小马读财

首先个人觉得房价暴涨的因素目前没有体现出来

1:目前看恒大网上卖房数据还是看不出来的，毕竟是全国的，因为疫情原因导致本身这个时间段所成交买卖，大幅下降到可怕的地步，除了恒大这些数据意外，具我所了解的其他线上新房销售并不理想，二手买卖几乎没有了

2:另外因为这个线上订房只是订，还是可以退的，并且对于想买房的客户来说交个5000元先占个位置，是很划算的，在买房与观望之间是有选择性的，像别人所说的先上车再说，上了车可以随时选择下车，不至于车开远了，连上去的资格都没有了

3:所提供的数据最后能真实成交多少不确定，房价再次上涨在实体经济来说可能性不大，毕竟现在房价不低，另外上次去库存已经上涨一波，即使再快，考虑很多因素，国家应该也不支持

4:这次线上交易也是在打价格战，抢占市场先机对于刚需来说还是不错的，可以选择前期比较看好的项目，然后根据现在的优惠活动进行选择

5:投资客的话和一些跟风的投资客会观望的情绪更严重一些，不会那么乐观，在出现大的变故，现金为王，房子是没法表现的，而且有钱到时候会更好的瞅机会

6：二手房，因为疫情没法卖，客户看房目前也不方便，一些缺钱又急需出售的房东来说可能会低于市场价抛售，现在市场能平稳下来的话是最理想的了

阿强寻房

今天接了房产中介的电话， 房产中介问我：买不买房子？再不买，2020年底放开调控，房价又要涨。 我说：已经有几套了，没有钱也没有购房资格，不想买了！ 房产中介停顿了一下：那你的房子卖吗？ 房产税今年可能要出台了，现在房价这么高，恐怕到时候会跌很多。 我感觉不说实话就不行了，就对他说：我其实没有房，也没钱买房，现在待业。 房产中介沉默片刻：明天有个楼开盘，白天排队100，晚上自带凳子排队150。

知你者茜茜也

2020年注定是异常不平凡的一年，疫情突然出现，打乱了各个行业的节奏，也打乱了房地产行业的节奏，也打乱了我们购房者，卖房者的节奏。

在这期间，房地产行业经济受损特别的严重，新房售楼处，中介门店都不得线下开店营业，成交量暴跌。

为了应对这样的影响，各个房企开始在线上卖房，恒大更是打出了很多的购房福利，让新房市场开始火爆起来。

很多购房者就想，恒大“网上卖房”异常火爆，房价是不是又要开始上涨了？

今天我们就一起来聊一聊，恒大“网上卖房”的这种异常火爆市场，是不是意味着今年的房价又要开始上涨了？

一，恒大“网上卖房”异常火爆，房价又要涨了吗？

在房地产行业里面有一个特别奇怪的现象，就是我们广大的购房者，经不起楼市的风吹草动。

一旦看见买房市场非常的火爆，就觉得房价肯定要上涨了，因为这么多的人在买房。

一旦看到售楼处，中介门店门可罗雀，无人问津的时候。就觉得房价要下跌了，你看买房的人都没有。

这不受疫情影响，恒大“网上卖房”打折优惠力度特别大，市场特别的火爆，很多朋友就问房价是不是又要开始上涨了？

实际上，真正了解我国房地产走势的朋友就知道，房价并不是又要开始上涨了。

原因非常的简单，我们归纳一下，一起来看一看。

第1个原因，营收入直线下降，需要快速回笼资金，解决周转流问题。

受疫情影响，新房售楼处不能线下开店营业，导致了成交量暴跌。

我们都知道房地产开发是一个需要大量周转流的行业，大到超出我们的想象。

开发商为了快速回笼资金，不得不选择打折促销。面对房子如此重要的一个商品，涉及到的金额这么大，大家不能出户，只能宅在家里，想要线上下订，只能用优惠力度来做吸引。

第2个原因，优惠特别有限，但是仍然有效果。

其实不止恒大一个开发商新楼盘在进行打折促销，其它的开发商也在陆续加入打折促销当中抢占购房客户。

但是这样的优惠力度是特别的有限的，比如看上去75折的购房福利特别的给力。但是它的时间限制是特别短的，只有在2020年2月18日到2020年2月29日期间，才能享受这样的折扣。

而而且这样大力度的购房福利，还包含了写字楼，公寓。对大部分的购房者来说，完全不会理会写字楼和公寓，他们更倾向于购买住宅。

然后其它的一系列福利，都特别的有限，力度也不是特别的大。比如93折，95折，96折，98折优惠，都是根据它的付款条件来参与的。

这样力度不够大的折扣优惠，在平时也是有的，并不是在这一次受疫情影响之后的“网上卖房”才出现的。

换句话说，目前的网上卖房市场一场火爆，大家都是冲着75折的大力度优惠去的，但是这样的市场非常的短暂，毕竟时间是有限制的。

第3个原因，楼市的限制性政策仍然没有放开。

楼市的限售，限贷，限购。以及后期的一城一策，因城施策，“三稳”政策都没有放开。

房子是用来做的，而不是拿来炒的，会议不断多次的提及，可见力度之大之重视。

一系列的限制性政策就是为了让目前的楼市维持在健康平稳的发展之路上，而不是让它短期去大涨。

……

是的，恒大网上卖房异常火爆，大家都是冲着75折的大力度购房福利去的。

但是这样的购房福利时间特别的短暂，这个时间段一旦过后，市场还是会平复下来。毕竟，目前市场火爆的原因非常的明确，根本没有支撑今年房价大幅上涨的利好因素。

说到底，折扣买房意味着房价较便宜，哪里是上涨甚至是价格更低了。

二，今年的房价到底是涨是跌？又是为什么呢？

在第一大点已经非常明确，我们要正确看待目前“网上卖房”异常火爆的市场，它并不是代表房价就要开始上涨了。

那么，受疫情影响，又有网上卖房的折扣优惠，今年的房地产市场究竟会怎么走呢？我想这才是大家更关心的问题。

实际上，今年的房价走势在前几期已经明确的告诉大家，先跌后涨，在一定涨幅程度内维持稳定。

而今年这种先跌后涨，然后平稳的房产市场，主要经历以下三个阶段。

第1个阶段，疫情结束之际的下跌阶段。

受疫情影响，成交量暴跌，需要快速的回笼资金就得打折促销，提升购买需求。

还是那句话，疫情对房地产行业的影响特别大，别看线别看各大房企线上售楼折扣力度卖得欢，其实都是迫不得已。

房地产行业需要的资金周转特别大，大家都宅在家里，足不出户。面对疫情谁还有心思去买房，只有通过高力度的打折优惠提升他们的购房需求，提升他们的买房欲望。

折扣就意味着房价比之前便宜，就意味着价格在下跌。但是还是有很多的朋友并不愿意线上买房，毕竟房子涉及到的金额特别大，大家都希望能够实地确切的看清楚，搞明白。

因此疫情结束之际，仍然会有很多打折促销的新项目。而这个时候也正是广大购房者抢折扣房的关键时机，因为这个时候房价相对来说比较低，已经跌了一部分。

第2个原因，价格上浮阶段。

疫情结束过后的一个月，各个售楼部因为打折促销很快的就回笼了资金，再加上土拍市场的助力。

新房市场会异常的火爆，购房者需求量特别的大，受疫情延迟的购房需求，也开始逐渐在市场上买房。

政策方面继续降准降息，提高市场的流动性。下调房贷利率，提升购房者的需求，当然主要是自住购房者。

这个时候面对火热的新房市场，价格就会开始上浮，就会开始陆陆续续回到市场价，然后有一定程度的上涨。

同时二手房市场也开始火热起来，价格也水涨船高，有一定程度的涨幅。

第3个阶段，平稳阶段。

在政策允许的情况下，今年的房价上涨一定程度之后，就会恢复平稳。毕竟房子是用来住的，而不是拿来炒的，这句话可不只是说说而已。

再加上，稳地价，稳房价，稳预期，这样的“三稳”政策，就是让我国的房地产市场回归到健康平稳的发展之路上。

楼市涨幅有周期，才刚刚去库存上涨了那么多，短期是不会让它继续大涨的。

所以受疫情影响之后只会让它有小幅度的上涨，然后就维持在一个平稳的阶段。

……

的确如此，今年的房价走势已经非常的明确，先跌后涨，然后维持在平稳之路上。

那么，要买房的朋友不妨趁着这一波打折促销，买入自己喜欢的房子。或者疫情结束之际，去二手房市场看看那些降价的房源。

虽然今年的楼市不会大涨，但是它依然是我们买房的好时机，可以买到相对便宜的房子，选择的范围也比较多，比较广。

三，小结

总的来说，今年的房价走势非常的明确，不会有太大的涨幅。

除了最近一些开发商“网上卖房”的折扣福利外。疫情结束之际，仍然有一段时间会进行打折促销。

这个时候，有购房需求的朋友，不妨多看看新房市场，看看哪个优惠力度更大，看看哪个项目更适合自己，再结合自身实际需求买房。

当然，如果你不嫌弃二手房市场，不妨也顺便一起看看，做一个对比，做一个最明智的取舍，看看谁更优质，谁更节约钱。

另外，对今年房地产市场的走势，大家一定要理性的看待，正确的看待，不要期待太高，当然也不要失望。

长期持有，我国的房地产市场仍然有上涨的空间，未来的房价仍然会越来越贵。

我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

重庆地产视野

恒大涉嫌先涨价再打折！！！

一以东莞的恒大·翡翠华庭为例，促销前原价为 15300 元/平米，宣布 75 折之后，均价为 19200 元/平米，实际上是 94 折。

二，浙江湖州市长兴县一朋友交了5000定金（恒大悦龙台），但对比他年前去看过的房子，精装修11500，豪装12000，现在打75折精装价格是16000*0.75=12000，相当于涨了500[捂脸][捂脸]，明降暗升例子太多太多了！！

用户1301631636403

万事皆有因，看事看本质。

恒大的营销事件并非偶然。如市场火爆，谁又会降价销售。七五折让利销售。如果这不是套路，实打实的四分之一让利。相对房地产而言。售价的四分之一就是公司的纯利润。而很多公司是没有四分之一的利润的。

针对恒大事件，很多网友评论是为了先期套用消费者的5000元定金3个月，总额是5个亿。本人认为，恒大总资产1.88万亿。就差这5个亿吗？

抛开5个亿不说，而恒大背后1.57万亿负债是该如何解析。

不管是恒大，还是碧桂园，或者是富力地产，包括之前的万达。那个公司不是高负债，高周转运行。

恒大先行75折销售，而富力已经紧随其后也打出75折销售。血雨腥风已然来到。2020年的各公司目标赫然纸上，显然很华丽。而厮杀刚刚起步。市场无形的手已经暗度陈仓。活着就是最后的胜利。

不苟且房价会涨，只求不跌而自求多福。

没有大政策、大金融支撑的房地产。维稳成为这个节点的符号。

自救亦成为了各公司的号角。没有现金流将是每个最好棋手的死局。屯地再多，楼盘再多又当如何，只是堆砌起来的一堆数字。只有货币流通才可以产生它应有的价值。

以上是个人的片言只语，望各位朋友多多指教。

陆位

2月10日，恒大率先全面启动“网上购房”，仅三天，客户认购套数47540套，总价值超580亿。有人说恒大面对市场压力要快速回笼资金，也有人说楼市火爆将要上涨，那么580亿的背后意味着什么呢？我们应该怎么办？

【三个关键点】

此次恒大卖房，有三个关键信息：

1、第一次网上卖房，纯粹以电商模式，跟京东、淘宝卖东西一样；

2、580亿只是认购，而不是已经销售的金额，恒大规定交认购金5000元买房的优惠2万；

3、史上最优惠75折卖房，但这个场景是网上，最后能转化多少买家不得而知。

所以说，恒大的网上购房促销活动，以认购锁定目标客户，然后以高优惠来转化，是一次非常夺人眼球的营销活动。

【数据为什么这么好？】

众所周知，受疫情影响，房地产市场一度面临零成交的局面，但此次恒大销售数据为什么这么好呢？这主要有两点原因：一是网售的方式，可以让买家足不出户就认购；二是打折的原因。

这说明房子仍然不缺市场，房子卖不动是因为没有打折，一旦打折即火爆。这里向大家普及几个知识点：

1，市场价是虚价，是开发商定的，大多数时候高于购房者的心理价位，成交慢；

2，最快成交价是实价，存在于二手房中介那，双方谈妥能马上成交的价位；

3，低于最快成交价马上能卖掉。

其实恒大的市场价一直过高，历史上经常玩打折促销的游戏。

【应该马上下手吗？】

有很多人关心恒大搞促销，会不会其他开发商也会效仿，此时是下手买房的好时机吗？小马读财认为除非是刚需，否则不应该买房，主要有两点原因：

1、基于目前的市场环境，房价不会大涨，当然也不会暴跌，短期内想通过房子升值是很困难的，跑不赢通胀；

2、此次恒大名为75折，实为95折，先涨价然后通过打折来吸引大家注意力而已，优惠力度不大。

另外，恒大此次搞促销的目的有三个：

1，开创新的网上买房模式；

2，消化存量房；

3，回笼现金流，因为市场和疫情的关系，开发商普遍缺钱；，所以其他房产公司也会效仿。

【总结】

综上，恒大此次网络促销目的是为了回笼资金，也再次证明市场上很多人对房子仍然存在热情，只要打折就会火爆。但小马读财不建议非刚需入手，因为并不能捞到实质的好处。

以上内容仅代表小马读财观点，并非标准答案，小马读财也不提供标准答案，如有质疑欢迎提出，我们欢迎高质量的不同声音与我们共同探讨与进步。

小马读财

先来梳理一下恒大“撒钱”式卖房。有几个条件：

1、2月底之前，先付5000快定金，预定一套恒大的房子

2、5月十号之前，确定要买，预付5000＝20000

3、自己不想买，推荐熟人买，会得到1%的佣金＋10000快现金奖励，外加预付的5000快全额退款，只要你帮他卖掉就挣钱

4、你预订的房子被别人看上买走了，恒大把定金5000块全退，还额外赔偿你5000快

5、每推荐一个新客户去恒大看房，奖励100块，500封顶

6、5月底之前，你拥有最低价购房权，如果房价降低，恒大补差价

7、买房后悔，交房入住之前恒大无理由退房

看完上面这七条，想买房的人是不是蠢蠢欲动，怎么看都是自己赚。

其实不然，截止2019年6月底恒大债务高达1160亿美元，大概欠了7500亿rmb,根据彭博数据显示：恒大大约46%的债务在今年年中到期，现在赶上疫情这段时间，恒大现金流非常吃紧。恒大看上的是你的真真实实的5000快现金啊！

当然恒大除了看上你的5000快钱，缓解现金流的压力之外，还夹杂三个目的：

1、免费营销，有些人为了挣佣金，付款者会帮着推荐给周围的亲朋好友购买，相当于请了无数个云兼职

2、稳定市场信息，提高品牌知名度。能卖一套是一套，真金白银才是王道

3、释放利好，稳定股价和投资者的信心。

不得不服，恒大的营销能力，在地产界你说第二，没人敢说第一。

佛山买房攻略

最近反馈客户对恒大的关注，

关于恒大75折的政策，请参考各种链接，要点如下：

1.      部分楼盘不参与75折（与起价相同，用低价噱头吸引客户再引导转化）；

2.      表价打折而非备案价（与双11套路相同，提价后再打折）；

3.      如果真的如此降价，面对庞大的老业主群体，如何输出。

小结：羊毛出在羊身上，引导客户循需购房，理性消费。树立自己的专业度和信任度。困难时刻见真招。祝大家买到合适的房子！

版纳旅居之家

恒大用五千换个名额，还可以退，未必代表真实购买！看法三点：

一，今年房价是否涨，看五月后成交，目前房产还在复工困扰，刺激政策有，但要看市场需求。

二，开发商的底气，今年很多开发商要先还贷，五千亿的负债到期，如果抬价卖不动，会得不偿失，如果降价，成本风险，估计要坚持原价。

三，市场双方购买热度，买房的热情，推盘的节奏。房价不会降，但要涨，小涨可能！这是我的看法。

楼市有料

恒大网上卖房其实是蓄谋已久的，只不过选择了在这个恰到好处的时机，这个事件有可能会引起房地产行业大变革，至于房价是不是要涨，答案是近期不会涨，有可能还会跌。最起码不会因为在网上卖房就要涨房价。看事情不能这么去看。

放一张图，大家可以研究一下。恒大的售楼优惠通知。

大家仔细看看这则通告。在恒房通平台实现网上看房、推荐、及网上认购一站式服务，并且是大折扣、大补帖。说明恒大在通过互联网技术实现全民卖房，开始颠覆整个房地产行业的销售模式。

其实早在2014年，恒大就已经上线了恒房通平台，这个平台最大的特点就是：所有的用户都可以通过这个平台，邀请好友并推荐成交，就可以轻松赚取丰厚的佣金奖励。

目前这个平台已经实现网上AR看房、网上选房、网上购房等一站式服务体系。再经过这次营销事件，相信这个平台会成为目前最大的兼职销售员最多并且成交量最大的一个卖房平台。

在这次疫情期间，很多房地产公司的资金压力山大，线下销售部全部关闭，这意味着他们的销售额为零。所以线上销售成了唯一的选择。

对于房地产行业来说，恒大率先把主战场转移到线上，给很多房地产公司带来新的思考，有的公司网上开会研究线上售房的新思维，调整自家销售模式。这是对的。

这次疫情对房地产行业打击很大，所以有些房企会快速转变思路，开始新的销售模式。

如果感兴趣的请点个关注，分享更多市场观点。谢谢。

關鍵字: 房产 恒大 卖房