在2011年之前，估計誰也想不到，日後會有一個叫小米的手機品牌，橫空出世，引領國產手機的潮流。

記得小米剛出來那會，有人在網上搶，但更多的人，對小米是不屑一顧的。

到了2017年，小米線下的手機體驗店，近20萬家。

這樣的擴張速度，在商業史上堪稱奇蹟。

如今小米已經不止手機這一品類，各種智能家居的推出，讓小米成了一個智能生態網。

小米快速崛起的背後，有什麼秘訣？答案就是兩個字：效率。

小米的效率思維

小米的創始人雷軍說過：互聯網思維最關鍵的兩點，一是體驗，二是效率。

小米就是靠著效率，打贏競爭對手，建立起自己的品牌影響力。

2010年時，雷軍帶著十幾人的團隊，拿著3000萬人民幣開始創業。

他們最先搭建的是小米社區，這裡聚集了一批手機發燒友，以網友互動的方式做出了第一代MIUI系統。

每個星期團隊都會迭代一版系統，每次迭代，都會採納網友提出的意見，根據意見修改。

對於這批發燒友來說，這樣的產品就像自己參與一樣，對品牌有了忠誠度，很快第一批粉絲就形成了。

粉絲把小米社區和MIUI系統，看作是自己的成果，內心的歸屬感非常強。

在MIUI發佈之後，小米陸續推出小米手機，小米網，進行電商佈局。

從效率來說，一開始小米內部工作業績就是數字化的，員工每天看到一串數字，就對工作有判斷。

而且小米還讓員工直接面對來自客戶的壓力，這樣的好處在於，用戶提出建議，說哪裡可以改進，員工就會主動改進，不存在拖沓。

更重要的是，小米一開始推出，就一款手機，這也是從效率方面考慮。

因為當時市面手機廠商很多，每個牌子又有十幾款型號，研發成本很高。

人家做十幾款手機的研發經費，小米就砸在一兩個型號上，資源集中，總研發成本其實還下降了。

也就是說小米把單點做到了極致，以此來形成自己的口碑。

在2011年到2012年，小米趕上了智能手機換代，和電商的流量紅利。

用戶的新需求和流量的變化，撐起了小米。

比如說小米手機網，就發起了“飢餓營銷”，讓用戶都參與到爭搶小米手機購買資格的活動中，小米瞬間就成了“網紅手機”。

這種營銷手段自帶影響力，每逢新機上市，小米都會採取這樣的方式，吸引用戶關注。

另一個就是小米應用商店的推出，當時很多手機都是安裝谷歌的應用市場，但是使用很不方便。

很多人把手機買回來，還要自己下個360手機助手來裝app。

小米的手機裡，就自帶手機應用商城，需要什麼直接在手機搜索，然後下載安裝，非常方便。

這一招，直接把APP的流量都集中到小米自己的商店裡去。

像360、應用寶、豌豆莢等應用商城，一下子就被整塊給切走了流量。

後來馬化騰就說，移動互聯網，看走眼了小米的崛起。

小米的逆轉

小米發展起來之後，很快其他手機廠商就加速跟進，老牌的華為、中興，新生代的魅族、樂視，還有這兩年很火的oppo、vivo等等。

經過幾年的較量，不少手機品牌如今已落寞。

在2015年到2016年這兩年，小米也是進入一個低潮期。

這兩年OPPO和vivo橫空出世，憑證著明星代言和贊助綜藝節目等營銷手段，成為手機界的新“網紅”。

值得一提的是，OV兩個品牌，系統的體驗非常流暢，而且拍照功能強大，有著兩樣做基礎，才使得OV能夠殺出一條血路。

而且OV 還做了渠道下沉，三四線城市的縣和鎮都開了門店，全國超過60萬家專賣店。

小鎮青年在電視上看到明星介紹OV，出家門口就看到專賣店，進去就可以直接購買，拍照還賊好。

這樣的模式，讓Oppo和Vivo的銷量直線上升，風頭一時無兩。

小米這邊，還延續著此前電商引流的模式，後期乏力，結果流量都被OV割走了。

加上沒有線下商店，錯過了縣鄉鎮的換機潮，銷量被進一步拉開。

所以2016年，就有人開始唱衰小米，認為沒有一家手機公司能在銷量下滑之後實現反彈。

看起來小米就要掉進深淵，但雷軍說“不”。

此前，小米主要依靠小米網銷售，同時給天貓和京東這類主流電商供貨。

為了對決OV，小米啟動了線下小米之家，通過線上大數據，支持線下銷售。

線下門店的拓展

小米的線下門店有兩種，在一二線和主流城市，是小米之家。

而在縣和鎮兩級，是小米小店，而且任何人都可以申請做小米小店的店主。

這樣做的好處在於：

1、小米利用大數據來做審核，這個店主是在縣和鎮上生活的，可以通過定位確認；

2、審核過後，小米小店可以聚集大量店主；

3、這些店主，用自己在縣和鎮的人際關係，拓展流量。

發貨郵寄的工作不用擔心，完全由小米解決，店主只需要做好客服，都是鄉親，維繫好，都能變成自己的客戶。

2017年小米小店在全國銷量最好的個體，是一位小鎮警察，他認識全鎮的人，人家找他也方便，這就是效應。

就這樣，一年時間不到，小米小店就來到20萬家，接下來小米還會繼續拓展到100萬家，來對壘OV 的專賣店。

小米能夠迅速開線下店的背後，就是依靠長期積累的數據和高效的運轉。

小米正在逐步搭建一個點、線、面的網絡，OV和小米看似拼的是手機銷量，其實小米的MIUI和雲服務，才是小米未來智能化的核心。

效率的重要性

很多人在工作或者創業時，總是有很多點子和想法，但就是沒辦法落地執行。

只要原因還是把事情想複雜了，真正做起來反而沒效率，顧此失彼。

當決定要做某件事或某件產品時，應該先思考下，應該從哪個點來建立自己的優勢？要多久能建立這個優勢？

如果這個優勢，沒辦法高效率建立，那十有八九，會被別人超車和淘汰。

就像做自媒體，全國幾千萬人在做，怎樣才能佔有一席之地？

一開始是日更一篇文章，後來大家都能做到，就有人日更一篇漫畫，漫畫可就比寫文章要費更多功夫，這樣就通過效率把別人甩在身後了。

再後來，有人每天錄一段視頻放網上，就變成網紅了。

這就是效率的重要性，一開始都是用簡單的方式，越到後面，就必須用更難的方法才能吸引別人的關注。

這個時候，能夠高效率輸出的人，就能成為少數的贏家。

所以說，移動互聯網時代，比的就是效率。