剛做銷售以及剛剛畢業的年輕朋友們，你們好。我是東方瘋水獅，專注“白話文”談銷售，一天掌握一個銷售技巧，讓成長有跡可循
繼續和大家聊一個銷售問題，有朋友問到了，我們應該如何去判斷客戶的合作意願，或者說購買意願的大小，針對這個問題，我先給大家潑一瓢冷水，大家一定要清楚了，其實我們絕大多數銷售人員是不具備判斷客戶合作意願、或者購買意願資格的。
為什麼我會這麼說，是因為對方的合作意願/購買意願的高低，那是雙方的事情，如果說你的溝通能力，談判能力以及異議處理的能力等能力不到位，那麼在這種情況下，你怎麼去評判對方的意願大小呢？
我們一定要搞清楚，合作/購買這一個動作是一個雙向的過程，對於評判客戶購買意願的大小，大家還是放棄這種想法吧。我們應該把更大的精力投入到，如何提升自己的溝通能力、談判能力以及處理異議的能力。這樣的話，才能真正有利於促進我們與客戶之間的互動。
當然了以我們現在作為銷售小白的能力，因能力等的欠缺，一些客戶可能不願意和現在的我們合作，這種情況下，我們也不要判斷，因為一旦判斷，我們有可能直接給客戶判一個“死刑”，有可能以後合作的機會就沒有了，這樣就會導致我們失去一個客戶。再次強調一下，大家一定不要隨便判斷，大家首先想到的應該是如何提高自己的水平，這個銷售意識的形成對一個銷售的成長是至關重要的。
我可以告訴大家，以我們現在的能力和水平，我們應該判斷的是什麼：以我的能力，我能不能搞定他？這個客戶還值不值的跟蹤？舉個例子比如說，
1以你現在的能力和水平，以及溝通的層次，雖然對方可能沒有那麼熱情，平時給他打電話，他也接。但是他一直沒有給你明確的購買信號，也沒有明確的拒絕你，但是呢，他不反感你繼續進行的溝通、交流。這種情況下，就值得我們繼續跟進。
2、給對方打電話也不接，發信息也不會，總是以各種理由拒絕你，這種情況下，我們就可以判斷，以我們現在的能力還搞不定他，絕不能判斷成人家沒有合作意願/購買意願。
雖然說意向不好判斷，但是根據我們和客戶互動過程中，客戶對我們的反應，再加上前期對客戶綜合信息的調研，我們可以得出，
第一，目前階段我們是不是可以搞定他。還可以分析我們哪裡出了問題，將來如何改進？
第二，我們可以把客戶進行分類，這個客戶呢，我可能需要長期跟進，那個客戶可能短期之內要進行比較密集的拜訪。
通過這種溝通交流呢，也要反覆的思考，我哪些方面的知識、技能、話術、理念以及哪些問題的處理，需要提升。長此以往，慢慢養成這種思維習慣，你就不知不覺的走在了成為銷售高手的道路上。
最後囉嗦一下，每天解決一個小問題，那半年時間就是180個問題，180個問題彙總起來，就有可能讓你在銷售或者職場的道路上能夠超越別人一大塊。各位銷售達人們，有什麼好的銷售話術或者思路可以在下面分享。
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