2019年是茅台集团奔向“千亿”目标的冲刺之年，2019年经营目标之一是实现营业收入较上年度增长14%左右，伴随着三季报的出炉，距离目标贵州茅台已经完成72.59%。而今年第四季度更是茅台“千亿”目标的关键时刻，茅台集团董事长如何在2019年为茅台交上一份满意的答卷，就看为时不多的第四季度了。
2019年，自春节过后茅台市场价格便持续看涨，至八月前夕，部分地区便传出茅台价格“飞天”的消息，部分省市市场终端价格已破3000元大关，茅台俨然成了高端白酒的领头羊，逐渐拉开了与其他高端白酒的距离。
而今年双节，飞天茅台经销商一批价格已经到达2620元/瓶，针对此价格市场乱象，为控制重点扩展直销渠道，推进营销扁平化，以削减中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。茅台展开了一场看不见硝烟的价格之战。
自八月份开始物美、华润万家、大润入围茅台首批全国商超经销商代理资格，上海Costco、永辉超市也纷纷开放平价茅台酒销售活动；9月20日，贵州茅台宣布全国第一批综合电商天猫、苏宁易购入围。这是茅台往年历史上从未出现过的，从国内知名商超到电商展开1499平价茅台酒销售活动，相信茅台公司对销售渠道管控力度不断加大，并不断完善市场供给，1499元平价茅台酒需要流入真正的消费者手中，而不是囤积茅台酒的炒家及黄牛手中。
没货的经销商和有货的黄牛
自茅台酒价格飞涨之际，线下茅台自营店、专卖店及经销商门店均表示1499元茅台没有库存，如果真的想要的话，可以预约登记，但是要排队大概两百名开外，具体什么时候有货，专卖店也表示无法给出一个确切答案。
但走访附近其他烟酒商行均表示有货，如果量大的话可以从渠道进货，正品保真，但是价格都在2400元之外。
9月26日，茅台联手物美再下沉供应终端，将8万瓶1499元飞天茅台4天连续投放北京市场，重拳出手平抑酒价。27日，仅10分钟，2万瓶平价茅台即被成功订购。北京物美超市学清路店店内查验提货点增加到13个，排起13条“长龙”。
但戏剧的是，门店门口赫然站着一排“黄牛”。在看到拎着茅台酒从商场走出的顾客后，“黄牛”们会上前攀问：“卖吗？1800一瓶收了”。
似乎是商量好了价格，“黄牛”们给出的价格十分一致，都是1800元一瓶。这意味着，消费者从物美花2998元买两瓶飞天茅台，出门转手就能挣600元。此举同上海Costco黄牛如出一辙，于是抢购到物美平价茅台的会员们纷纷将手中茅台酒转让给收酒黄牛们，但这结果似乎和茅台打击黄牛、投放市场的意愿背道而驰。
茅台扁平化销售，加强直营渠道管理的手段最直观的结果是让居高不下的茅台终端市场快速降温，其效果是肉眼可见的。目前市场上茅台酒分为两种：原箱价格和散瓶价格。10月20日，茅台原箱一批价格为2350元左右，而散装茅台酒价格为2100元，价格差距在250元左右。众所周知，无论是线下商超还是线上电商渠道，茅台均投放的是散装茅台酒，用户可以凭借相应资格参与购买。原箱茅台酒购买渠道可以通过经销商及专卖店渠道进行购买，茅台虽然会对线下经销商门店进行不定期抽查，违规经销商会被进行处罚，严重的话会被取消经销商资格。
今年6月份，李保芳组织召开了全国经销商联谊会会长会议，要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线，严禁高价销售、囤货惜售，保证销售渠道畅通。
在8月7日的茅台酒市场工作会上，李保芳曾要求：“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。
今年中秋节，李保芳曾暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店，李保芳强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”
一般的消费品经销商都恨不得尽快卖掉手上的库存，这是为了快速回拢资金，也是防止商品卖不掉贬值，但是茅台的经销商完全没有这个担心。
一方面，茅台的经销商们都有强大的信心，商品拿在手上能稳定升值。茅台没有保质期，年份越久越值钱，经销商有信心把茅台拿在手上等待其升值，所以一般都会把货拿在手上不急着卖出；有些黄牛也会吃货，也承担了一部分经销商职能。
为了应付检查，茅台经销商也会将1499元茅台酒进行平价售卖，但是对茅台消费者均称没货，因为一旦“有货”，就要拿出柜台售卖。为了获得更高利润，都会将这些茅台酒转售给一些大客户，这也是行业内不呢能说的秘密。
茅台酒产能稀缺，供不应求，这众所周知，而囤货、惜售、炒作，则加剧了稀缺性。
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