2009年,電視劇《蝸居》火遍大江南北,帶我們直面買房者的辛酸歷程。
時隔11年後,
電視劇《安家》登陸熒屏,為我們講述房地產中介賣房的故事,也是第一次將房地產中介這個行業,搬上熒幕,房產中介的從業者被淋漓盡致的展現在世人面前。
房產中介從出道至今,一直被世人詬病,水太深?
到底有多深?今天我們一探究竟!
人在江湖,身不由己
人在江湖,身不由己。
其實最能道出房地產中介從業人員的艱辛與不易。
新房的銷售人員,一般被稱作置業顧問。
二手房的銷售人員,就被叫做房產中介。
提起二手房中介,你的第一印象是什麼?
相信很多人腦海裡浮現出來的第一個詞,黑中介。
行業確實存在這樣的現象,沒有嚴格的准入標準,無可厚非,不用解釋,每個行業都會有損害這個行業名聲的毀滅者,但是隨著法律法規的規範,中介品牌的洗牌,從業人員綜合素質的不斷提升,這種情況已經越來越少。
最重要的還是,互聯網時代,再也沒有當年所謂的信息差,更加擦亮了購房者的眼睛。
很多人提到二手房中介,會說是高薪行業。
真的是高薪嗎?
的確是高薪,而這個高薪也就是行業20%的精英可以拿到,大部分人還是隻能和其他行業的薪水相近,甚至更低,但是他們付出的遠遠超出其他行業。
很多人認為中介是動動嘴、跑跑腿,錢就嘩嘩的進了自己的口袋,真的是這樣嗎?
答案肯定是否定的。
二手房中介的上班時間基本24小時,只要客戶提出看房,哪怕你睡的迷迷糊糊,也得立刻醒來,因為如果你醒不來,這個客戶就成了你的夢,別人的菜。
客戶看房,你就得隨叫隨到,電話24小時不關機,一旦你錯過一個電話,那你就真的錯過了一個客戶。
吃飯從來不定時,每天100個電話必須打,沒客戶,就上街找客戶,沒房源,就挨個小區跑盤,找房源。
全年無休,當然除了大年夜,我記得曾經一個房產中介給我講過:
“大年三十晚上,一家人忙活了一天,準備邊吃年夜晚,邊看春晚,就在剛把酒打開的時候,一個看了半年房的客戶打電話過來,問這會能不能看房,他二話不說,直接奔到房子所在的小區等客戶,等了一個多小時,客戶過來看了7分鐘,然後,就沒有下文了”
這是常態,因為買房畢竟是人生大事,多看看,多選選,是人之常情。
他也能理解,但是他對我說這些話的之後,真的能夠感受到心酸和無奈。
這種現象,普遍存在於如今的二手房中介的日常生活中,有時候,約好房東,客戶放鴿子,帶客戶看房,房東有事來不了,太多了。
買房的是媳婦,賣房的是婆婆,二手房中介就是兩頭受氣。
所有的一切,能夠到手的佣金有時候還不到1個點,但是選擇了這一行,很多時候,真的是想讓客戶買上心儀的房子,真的想幫到買房和賣方的雙方。
有統計稱,房產中介行業從業人員的淘汰率達到了80%。
多少人在這個江湖上,來來去去,如浮萍一般,有的留下了故事,有的故事還沒來得及書寫,就已經離開了。
一入中介深似海,從此便是江湖人。
灰色地帶,無罪有罪
①差價之罪
採用委託代理、抬價銷售,儘量撇開房東,中介直接與買房者接觸,並最終達成交易,將高出部分,中飽私囊。
介入交易、直接倒手,牟取差價,因為中介每天都會關注市場動態,當發現有報價極低、急於出手的房產,便會找機會自己收購過來,支付定金,然後轉手賣掉,賺取差價。
②釣魚之罪
二手房中介會在自己的網站後臺,掛出一些低價房源,用來吸引客戶,等獲得了購房者的信息後,一般都會用千篇一律的口徑:這套房子剛賣掉,再幫您找別的房子,接下來留下信息,推薦別的房源。
③順序之罪
中介在帶客戶看房的時候,摸透了客戶的心理,先帶客戶看差的,再看非常好的,最後推薦一套性價比好的,客戶基本都能接受。
每個行業都有自己的灰色地帶,但是從某種意義上,客戶既然選擇你的這套房源,說明對於價格在他的心理範圍之內,而獲得客戶信息的手段,也是面對競爭不得已而為之的銷售套路,看房順序的戰術,也是為了更好的促進成交。
你說有罪,便是有罪。
他說無罪,也是無罪。
江湖險惡,你該如何
所有的購房者,在和中介接觸過程中,必須注意以下事項,方可保你在這個江湖上,馳騁縱橫。
秘籍一:進店必看其工商執照、稅務登記、工作牌,以及有沒有合法的資格
秘籍二:發票收據,必須索要
秘籍三:防止合同陷阱,對存在爭議的條款,在對方解釋的時候,一定要錄音
秘籍四:任何承諾,立字為據
秘籍五:保留合同、發票、宣傳廣告、錄音等一切證據,便於糾紛發生之時的證明
當你選擇找中介買房的時候,你也踏進了這個江湖。
凡是留心,不貪便宜,合規合法,買到好房。
結語:江湖情
一套房子,承載著一家人在這個城市一輩子的夢想。
買房不易,房產中介更不易,正如同你我一樣,
努力的熱烈生長!
正如電視劇《安家》中,徐文昌對房似錦說的話:
我們賺取的不僅是佣金,
還有良心!
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