金哥数学
我认为将恒大的这种营销方式成为“撒钱式”卖房，确实有些夸张了。采取这样的方式，应属于不得已而为之的去库存自求方式。当然受疫情影响，预计还会有更多的房产企业会采取类似的促销方式。
1.恒大做了什么？
2月16日恒大发布了关于楼市促销相关政策，尤其是其提出了75折优惠力度，这点受到大量网友的关注。
2.恒大为什么这样做？
疫情当下，各行各业都受到疫情的冲击，房地产行业是相关行业中，受到冲击比较大的行业。
因为疫情，春节时间延长，再加上复工时间较以往延后了很多，这是房地产企业没有预料到；加上停工停产，一部分人群缺少了收入来源，对未来缺乏安全感，也降低了其购房预欲望；另外，在这“宅家平安”的日子里，人们出门少，看房少，给房地产销售带来了更大困难。
而我们都知道，房地产行业相对负债率都比较高，复工时间延长，带动了生产周期延长，房地产企业的资金成本就会提高，严重的可能会导致资金链断裂。
这个时候采取促销，将原有库存去掉，回笼资金，降低经营杠杆，确实不为一项好的自救方式。
3.恒大打响第一枪
恒大是房地产企业的头部企业，对市场嗅觉灵敏，调整营销政策反应更加迅速。当然，根据现有消息看，恒大提出了75折优惠力度，力度相对较大，但是无口厚非，这主要根据企业自身发展情况而定。第一枪已打响，预计需要自求的房地产企业，也会采取类似促销方式，降低库存，回笼资金，挺过困难时期。
4.对其他行业的冲击和影响
降低了优惠力度，自然提高了人们的购买欲望，一部分钱自然会流入到房地产市场里去。目前，单靠一家提高力度促销，还很难说对其他行业的冲击和影响有多大，但是后面形成效应和规模后，至少对靠资金推动的金融市场或多或少有一定的影响。
财经柜
电商惯用的技俩，先把价格调高，再来个打折销售，实际优惠后反而没有优惠了，所以商人永远为利，慎看 慎入 慎买
ThinkLiu
因为年底，恒大有优惠政策，我1.21号在恒大交了2万的公寓定金，年后初八首付付清。这几天我知道恒大新出的优惠政策，就联系了置业顾问，最后得到的价格和我年前买公寓的价格上下没有差的很多，有可能最终优惠完未必比我当时认购的价格低。
化妆师李楠楠
恒大这个操作方式是在自救，防止资金链出现断裂的情况。
受疫情影响，春节假期被迫延长，复工时间一错在错。人们在家里不敢出门，就更不敢去售楼处看房子。
因此，春节之前到现在房地产市场异常冷清，而且这个局势并没有缓解的症状。疫情结束之前，大家都不会聚集在售楼处去看房子。
保守来说疫情结束还需要一个月。如果情况再复杂一点可，能要持续到三月底，甚至四月份。
那时候恒大的资金链可能就出现大问题了。房地产企业最重要的是资金链。
为什么很多房地产企业设计、施工都特别快，有时候还出现质量问题，就是为了能够更快的进行资金周转，防止资金链出现断裂。
自从房住不炒的要求提出后，国家对房地产企业的政策逐渐收紧。房地产企业融资成本逐渐上升。而且，越来越难筹集到资金。
在这种大背景下，又面临冠状病毒这么严峻的突发性事件。恒大就想出了在网上卖房的方法。
这也是不得已而为之。而如果不优惠大家是不会买的，因为这种情况下所有人预期房价在这两个月内会下降。如果恒大不撒钱式售房，那还是卖不出去，还是解决不了他的资金链问题。
而且这种方式还有一种好处，不用建售楼处了，也不用给销售拿提成了，直接网上一手卖，卖多少自己赚多少。
莫水宏观经济
近日，恒大集团的75折购房优惠登上了热搜，相信不少年前买恒大房子的人基本都傻眼了，更为关键的的75折只是基础性优惠，如果你可以增加首付款或者全款或者短期内分期付款全部房款，那么还可以获得更多的优惠，一套组合下来，以全款购房为例，基本就是原来的7折（相当于年前200万元的房子，现在只需要140万元），优惠力度是恒大集团创办以来前所未有的，也是各家主流房地产公司所未有过的。
很多人会有疑惑，为什么恒大要这么撒钱式的卖房呢？要知道目前开发商的净利润还不到20%，按照这个价格销售，参照以往的数据来说，可以说恒大基本是无利可图，甚至有所亏损。
恒大之所以给出这个价格有两方面的因素：（1）春节本是房地产销售的一个小黄金期，但是受疫情影响，各地的售楼部已经关闭超1个月，对于恒大这种每年上千亿经营性现金流入的企业，一个月没有任何开盘，少掉的就是上百亿的现金流入，不要想看这个资金，缺少这个金额，对于恒大这种高负债的企业来说，甚至资金链都有可能断裂。按照恒大公布的2019年半年报显示，截止2019年6月底，恒大的债务8132亿人民币（报表单位是拾亿元），我们单纯以5%的利率计算，每年的利息就可以达到406.6亿人民币，折合每月约34亿元，更为关键的是恒大46%的债务将于2020年的年中到期（相当于2020年6月，恒大要归还376亿元的债务），现在赶上黑天鹅，恒大的现金流可谓非常吃紧，所以大甩卖，快速回笼资金也是迫不得已的手段；（2）目前房地产开发商销售的基本均为期房，既然是期房，就有可操作空间，此次价格便宜甩卖，按照以往的成本，恒大可能会出现亏损，但是既然房子还没竣工，那么就可以尽最大的努力压缩成本，减少建安投入，这样就可以将企业的损失度降到最低，所以虽然恒大此时看上去似乎吃亏，但是最终并不一定真的会吃亏。
总结
资本都是逐利的，企业也一样，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，之所以能给出历史最低价，最大的原因在于恒大自身的资金链太过于紧张，虽然看上去目前距离6月底还有近4个月，但是一则企业的债务并非全部都是6月底到期，而是近期陆陆续续到期，二则一套房子从意向金到定期到首付备案，一般都需要一个月左右的时间，如果到按揭下款正常都是半年左右了，所以不提前采取措施，一不小心就有可能出现资金链断裂的现象，恒大也是迫不得已而为。
鲤行者
当大家都在为疫情影响经济发展而担忧的时候，恒大撒钱式网上卖房却火起来了。
根据恒大公布的数据，自从2月13日实行网上售房以来，各项销售数据非常亮眼，客户认购房屋达到47,540套，总价值在580亿元左右，其中认购最多的一个楼盘达到870套，这简直超过了平时线下销售的情况，而且还节省了大量的人力物力。
那么恒大是怎么做的呢？根据恒大网上售房提供的政策，购房者只要在恒邦通平台线上交纳5000元定金，然后签署商品房网上认购书，就可以在全国恒大楼盘预定房源，到时候再签署商品房买卖合同，通签合同期到5月10日，认购者享有最低价购房权，如果说购买的楼盘价格在期间下调，可以获得补差价的权益，并且可以无理由退房。
根据恒大的估计，网上认购数量有可能会突破10万套，如果能有7成的客户变成真正购买的用户，总价有望达到600亿，如果推荐购买率为50%，那么推荐的人可以获得3亿元的佣金，购买者可以获得3.5亿元的优惠，你觉得这算不算是撒钱呢？
尝到了甜头的恒大集团，在2月18日还将继续推进网上售房，购房者最高可享受75折优惠，单栋楼区化率达到90%以上的，可再额外享受94折优惠，这种优惠力度是史无前例的，有人把它称之为撒钱也很形象。
其实房地产通过线上销售，这并不是首次，恒大也不是第一个，但是原来的网上售房效果都不好，甚至有人认为房网上售房方式不可取，为什么这次恒大网上售房会取得如此好的成绩，对其他行业有什么借鉴呢？
我认为这次疫情起了非常大的作用，其实购房需求一直是存在的，但是由于近期房地产政策调整，部分购房者有观望情绪，加上现在不能出门看房，恒大通过网上售房有效的吸引了客源，网上售房成本远低于线下，恒大把这部分成本让利给客户，自然就会有人来购买。
通过我们多年发展电商的经验看，线上购物最大的问题必须是解决客户的后顾之忧，恒大的最低价购房，降价补差价，客户无理由退房，这和我们电商中的商品可退可换是完全一样的道理，摸准了客户的心理，解决了大家的后顾之忧，既然可以没有后患的购买低价房，谁不想试一试呢？
所以这次恒大售房给我们的启示就是，如果通过线上销售，必须要想客户之所想，急客户之所急，设身处地的解决客户的后顾之忧，让让大家放心购买。
由此可见，只要站在客户的立场上，就没有办不好的事情。
互金直通车
看法：营销模式厉害，赚足了流量和眼球，提高了销量和品牌知名度，回笼了资金，可谓一举三得。
为啥这样的营销模式厉害呢？
这次的营销模式一环套一环，环环相扣，本质上都是为了卖房，而且这次恒大声称“全国楼盘7.5折”，看似十足优惠，但是真的愿意把100万房卖成75万吗？
只要你经常看新闻，就会发现恒大不是一次两次这样做了，而是经常这样做，最近几年都一直喊着“全国八折”等等。
感觉是不是很熟悉呢？没错，这就是和双十一一样的套路，看似打了很多折，但是啊，买的不如卖的精，所以啊，这样的营销模式非常厉害。
赚足了眼球和流量
网上铺天盖地的新闻和讨论已经证明了，这次的营销模式所带来的流量，也让恒大在此过程中赚够了流量。
提高了销量和知名度
总是会有群众觉得这次打折非常好，从而产生购买等行为，这自然是提高了销量，而即使你没有买房，你也记住了恒大这个房企，自然提高了品牌知名度。
回笼资金
恒大是一个高负债的房企，目前的负债接近1.5万亿，一天没有卖出去房子，就没有资金回款，时间一长会造成极大的资金压力。
这次的营销让恒大迅速回笼一些资金，三天就认购了4.75万套，回笼的资金可想而知。
对其他房企有什么冲击和影响吗？
恒大会这样做，其他房企也会有动力这样做，因为房企们都是高杠杆，高负债的公司，欠了一身的债，不像恒大一样想方设法多卖房子，自己房企的资金压力也十分大。
更何况，2019年破产的房企不在不少，再不学习恒大一样网上售房，轻则现金流出现问题，重则不堪重负，甚至破产倒闭。
恒大开了一个头，其他房企也会纷纷效仿，房企的确很赚钱，但是负债和利息更是惊人，一天卖不出去房子，就意味着多一分风险，房企也怕啊。
财道
从资本融资角度来看
1、首先我们先来看一下2018年的恒大财报（2019年财报尚未发布）
从恒大2018年财报来看，该公司营收4662亿元，盈利722.1亿元；负债总额达到15714亿万元，恒大2018年净负债率为151.9%，较2017年底降低31.8个百分点。
根据恒大2018年财报，恒大在2017年新增借款4820.91亿元，公司现金及等价物支出455.42亿元。2018年恒大没有新增借款，现金及等价物支出232.65。
2、再看2019年销售业绩：
2020年1月2日，中国恒大(03333.HK)发布公告，2019年实现合约销售额6010.6亿，销售面积5846.3万平方米，超额完成6000亿的年度销售目标。
根据公开信息显示，截止到2019年上半年，恒大在境境外融6亿美元（约¥455亿元），境内申请了超过300亿元的债券；
3、再来看最近融资信息
2020年1月16日晚间，中国恒大公告称，公司拟发行两笔总计20亿美元的债券。具体来看，一笔为2023年到期的年利率11.5%的10亿美元，另外一笔为2024年到期的年利率12%的10亿美元，两笔均为每半年派息一次。
值得一提的是，本次债券发行得到了高管的鼎力相助，恒大集团董事局主席许家印已经认购5000万美元的2024年到期票据，恒大集团行政总裁兼执行董事夏海钧已认购5000万美元的2023年到期票据。恒大强调，许家印和夏海钧认购公司的美元债表示对集团的支持和信心。
从恒大发债理由来看，主要是借新还旧。按照这几年恒大的融资来看，2020年将会面临很大的资金偿还压力。尤其是在面对目前的疫情环境下，恒大此举在于为自己赢得行业先机，抢占市场关注点、抢占客户。
从资本市场融资需要角度，恒大成功树立了资本市场对企业信心、行业信心，以保证公司拥有稳健的现金流。（最近几日恒大股票止跌回升）
从行业自身来看
面对疫情当下的困难环境和疫情对各个行业的冲击影响，恒大的理性评估后，率先采取“自救”措施。客观来看，疫情会推迟一部分人的购房计划，全年潜在购房客户数量下降是大概率事件。
从这个角度来说，市场整体上是“房多人少”的高度竞争。只有打破常规破局来抢占市场稀缺的潜在客户（有点类似于徐峥《囧妈》的打破行规做法，事实证明徐峥的决策很坚决也很及时，避免了更大的损失），才能让自己更好的活下来。
这种做法，很显然一定会对整个行业产生强烈冲击。作为同行，如果没有跟进的措施，一定会流失前期积累的大量意向客户，对全年业绩产生影响。如果跟进，势必会引发一系列的连锁反应。唯一的就是希望疫情尽快结束，行业回归常态，大家重回到同一个竞争平台。
线上销售会成为各行业必备动作
线上售房在地产行业尝试摸索了好几年了，但是由于传统渠道还是占据业绩的主力，所以各大房企都是浅尝辄止。这次恒大的尝试给行业带来了很好破局，相信对整个行业从业人员会有一定冲击和未来的变革决心。
同时线上售房也会对其他传统行业产生刺激。房子都可以在线上销售，还有什么产品不能在线上销售的呢？我们也看到好多行业在家办公，通过各种直播平台来打通与客户的连接，相信这是这场疫情给很多企业转型的一大机遇。
龙哥创业日志
恒大这次75折卖房，也是在原有价格基础上往上调，再给足折扣，让消费者以为赚到了。所以说买房要谨慎，多看多选，千万不能跟风盲目买，买自己真正所需要的才是正确的。
房产专家吕信森
恒大网上卖房，进行打75折，一系列的优惠政策推出，在疫情严重影响下的中国经济，可以说狠狠的刷了一下屏，引发了全国人的关注和热议。对房地产的其他企业可以说冲击和影响很大，同时对其他行业也有重大的借鉴意义和深远的影响。
我从几个方面进行分享一下：
1、销售模式的创新。
大家原来买房的习惯，都是要实地去看，而且不止一次去看，自己看完，还要和朋友去再看。另外买房也不会在一家楼盘去看，而是要货比三家，多看多走，有些人甚至把所有的楼盘都看了一个遍，并进行分析，然后才进行购买。买房子毕竟是中国人的一件大事，多少人买一套房子掏干了四个钱包（男女方父母四人），压上了一辈子的还款。所以大家都慎之又慎。本次恒大在“恒房通”实现VR网上看房，网上选房，购房一站式服务，可以说考虑的很周全，加之恒大的强大品牌力和市场影响力，另很多购房者加入。
2、力度很大。
恒大本次购房给予75折的优惠，还给予了去化率的优惠，还有付款情况的优惠，价格下调补差价，另外还有介绍人买房的奖励等等。可以说是一系列的组合拳。虽然网上很多人说换了花样玩设计太复杂，有人说恒大资金紧张撑不住了，有人说很大破坏规则等等。但不可否认，本次恒大又一次走到了行业的前头，引发了行业的“地震”，收获了用户，取得了比较好的战绩，不能不说成功。
3、传递的企业正能量。
全国上下抗疫情，很多企业都没有完全复工，很多人都宅在家里或者处于隔离中。中国的经济遭到了重创，餐饮业，旅游业，交通运输业，娱乐业，住宿会议等等行业都是叫苦不迭，资金链告急，员工恐慌。在这种情况下，恒大的率先自救，无疑是行业中的一股清流，一股正能量。真正能救企业的还是要靠自己！政策的补贴，房租的减免，金融的帮助等等只是辅助，要想 企业长远发展，继续活下去，走出困难，还是要探寻新的机会，新的发展点。每一次的危机来临，都是行业的一次重塑和洗牌，抓住了市场更强，放弃了淘汰出局。
其实其他的行业，都是可以借鉴恒大的模式，全民营销，全场景销售。我相信过了这次困难和危机，企业的凝聚力更强，战斗力更盛，生命力最旺。凡是历经磨难，冲破危机的企业，必将是傲视行业，引领未来的企业！
