在2011年之前，估计谁也想不到，日后会有一个叫小米的手机品牌，横空出世，引领国产手机的潮流。

记得小米刚出来那会，有人在网上抢，但更多的人，对小米是不屑一顾的。

到了2017年，小米线下的手机体验店，近20万家。

这样的扩张速度，在商业史上堪称奇迹。

如今小米已经不止手机这一品类，各种智能家居的推出，让小米成了一个智能生态网。

小米快速崛起的背后，有什么秘诀？答案就是两个字：效率。

小米的效率思维

小米的创始人雷军说过：互联网思维最关键的两点，一是体验，二是效率。

小米就是靠着效率，打赢竞争对手，建立起自己的品牌影响力。

2010年时，雷军带着十几人的团队，拿着3000万人民币开始创业。

他们最先搭建的是小米社区，这里聚集了一批手机发烧友，以网友互动的方式做出了第一代MIUI系统。

每个星期团队都会迭代一版系统，每次迭代，都会采纳网友提出的意见，根据意见修改。

对于这批发烧友来说，这样的产品就像自己参与一样，对品牌有了忠诚度，很快第一批粉丝就形成了。

粉丝把小米社区和MIUI系统，看作是自己的成果，内心的归属感非常强。

在MIUI发布之后，小米陆续推出小米手机，小米网，进行电商布局。

从效率来说，一开始小米内部工作业绩就是数字化的，员工每天看到一串数字，就对工作有判断。

而且小米还让员工直接面对来自客户的压力，这样的好处在于，用户提出建议，说哪里可以改进，员工就会主动改进，不存在拖沓。

更重要的是，小米一开始推出，就一款手机，这也是从效率方面考虑。

因为当时市面手机厂商很多，每个牌子又有十几款型号，研发成本很高。

人家做十几款手机的研发经费，小米就砸在一两个型号上，资源集中，总研发成本其实还下降了。

也就是说小米把单点做到了极致，以此来形成自己的口碑。

在2011年到2012年，小米赶上了智能手机换代，和电商的流量红利。

用户的新需求和流量的变化，撑起了小米。

比如说小米手机网，就发起了“饥饿营销”，让用户都参与到争抢小米手机购买资格的活动中，小米瞬间就成了“网红手机”。

这种营销手段自带影响力，每逢新机上市，小米都会采取这样的方式，吸引用户关注。

另一个就是小米应用商店的推出，当时很多手机都是安装谷歌的应用市场，但是使用很不方便。

很多人把手机买回来，还要自己下个360手机助手来装app。

小米的手机里，就自带手机应用商城，需要什么直接在手机搜索，然后下载安装，非常方便。

这一招，直接把APP的流量都集中到小米自己的商店里去。

像360、应用宝、豌豆荚等应用商城，一下子就被整块给切走了流量。

后来马化腾就说，移动互联网，看走眼了小米的崛起。

小米的逆转

小米发展起来之后，很快其他手机厂商就加速跟进，老牌的华为、中兴，新生代的魅族、乐视，还有这两年很火的oppo、vivo等等。

经过几年的较量，不少手机品牌如今已落寞。

在2015年到2016年这两年，小米也是进入一个低潮期。

这两年OPPO和vivo横空出世，凭证着明星代言和赞助综艺节目等营销手段，成为手机界的新“网红”。

值得一提的是，OV两个品牌，系统的体验非常流畅，而且拍照功能强大，有着两样做基础，才使得OV能够杀出一条血路。

而且OV 还做了渠道下沉，三四线城市的县和镇都开了门店，全国超过60万家专卖店。

小镇青年在电视上看到明星介绍OV，出家门口就看到专卖店，进去就可以直接购买，拍照还贼好。

这样的模式，让Oppo和Vivo的销量直线上升，风头一时无两。

小米这边，还延续着此前电商引流的模式，后期乏力，结果流量都被OV割走了。

加上没有线下商店，错过了县乡镇的换机潮，销量被进一步拉开。

所以2016年，就有人开始唱衰小米，认为没有一家手机公司能在销量下滑之后实现反弹。

看起来小米就要掉进深渊，但雷军说“不”。

此前，小米主要依靠小米网销售，同时给天猫和京东这类主流电商供货。

为了对决OV，小米启动了线下小米之家，通过线上大数据，支持线下销售。

线下门店的拓展

小米的线下门店有两种，在一二线和主流城市，是小米之家。

而在县和镇两级，是小米小店，而且任何人都可以申请做小米小店的店主。

这样做的好处在于：

1、小米利用大数据来做审核，这个店主是在县和镇上生活的，可以通过定位确认；

2、审核过后，小米小店可以聚集大量店主；

3、这些店主，用自己在县和镇的人际关系，拓展流量。

发货邮寄的工作不用担心，完全由小米解决，店主只需要做好客服，都是乡亲，维系好，都能变成自己的客户。

2017年小米小店在全国销量最好的个体，是一位小镇警察，他认识全镇的人，人家找他也方便，这就是效应。

就这样，一年时间不到，小米小店就来到20万家，接下来小米还会继续拓展到100万家，来对垒OV 的专卖店。

小米能够迅速开线下店的背后，就是依靠长期积累的数据和高效的运转。

小米正在逐步搭建一个点、线、面的网络，OV和小米看似拼的是手机销量，其实小米的MIUI和云服务，才是小米未来智能化的核心。

效率的重要性

很多人在工作或者创业时，总是有很多点子和想法，但就是没办法落地执行。

只要原因还是把事情想复杂了，真正做起来反而没效率，顾此失彼。

当决定要做某件事或某件产品时，应该先思考下，应该从哪个点来建立自己的优势？要多久能建立这个优势？

如果这个优势，没办法高效率建立，那十有八九，会被别人超车和淘汰。

就像做自媒体，全国几千万人在做，怎样才能占有一席之地？

一开始是日更一篇文章，后来大家都能做到，就有人日更一篇漫画，漫画可就比写文章要费更多功夫，这样就通过效率把别人甩在身后了。

再后来，有人每天录一段视频放网上，就变成网红了。

这就是效率的重要性，一开始都是用简单的方式，越到后面，就必须用更难的方法才能吸引别人的关注。

这个时候，能够高效率输出的人，就能成为少数的赢家。

所以说，移动互联网时代，比的就是效率。