中國硅灰石主要分佈於江西新餘、廣東連州、湖北大冶、遼寧法庫和吉林榆樹等地區，但大多用於陶瓷坯體和冶金行業，好產品被賣出白菜價。但江西新餘南方硅灰石有限公司一枝獨秀，不僅有60%的硅灰石產品出口海外，最貴還可以賣到600美元/噸，公司正在成為硅灰石細分領域世界領頭羊。這背後有哪些經驗和秘訣，礦材網專訪南方硅灰石總經理沈建軍，請他給我們詳解。
沈建軍 江西新餘南方硅灰石有限公司總經理
沈建軍，江西新餘南方硅灰石有限公司總經理，全國非金屬礦產品及製品標準化技術委員會委員，礦材網技術顧問，中國人民大學畢業研究生畢業，曾獲全國農村青年創業致富帶頭人、江西省企業聯合會和企業家協會授予的“優秀廠長（經理）”等獎項。2017中國非金屬礦工業大會上當選為中國非金屬礦專家委員會專家，且是所有專家中最為年輕的唯一的80後成員。
劉平：大家好，我是礦材網劉平，今天有幸請到江西新餘南方硅灰石有限公司沈建軍總經理。沈總是礦材網技術顧問，也是中國非金屬礦工業協會專家委員會專家，也是所有專家中最年輕的80後成員。沈總是中國人民大學研究生畢業，把南方硅灰石有限公司帶領成為國內最優秀的硅灰石企業，產品有60%以上出口。今天我們就關於硅灰石相關情況，以及疫情帶來的影響採訪沈總。首先請問沈總，在這次疫情下，南方硅灰石開工情況如何？
沈總：大家好，我是南方硅灰石的沈建軍。目前疫情處於關鍵時刻，很多地方的情況都不一樣，所以全國非礦行業的企業開工率可能都不一樣。我們企業復工復產在前期仍然存在很大的壓力，主要有政府和風險這兩個方面。我們前期主要按照政府相關企業復工復產文件的要求，第一手抓防控，第二手抓復工復產的管理制度和防控物資的準備，做全面的處理，前期在做這些工作。
第二，我們工廠2月19號正式開工，大概恢復30%左右的產能，預計在2月25號左右，大概再恢復20~30%，意味著我們到25號以後，南方硅灰石產能大概恢復到60~70%左右。
劉平：南方硅灰石產品主要用來出口，出口的份額非常大，那麼出口的產品主要用於哪些行業？各個行業的指標，出口價格情況能不能透露一下？
沈總：南方硅灰石有5大系列，分別為A系列、B系列、F系列，SA系列和SW系列。 目前我們服務於全球大約38個國家的市場，主要以歐美市場為主，如意大利、西班牙、土耳其、德國、葡萄牙、俄羅斯、比利時、荷蘭這些國家，東南亞如日本、韓國和臺灣一些地區，然後還有印度市場。印度市場是目前整體來說未來這幾年上升最快一個新的市場，這是從市場的角度來說的。
第二從使用的角度，目前在全球使用量最大的行業有：第一是陶瓷，第二個是冶金，這兩塊傳統型的領域仍然在做。現在新型的像我們SW系列超細硅灰石針狀粉，主要用於塑料、塗料和橡膠中，這是我們這幾年一個新的起點，我們SW系列硅灰石在2017年列入到國家工信部戰略新興材料目錄裡的一個新產品。然後我們的SA系列主要是超細硅灰石，SA系列是我們從德國引進一條新的生產線，意味著我們能把硅灰石從原來的1000多目發展到現在最終的6000目，6000目產品從幹法加工、再次分級和工藝改造來說目前是非常成熟的。而且這個市場我們SA和 SW系列產品價格比較高，我們現在SW系列賣的最貴的在600多美金一噸，但是陶瓷和冶金依然是比較穩定的一個價格。
劉平：陶瓷和冶金用硅灰石出廠價一般介於什麼樣的範圍？
沈總：我們現在目前主要是釉料這一塊，冶金主要是以保護渣和調渣劑為主的兩個大市場，因為這兩塊目前在全球的消耗相對比較大。
劉平：一般像陶瓷和冶金用硅灰石大概出廠價是多少美金？
沈總：冶金的價格大概在110-160美元/噸，然後陶瓷的我們可以賣到170-180美元/噸，但是比較少。目前每一年的價格都會上漲，像2019年到2020年，平均的價格上浮了大概3~5個點，每年都在上漲。因為國內的成本相對比較大，目前現在礦山的成本大家都清楚，綠色礦山和安全這是兩個紅線，所有的礦山這兩塊如果沒有，肯定是很難做下去。
劉平：這次疫情對硅灰石下游的用戶有多大影響？
沈總：從國內和國外的銷售和市場來說，因為年前很多客戶有一些庫存，這是第一個相對還好；再一個受國內所有工廠延期的影響，運轉不正常，下游相對來說訂單量可能會減少。為什麼？因為整個開工率不足，物流運轉不是很正常，現在疫情影響最大的應該在物流這塊。
整體來說，我認為影響最大第一是開工率不足，就是復工復產每個地區的疫情情況不一樣，而且政府管理層面的政策實施也不一樣，所以有偏差。第二是我們現在物流這塊比較嚴重，我們昨天也在發貨，到上海、山東等一些受影響的地區，比原來的價格大概上漲了五六十塊錢/噸，相對下游企業來說也是一個巨大的消耗。
劉平：在這種影響下，您覺得硅灰石礦山和加工廠如何應對疫情帶來的變化？
沈總：從整體來說，第一給客戶找一些更好的物流優質資源配套；第二就是優化本身的結構，有一些產品比如目前訂單量不大，告訴客戶我們的供應量比較足，希望客戶按照所需要的量去排單，不要盲目的大量庫存。因為剛剛開始復產，大家都想多拿一點貨，怕有一些影響。實際上我認為這不必要，從我們的庫存的角度和生產供應鏈的角度來說沒有問題。
劉平： 您是12年前研究生畢業回到企業，12年帶領南方硅灰石高速發展，現在南方硅灰石已成為世界硅灰石行業的佼佼者，並且把產品也做到了全球最細，做得非常成功。那麼您認為我們現在比如廣東連州包括湖北大冶、遼寧法庫、吉林榆樹，這些硅灰石產區和硅灰石企業未來如何經營企業才能跟得上整個世界的發展步伐？
沈總：我加入家族企業12年的管理有幾個深的體會，第一個就是的大環境，實際上全球硅灰石的產能並不大，我們這是一個很小的行業，那麼我們只能做小而精。剛剛您提到遼寧、吉林、湖北、廣東、江西的硅灰石，實際上包括美國、墨西哥、印度、芬蘭的硅灰石我都去看過，我用了大概10年的時間走遍了幾乎全球所有的硅灰石礦山。實際整體上都有差異化，但都是硅灰石，每個地方可以從獨特的資源角度來做配置的優化。北方的硅灰石做針狀、超細或其他的產品比較少，湖北的礦以纖維狀為主，連州的硅灰石目前用於陶瓷胚體。我們江西相對來說精礦比較多，我們的資源選礦率比較高，這是我們一個天生的優勢。而且我們的礦脈寬度也比較寬，我們的礦脈可以達到18米甚至20米寬，取決於整體開採和加工效益的規模，所以整個規模化的效益就出來了，這就是整體的差異化。我認為每個企業都在發展，就是快和慢的問題。像我們做我們最優勢的方面，我們認為哪個是最好的產品，我們就做這個。有些產品我們也做得不是很好，有些其他的公司會比我們做得更有優勢，是根據手上所掌握的資源和和一些市場配套來做的，這是第一個問題。
第二個問題從12年的從業經驗來講，實際上父輩這一代的沉澱起源於企業資源的沉澱，這12年南方硅灰石發展確實比較快，那麼我們主要體現在哪幾個方面？第一，建立了一個標準化的生產工藝；第二，對所有標準化的工藝進行了大幅的改進；第三，引入新設備和新技術，這也是我們核心的東西；第四，我們有專利的產品，現在目前有3個國家級發明專利，7個實用新型專利。第五，加強市場開發，從營銷的角度來講就是我們讓世界認識你，讓世界瞭解你。為什麼要這樣說？劉總這麼多年從我的朋友圈也看到，我這麼多年大概去了103個國家，參加了國內國際專業的展會比較多。第二行業的技術交流會議也參加的比較多，從這幾個層面去詮釋12年中學到一些新的東西。目前來說，就是別人有的我們優，別人沒有的我們有，我們現在就是走同質差異化的方向，向這幾個大方向去發展。
劉平：也正是由於您走遍103個國家，參加了這麼多的展會和會議，讓南方硅灰石百分之六七十的產品都是用於出口，這跟我們尤其像連州主要是用於陶瓷胚體這個領域的企業非常值得學習。所以我覺得我們硅灰石產業尤其廣東連州硅灰石更應該走出去，去擴展我們的視野，連州硅灰石也要往中高端去走，不能僅僅侷限於胚體，到廠價才200多元/噸，出廠價100多元/噸，您現在出廠價是幾百美元一噸，這就是差異。今天非常感謝沈總給我們講了南方硅灰石目前的情況，包括對我們整個產業提出了很好的建議，感謝沈總。
沈總：謝謝，只代表我這麼多年的體會和一些想法，大家可以做一些參考。
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