11.27 二手生意還能這麼做 轉轉領投成立B2B二手交易平臺“採貨俠”

轉轉CEO黃煒表示，在產業互聯網背景下，B2B二手交易平臺“採貨俠”的推出，意味著轉轉在原有C2C線上二手手機交易取得絕對領先位置後，開始深耕產業鏈條，並依託已有的質檢優勢，幫助B端客戶獲得優質貨源的同時有效提升流轉效率，讓二手生意更好做。

強強聯合，“採貨俠”來了！

轉轉聯合創始人、副總裁相昌峰介紹，新公司是由轉轉領投，擁有控股權。

和目前轉轉平臺採取C2C模式為主+C2B2C服務不同，獨立運營的“採貨俠”平臺是B2B模式，初期會以二手手機、3C數碼產品切入，幫助中小商戶快速完成手機數碼產品的流轉。

新公司的股東還包括知名線上二手回收平臺閃回收，以及柒月、壹品等國內頭部供應鏈企業，同時還有全國重點手機流通區域的主要地方回收商、渠道商。

據瞭解，作為線上二手回收平臺的代表，閃回收專注於手機後市場的智能回收及再生循環利用，業務覆蓋回收、屏保、租機以及優品等多項業務；2014年成立的壹品淘客和2015年成立的柒月等，則主要從事供應鏈管理、電子通訊設備貿易等業務，經營二手手機數碼產品的優質貨源，是國內頭部的供應鏈企業，實力雄厚；此外，新公司的股東還包括全國10多個重點手機流通區域的主要地方回收商、渠道商。這些地方回收商和渠道商在本地有著優勢資源，過去幾年業務快速發展擴張，掌握品質貨源。

轉轉攜手這些行業內頭部企業和主要渠道商，強強聯合推出“採貨俠”平臺，希望能夠以此深入供應鏈管理，解決二手手機流轉信息不對稱的難題。相昌峰表示，此舉不僅可以助力上游B端客戶高效散貨，還能幫助下游B端商家獲得優質的產品供給，從而縮短整個二手手機產業的流通鏈路，大幅提升交易效率。

獨立運營，採貨俠深耕產業鏈上下游

目前國內的二手手機市場分為兩個流通層級。

首先在消費端，隨著手機更新換代愈發頻繁， C端用戶手中大量的閒置手機正在通過線下、線上渠道流轉。在線上二手手機交易中，轉轉是以C2C模式為主，同時在二手手機等核心品類上推出基於C2B2C模式的履約服務，包括驗機、質保等。此舉解決了C2C交易中信息不對稱的難題，同時也提高了用戶的信任度。也正是因為較早佈局驗機質檢、堅持提供標準化的服務，轉轉獲得了越來越多用戶的認可，在線上二手手機交易領域也已經處於領先位置。

此外，隨著產業互聯網時代的到來，雖然線上二手交易的比例在逐年提升，但從整個產業鏈條看，線上和線下、區域和區域之間，以及渠道之間仍沒有完全打通，信息不對稱的難題依然存在。

轉轉聯合創始人、副總裁相昌峰介紹，傳統二手手機交易中間的鏈路複雜，從門店到黃牛、揹包客，再到線下零售商，環節眾多，影響交易流轉效率。

“其實來自B端的銷貨需求是天然存在的，一方面希望可以對C端用戶進行零售，另外也需要一個可以快速處理庫存的渠道。要滿足這些需求，就需要一個新的機制來解決產業供應鏈的問題。”相昌峰表示，這也是主打B2B模式的“採貨俠”平臺將獨立運營的原因所在。

平臺0服務費，“採貨俠”精準匹配交易需求

據瞭解，“採貨俠”平臺將致力於搭建全國最大的二手物品優質貨源B2B交易平臺。通過提供居間服務，真正做到連接源頭供給，將優質貨品，通過服務輸送給有需求的下游零售門店，縮短流通鏈路。

目前“採貨俠”平臺已經制定出一套B2B的流轉標準，平臺上的賣家可以基於SPU定價發佈商品，買家基於價格排序出價、發佈求購需求。

在品控環節上，“採貨俠”平臺不僅提供質檢等履約服務，還會從源頭上對貨品的質量進行把控。比如不同於其他2B平臺覆蓋所有等級品質機型導致質量參差不齊，“採貨俠”平臺上流通的貨品是能夠有效流通到C端用戶手中的優質貨品，因此平臺會在轉轉C2C驗機標準的基礎上，升級打造適合B2B流轉的驗機標準，推動二手手機行業流通標準的建立。

此外，和目前一些B2B二手平臺要對交易用戶抽取3%-5%的佣金不同，新推出的“採貨俠”平臺提供居間服務，針對交易用戶採取0服務費！相昌峰表示，此舉真正做到幫客戶高效散貨、助力商家獲得優質供給，從而實現買賣雙方需求精準匹配、流轉提效，最終讓這些優質貨品流轉到有需要的C端用戶手中。

對於轉轉和業內頭部企業強強聯手推出“採貨俠”平臺，轉轉CEO黃煒也表示，在產業互聯網背景下，緊密連接並賦能B端客戶體系有利於企業自身形成商業閉環。從二手手機在內的閒置物品交易看，B2B二手交易平臺“採貨俠”的推出，意味著轉轉在原有C2C線上二手手機交易取得絕對領先位置後，開始深耕產業鏈上下游；與此同時，“採貨俠”平臺還可以依託轉轉已有的質檢優勢，打造適合B端客戶的履約服務和運營方式，在促進優質貨源高效流轉的同時，讓二手生意更好做，讓世界因流轉更美好。